תמחור מדויק: יצירת תוכניות תעריפים ומבצעים מושלמים

בין אם אתה מנהל הכנסות, משווק או בעל מלון, המושב הזה יספק לך אסטרטגיות מעשיות לשיפור הגישה שלך לתמחור והפצה!

December 17, 2024

סיכום וובינר

ב-webinar האחרון שלנו, אנזו איטה חקר כיצד תמחור מדויק מהפך את ניהול ההכנסות במלונות. הדיון הדגיש את החשיבות של מעבר מעבר למודלים תמחור כלליים לגישה דינמית, מונעת נתונים, שמבטיחה שהמחיר הנכון יגיע לאורח הנכון בזמן הנכון דרך הערוץ הנכון.

עם HyperGuest, מלונות יכולים לייעל אסטרטגיות תמחור תוך צמצום עלויות הפצה, לשמור על שליטה מלאה על תוכניות התעריפים, ולהגביר את ההכנסות. על ידי סיווג אורחים על פי ערוץ, מטרת הנסיעה ודפוסי הזמנה, מלונאים יכולים ליצור תוכניות תעריפים ומבצעים מותאמים אישית שמתאימים הן לציפיות האורחים והן למטרות ההכנסות.

הוובינר גם כיסה את החשיבות של ניצול כלים חדשניים כמו HyperGuest Marketplaceלהרחיב את ההגעה, להפחית את התלות במתווכים יקרים, וליישם טקטיקות תמחור אפקטיביות כמו עסקאות ברגע האחרון, מיקוד גיאוגרפי, ואריזות אסטרטגיות. בסופו של דבר, הצלחה בתמחור דורשת איזון בין גמישות, קבלת החלטות מונחות נתונים, וביצוע אסטרטגי כדי להישאר תחרותיים בנוף האירוח של היום.

דוברים

Enzo Aita

סגן נשיא אינטגרציית אספקה ושותפויות אסטרטגיות, HyperGuest

אנצו איטה הוא מנהיג פיתוח עסקי ידוע עם מומחיות בשותפויות אסטרטגיות, צמיחת מכירות ושיווק חדשני בתחומי האירוח וטכנולוגיית הנסיעות. מוכר כקול מוביל בתחום האירוח בלינקדאין ואחד מעשרת יוצרי התוכן בתחום הנסיעות המובילים בספרד, אנצו היה שחקן מפתח בהנעת אופטימיזציה של הכנסות והתרחבות גלובלית. כממציא של FunnelTV, ערוץ טכנולוגיית נסיעות עם מעל 30,000 מנהלי מלונות, הוא ממשיך לעצב שיחות בתעשייה ומנהיגות מחשבתית. כמנהל הכנסות מוסמך (HSMAI), אנצו הוביל את יצירת המילון הגדול ביותר לניהול הכנסות - משאב חינמי הכולל מעל 600 מונחים, הממוקם ב-HospitalityNet. ב-HyperGuest, אנצו מוביל יוזמות חיבור גלובלי, יוצר שותפויות מפתח ומשפר פתרונות הפצה B2B כדי לייעל את היעילות והרווחיות עבור מנהלי מלונות וספקי נסיעות.

הקלטת וידאו

נקודות מפתח

ניהול הכנסות אופטימלי:תמחור מדויק עוזר למלונות לעבור מתעריפים סטטיים למודל דינמי שממקסם הכנסות תוך שמירה על שלמות התעריף.
שליטה מלאה עם HyperGuest:מלונות יכולים לנצל את HyperGuest כדי להפיץ מחירים ביעילות, לצמצם עלויות הפצה תוך הרחבת טווח ההגעה שלהם.
סגמנטציה אסטרטגית:אסטרטגיות תמחור אפקטיביות מתחשבות במיון האורחים לפי ערוץ (ישיר, OTA, B2B, GDS), מטרת הנסיעה ודפוסי ההזמנה כדי להתאים את ההצעות בהתאם.
תוכניות תעריפים מותאמות:מלונות צריכים לגוון את אסטרטגיות המחירים, כולל מחירים סטנדרטיים גמישים, חבילות מבוססות חוויות, הנחות ללקוחות מוקדמים, ודילים לרגע האחרון כדי לתפוס את הביקוש ביעילות.
הנחות יצירתיות:קמפיינים עונתיים, הצעות ממוקדות גיאוגרפית, ודילים בלעדיים לחברים מסייעים להניע הזמנות תוך שמירה על עקביות במחירים.
מחירים חכמים לרגע האחרון:יישום קטגוריות "Run of House" בהנחה מבוקרת מבטיח הכנסות נוספות מבלי לפגוע במחירי החדרים הסטנדרטיים.
גיאו-טארגטינג להרחבת שוק:הצעת מחירים בלעדיים על בסיס מקור הנוסע יכולה לעזור למלונות לחדור לשווקים חדשים ולמשוך אורחים בעלי ערך גבוה.
יתרון מונע טכנולוגיה:ניצול שוק HyperGuest מספק למלונות אסטרטגיית "יציאה לשוק" חסכונית שמגבירה את הראות וההפצה הישירה.