HyperGuest & M-TU

M-TU (Mengtu) seyahat acenteleri, yer hizmetleri ve kurumsal gruplara hizmet veren bir B2B otel rezervasyon platformudur ve otelleri doğrudan kaynak sağlama konusunda güçlü bir odaklanma ile çalışmaktadır. M-TU, pazara erişimi kendi doğrudan sözleşmeli otelleri üzerinde tam kontrol ile birleştirerek HyperGuest'te artık canlıdır.

M-TU'da İş Geliştirme alanında çalışan Zac CHAI ile otelleri daha hızlı nasıl kaynak sağladıkları hakkında mini bir röportaj yaptık.

Vizyon

M-TU'nun B2B seyahatindeki uzun vadeli vizyonu nedir?

"Mengtu, B2B otel kaynak sağlamayı daha hızlı, daha şeffaf ve daha dinamik hale getirmek istiyor, statik sözleşmelerden ve parçalı sistemlerden uzaklaşarak. Sadece başka bir toptancı olmaktan ziyade, seyahat satıcılarının doğru envantere doğru fiyatla, gerçek zamanlı olarak erişmesine yardımcı olan akıllı bir dağıtım ortağı olmayı hedefliyoruz. HyperGuest, bizi çok daha geniş bir pazara bağladığı için bu vizyona mükemmel bir şekilde uyuyor ve aynı zamanda kendi doğrudan sözleşmeli otellerimiz üzerinde kontrol sağlıyor."

Zorluk

Otelleri ölçekli olarak kaynak sağlarken en büyük engeliniz neydi?

"En büyük engel parçalanmaydı. Yüzlerce tedarikçi ile başa çıkmak, tutarsız veriler, manuel eşleştirme, gecikmiş fiyat ve müsaitlik güncellemeleri ve artık günümüz pazarını yansıtmayan statik fiyatlandırma modelleri ile uğraşmak zorundaydık. Büyüdükçe, hem üçüncü taraf envanterini hem de kendi doğrudan sözleşmelerimizi yönetmek giderek daha karmaşık ve maliyetli hale geldi. Manuel çalışmayı azaltabilecek, doğruluğu artırabilecek ve bize envantere gerçek zamanlı erişim sağlayabilecek ölçeklenebilir bir doğrudan bağlantı çözümüne ihtiyacımız vardı."

Ortaklık

Doğrudan bağlantı, otelleri kaynak sağlama ve satma şeklinizi nasıl değiştiriyor?

"HyperGuest ile doğrudan bağlantı, otelleri kaynak sağlama ve satma şeklimizi köklü bir şekilde değiştirdi. Tek bir bağlantı ile pazardaki 40 bin otele erişebiliyoruz ve ayrıca kendi doğrudan sözleşmeli envanterimizi de yönetebiliyoruz. Gerçek zamanlı erişim ve dinamik fiyatlar alıyoruz, bu da müşterilerimize daha rekabetçi fiyatlar ve daha iyi seçenekler sunmamıza yardımcı oluyor. Satış tarafında, ürün lansmanlarını hızlandırıyor, operasyonel sürtüşmeyi azaltıyor ve dönüşümü artırıyor."

Özetle: yönetilecek daha az tedarikçi, daha temiz veriler ve piyasa ile hareket eden fiyatlar.

Paylaştığın için teşekkürler, Zac, M-TU'nun bakış açısını!