توقف عن التخمين. ابدأ في التحويل.

تعرف على HyperGuest Revenue Compass، المحرك الذي يقدم تلقائيًا الحافز المناسب، للشريك المناسب، في اللحظة المناسبة.

June 25, 2026

ملخص الندوة عبر الإنترنت

في هذه الندوة عبر الإنترنت، كشفنا كيف يقدم HyperGuest Revenue Compass الحافز المناسب للشريك المناسب في اللحظة المناسبة، مما يلغي التخمين اليدوي من استراتيجية عمولة B2B. شاهد التسجيل لترى عرضًا توضيحيًا مباشرًا، وبيانات أداء حقيقية من شركاء الفنادق، ودراسة حالة Swiss-Belhotel التي تظهر كيف يؤدي هذا التشغيل الآلي إلى زيادة الحجوزات المباشرة القابلة للقياس. كما تناولنا مواضيع مثيرة للجدل في قسم "الأسطورة مقابل الحقيقة"، مما أثار نقاشًا حقيقيًا حول أفضل ممارسات إدارة الإيرادات، وهو نوع النقاش الذي تحتاجه الصناعة.

المتحدثون

Amit Rahav

كبير مسؤولي المنتج والاستراتيجية، المؤسس المشارك، HyperGuest

يقدم أميت رؤى تقنية حول التوزيع المدعوم بالذكاء الاصطناعي وإدارة الإيرادات، مع نصائح عملية حول كيفية بدء الفنادق في تنفيذ حلول الذكاء الاصطناعي فورًا. بصفته المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي للمنتجات والاستراتيجية في HyperGuest، لديه خلفية قوية في التسويق وتطوير الأعمال.

Jerome Dela Cruz

مدير تطوير الأعمال - آسيا والمحيط الهادئ، HyperGuest

جيروم ديلا كروز هو قائد كبير في قطاع السفر والضيافة، مع أكثر من عقد من الخبرة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. معروف ببناء الفرق ودفع النمو وتشكيل الاستراتيجيات التجارية، عمل عبر قطاعات OTA والجملة ومشغلي الفنادق. في HyperGuest، يقود جيروم تطوير الأعمال لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ، بالعمل مع مجموعات الفنادق وبائعي السفر وشركاء التكنولوجيا لتحسين التوزيع المباشر والشفافية التجارية في المنطقة. قبل انضمامه إلى HyperGuest، كان المدير التجاري في Hospitality Innovators Inc. (HII)، حيث أدار الأداء التجاري لـ 15 عقارًا في جميع أنحاء الفلبين. قبل ذلك، شغل منصب المدير العام القطري لمجموعة Trip.com، حيث بنى مكتب الفلبين من الصفر، ونماه إلى أكثر من 500 موظف مع إنشاء حضور قوي في السوق. شغل جيروم أيضًا أدوارًا رئيسية في Hotelbeds و Bedsonline، مع التركيز على إدارة الموردين والتسعير واستراتيجية السوق - مما أدى إلى زيادة الربحية وتعزيز العلاقات في جميع أنحاء المنطقة. حصل على ماجستير إدارة الأعمال من المعهد الآسيوي للإدارة المرموق كباحث رئاسي، مع التركيز على تحليلات الأعمال والتكنولوجيا المالية. كما أكمل برنامج الشبكة العالمية للإدارة المتقدمة (GNAM) في كلية الإدارة العليا الأسترالية (AGSM) بجامعة نيو ساوث ويلز. وهو معتمد كمدير تنفيذي لإدارة الإيرادات (CRME) من خلال HSMAI. يقع جيروم في آسيا ويتحدث بانتظام مع قادة السفر والضيافة حول اتجاهات التوزيع وأداء القنوات ومسارات جديدة للربحية. خارج العمل، هو مسافر وعاشق للقهوة.

Matthew Faull

كبير نائب الرئيس لتكنولوجيا المعلومات والتجارة الإلكترونية، Swiss-belthotel International

مع أكثر من 23 عامًا من الخبرة في التجارة الإلكترونية والضيافة عبر اليابان وروسيا ونيوزيلندا والفلبين وإندونيسيا، يجلب ماثيو منظورًا عالميًا حقًا للتوزيع عبر الإنترنت. بعد أن شغل مناصب إدارية عليا عند تقاطع التكنولوجيا والضيافة، قاد مبادرات تكنولوجيا المعلومات والتجارة الإلكترونية في الشركات عبر الاتصالات والسفر وشركات الطيران والإعلان والمزيد.

تسجيل فيديو

النقاط الرئيسية

الحافز المناسب في اللحظة المناسبة يهزم التوزيع بالجملة العدواني. تظهر بيانات الأداء الحقيقية من شركائنا الفندقيين الأوائل أن التعديلات الاستراتيجية الآلية للعمولات تحقق حجوزات مباشرة أكثر من إنفاق الأموال على شبكات الجملة. الدقة هي الفائزة.
الأتمتة تزيل التخمين والتحيز.يقوم HyperGuest Revenue Compass بتحليل أنماط الحجز وسلوك الشركاء باستمرار لتحسين الحوافز في الوقت الفعلي. هذا يعني أنك لا تعتمد على الحدس أو جداول البيانات؛ بل تستجيب لما يحقق تحويلات فعلية.
الشفافية والمواءمة يعملان.الفنادق ومنصات OTA التي تتحرك بشكل متزامن (حيث تتوافق الحوافز مع فرصة التحويل الفعلية) تغلق صفقات أكثر وأسرع. عندما يفهم كلا الطرفين "السبب"، يلتزمان بقوة أكبر.
لم يعد الأسلوب القديم مجدياً. ممارسات إدارة الإيرادات التي تتبعها الفنادق افتراضيًا تكلفها الحجوزات المباشرة. أظهر جزء 'الخرافة مقابل الحقيقة' في الندوة عبر الإنترنت السبب، وأوضح الرد أن الصناعة مستعدة لنهج جديد.