التسعير الدقيق: صياغة خطط الأسعار والعروض الترويجية المثالية

سواء كنت مدير إيرادات أو مسوقًا أو فندقيًا، ستوفر لك هذه الجلسة استراتيجيات قابلة للتنفيذ لتحسين نهج التسعير والتوزيع الخاص بك!

December 17, 2024

ملخص الندوة عبر الإنترنت

في ندوتنا عبر الإنترنت الأخيرة، استكشف Enzo Aita كيف تعمل التسعير الدقيق على إحداث ثورة في إدارة إيرادات الفنادق. ركزت المناقشة على أهمية الانتقال من نماذج التسعير العامة إلى نهج ديناميكي قائم على البيانات يضمن وصول السعر المناسب إلى الضيف المناسب في الوقت المناسب عبر القناة المناسبة.

بفضل HyperGuest، يمكن للفنادق تحسين استراتيجيات التسعير مع تقليل تكاليف التوزيع، والحفاظ على السيطرة الكاملة على خطط الأسعار، وتعظيم الإيرادات. من خلال تقسيم الضيوف بناءً على القناة والغرض من السفر وأنماط الحجز، يمكن لأصحاب الفنادق تصميم خطط أسعار وعروض ترويجية مخصصة تتوافق مع توقعات الضيوف وأهداف الإيرادات.

كما غطت الندوة عبر الإنترنت أهمية الاستفادة من الأدوات المبتكرة مثلسوق HyperGuest لتوسيع نطاق الوصول، وتقليل الاعتماد على الوسطاء ذوي التكلفة العالية، وتنفيذ أساليب تسعير فعالة مثل العروض اللحظية، والاستهداف الجغرافي، والتجميع الاستراتيجي. في النهاية، يتطلب النجاح في التسعير توازنًا بين المرونة واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات والتنفيذ الاستراتيجي للبقاء تنافسيًا في مشهد الضيافة اليوم.

المتحدثون

Enzo Aita

نائب رئيس تكامل التوريد والشراكات الاستراتيجية، HyperGuest

Enzo Aita هو قائد تطوير أعمال معروف بخبرته في الشراكات الاستراتيجية ونمو المبيعات والتسويق المبتكر في قطاعي الضيافة وتكنولوجيا السفر. تم الاعتراف به كواحد من أفضل الأصوات في الضيافة على LinkedIn وأحد أفضل 10 منشئي محتوى سفر في إسبانيا. لعب Enzo دورًا رئيسيًا في تحسين الإيرادات والتوسع العالمي. بصفته منشئ FunnelTV، وهي قناة تكنولوجيا سفر تضم أكثر من 30,000 فندقي، يواصل تشكيل محادثات الصناعة والقيادة الفكرية. بصفته مديرًا معتمدًا لإدارة الإيرادات (HSMAI)، قاد Enzo إنشاء أكبر قاموس لإدارة الإيرادات - وهو مورد مجاني يضم أكثر من 600 مصطلح، مستضاف على HospitalityNet. في HyperGuest، يقود Enzo مبادرات الاتصال العالمية، ويشكل شراكات رئيسية ويعزز حلول التوزيع B2B لتحسين الكفاءة والربحية لأصحاب الفنادق ومقدمي السفر.

تسجيل فيديو

النقاط الرئيسية

إدارة الإيرادات المحسنة: يساعد التسعير الدقيق الفنادق على التحول من الأسعار الثابتة إلى نموذج ديناميكي يزيد الإيرادات مع الحفاظ على نزاهة الأسعار.
التحكم الكامل مع HyperGuest:يمكن للفنادق الاستفادة من HyperGuest لتوزيع الأسعار بكفاءة، مما يقلل تكاليف التوزيع مع توسيع نطاق وصولهم.
التجزئة الاستراتيجية: تأخذ استراتيجيات التسعير الفعالة في الاعتبار تجزئة الضيوف حسب القناة (مباشر، OTA، B2B، GDS)، وغرض السفر، وأنماط الحجز لتخصيص العروض وفقًا لذلك.
خطط أسعار مخصصة:يجب على الفنادق تنويع استراتيجيات الأسعار، بما في ذلك الأسعار القياسية المرنة، والباقات القائمة على التجربة، وخصومات الحجز المبكر، والعروض في اللحظة الأخيرة لالتقاط الطلب بكفاءة.
الترويج الإبداعي:الحملات الموسمية والعروض المستهدفة جغرافيًا وصفقات العضوية الحصرية تساعد في زيادة الحجوزات مع الحفاظ على اتساق الأسعار.
تسعير ذكي للحظات الأخيرة:تنفيذ فئات "Run of House" بخصم محكوم يضمن إيرادات إضافية دون تقويض أسعار الغرف القياسية.
الاستهداف الجغرافي لتوسيع السوق:تقديم أسعار حصرية بناءً على أصل المسافر يمكن أن يساعد الفنادق في اختراق أسواق جديدة وجذب ضيوف ذوي قيمة عالية.
ميزة مدفوعة بالتكنولوجيا: يوفر استخدام سوق HyperGuest للفنادق استراتيجية "الوصول إلى السوق" فعالة من حيث التكلفة تعزز الرؤية والتوزيع المباشر.