Dağıtımı Yeniden Düşünmek: APAC'ta Pazar Yeri Modeli Uygulamada

Jerome Dela Cruz, Asya Pasifik genelinde on yılı aşkın deneyime sahip, seyahat ve konaklama alanında kıdemli bir liderdir. Ekipler kurma, büyümeyi yönlendirme ve ticari stratejiler oluşturma konusunda tanınan Dela Cruz, OTA, Toptan Satış ve Otel Operatörü segmentlerinde çalışmıştır. HyperGuest'te Jerome, bölgedeki doğrudan dağıtımı ve ticari şeffaflığı iyileştirmek için otel grupları, seyahat satıcıları ve teknoloji ortaklarıyla çalışarak APAC için İş Geliştirme'yi yönetmektedir. HyperGuest'e katılmadan önce, Filipinler'deki 15 mülkün ticari performansını yönettiği Hospitality Innovators Inc. (HII) şirketinde Ticari Direktör olarak görev yapmıştır. Bundan önce, Trip.com Group'da Ülke Genel Müdürü olarak görev yapmış, Filipin ofisini sıfırdan kurarak 500'den fazla çalışana büyütmüş ve pazarda güçlü bir varlık oluşturmuştur. Jerome ayrıca Hotelbeds ve Bedsonline'da tedarikçi yönetimi, fiyatlandırma ve pazar stratejisine odaklanarak karlılığı artırdığı ve bölge genelinde ilişkileri güçlendirdiği kilit roller üstlenmiştir. Saygın Asya Yönetim Enstitüsü'nden (Asian Institute of Management) Başkanlık Bursu ile MBA derecesine sahiptir ve İş Analitiği ve FinTech alanında uzmanlaşmıştır. Ayrıca UNSW bünyesindeki Avustralya Yönetim Yüksek Okulu'nda (AGSM) Küresel İleri Yönetim Ağı (GNAM) programını tamamlamıştır. HSMAI aracılığıyla Sertifikalı Gelir Yönetimi Yöneticisi (CRME) unvanına sahiptir. Jerome Asya merkezlidir ve seyahat ve konaklama liderleriyle dağıtım trendleri, kanal performansı ve karlılığa yeni yollar hakkında düzenli olarak konuşmaktadır. İş dışında bir gezgin ve kahve tutkunudur.

Chun-Yi Lai, PKFARE Hotel Business'te Ticari Direktör olarak çalışmakta ve stratejik ortaklıklar, hesap yönetimi ve iş geliştirmeden sorumludur.

Sachin Kumar, OTA manzarasını yeniden tanımlayan öncü bir seyahat teknolojisi startup'ı olan Tripkaa'nın Kurucusu ve CEO'sudur. Komisyon maliyetlerini ortadan kaldırma ve doğrudan otel-misafir bağlantılarını teşvik etme misyonuyla yenilikçi combo rezervasyon çözümleri sunuyor. Kabuk Style Inc.'de Global Direktör gibi liderlik rollerinden yararlanan Sachin, gelir yönetimi, stratejik ortaklıklar ve ürün inovasyonu konularındaki derin uzmanlığını birleştirerek dönüştürücü misafir deneyimleri sunarken otel karlılığını ve sürdürülebilir büyümeyi teşvik ediyor.

Sunish Sadasivan, Chroma Hospitality'de E-ticaret ve Gelir Yönetimi Başkan Yardımcısı olup dijital talebi rezerve edilmiş gecelere dönüştürmektedir. Sertifikalı Gelir Yönetimi Yöneticisi ve Sertifikalı Dijital Dönüşüm Uzmanı olarak Filipinler, Tayland, Vietnam, Dubai ve Maldivler'de 24+ yıllık deneyime sahiptir. Sunish, RevPAR'ı ikiye katlayan, doğrudan payı yüzde 30'a çıkaran ve tesis seviyesinde GOP'u yüzde 50'nin üzerine çıkaran ticari dönüşümlere liderlik etmiştir. Metasearch, parite, fiyatlandırma, kullanıcı deneyimi ve ödemeleri kapsayan tam huni sistemleri tasarlar ve sunum değil, sonuç üreten ekipler kurar. Bölgenin en güçlü Doğrudan Rezervasyon programlarından birini ve üç haftada 20 milyona ulaşan bir REIT lansmanını yönetmiştir. Digital Travel APAC, Direct Booking Summit ve Digital Travel Asia'da düzenli konuşmacı olan Sunish, psikolojik fiyatlandırma, yapay zeka odaklı kişiselleştirme ve dijital pazarlamadan otel e-ticaretine geçiş üzerine yazmaktadır. Misyonu basittir: kendini satan bir konaklama tasarlamak.