HyperGuest & M-TU

M-TU (Mengtu) est une plateforme de réservation d'hôtels B2B servant les agences de voyages, les gestionnaires de terrain et les groupes d'entreprises, avec un fort accent sur le sourcing direct d'hôtels. M-TU est maintenant en direct sur HyperGuest, combinant l'accès à notre marché avec un contrôle total sur ses propres hôtels directement contractés en une seule connexion.

Nous avons réalisé une mini-interview avec Zac CHAI, Développement Commercial chez M-TU, pour parler de la façon dont ils sourcent maintenant des hôtels plus rapidement.

La Vision

Quelle est la vision à long terme de M-TU dans le voyage B2B ?

"Mengtu veut rendre le sourcing d'hôtels B2B plus rapide, plus transparent et plus dynamique, en s'éloignant des contrats statiques et des systèmes fragmentés. Plutôt que d'être juste un autre grossiste, nous visons à être un partenaire de distribution intelligent qui aide les vendeurs de voyages à accéder au bon inventaire au bon prix, en temps réel. HyperGuest s'intègre parfaitement dans cette vision car il nous connecte à un marché beaucoup plus large tout en nous donnant le contrôle sur nos propres hôtels directement contractés."

Le Défi

Quel a été votre plus grand obstacle pour sourcer des hôtels à grande échelle ?

"Le plus grand obstacle était la fragmentation. Nous devions gérer des centaines de fournisseurs, des données incohérentes, des cartographies manuelles, des mises à jour de tarifs et de disponibilités retardées, et des modèles de tarification statiques qui ne reflètent plus le marché d'aujourd'hui. À mesure que nous grandissions, la gestion à la fois de l'inventaire tiers et de nos propres contrats directs devenait de plus en plus complexe et coûteuse. Nous avions besoin d'une solution de connectivité directe évolutive : une qui puisse réduire le travail manuel, améliorer la précision et nous donner un accès en temps réel à l'inventaire."

Le Partenariat

Comment la connectivité directe change-t-elle la façon dont vous sourcez et vendez des hôtels ?

"La connectivité directe avec HyperGuest a fondamentalement changé notre façon de sourcer et de vendre des hôtels. Grâce à une seule connexion, nous pouvons accéder à 40 000 hôtels sur le marché et également gérer notre propre inventaire directement contracté. Nous obtenons des disponibilités en temps réel et des tarifs dynamiques, ce qui nous aide à offrir des prix plus compétitifs et de meilleures options à nos clients. Du côté de la vente, cela accélère les lancements de produits, réduit les frictions opérationnelles et améliore la conversion."

En résumé : moins de fournisseurs à gérer, des données plus propres et des tarifs qui évoluent avec le marché.

Merci, Zac, d'avoir partagé la perspective de M-TU !