إعادة التفكير في التوزيع: نموذج السوق في العمل عبر منطقة آسيا والمحيط الهادئ

جيروم ديلا كروز هو قائد كبير في قطاع السفر والضيافة، مع أكثر من عقد من الخبرة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. معروف ببناء الفرق ودفع النمو وتشكيل الاستراتيجيات التجارية، عمل عبر قطاعات OTA والجملة ومشغلي الفنادق. في HyperGuest، يقود جيروم تطوير الأعمال لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ، بالعمل مع مجموعات الفنادق وبائعي السفر وشركاء التكنولوجيا لتحسين التوزيع المباشر والشفافية التجارية في المنطقة. قبل انضمامه إلى HyperGuest، كان المدير التجاري في Hospitality Innovators Inc. (HII)، حيث أدار الأداء التجاري لـ 15 عقارًا في جميع أنحاء الفلبين. قبل ذلك، شغل منصب المدير العام القطري لمجموعة Trip.com، حيث بنى مكتب الفلبين من الصفر، ونماه إلى أكثر من 500 موظف مع إنشاء حضور قوي في السوق. شغل جيروم أيضًا أدوارًا رئيسية في Hotelbeds و Bedsonline، مع التركيز على إدارة الموردين والتسعير واستراتيجية السوق - مما أدى إلى زيادة الربحية وتعزيز العلاقات في جميع أنحاء المنطقة. حصل على ماجستير إدارة الأعمال من المعهد الآسيوي للإدارة المرموق كباحث رئاسي، مع التركيز على تحليلات الأعمال والتكنولوجيا المالية. كما أكمل برنامج الشبكة العالمية للإدارة المتقدمة (GNAM) في كلية الإدارة العليا الأسترالية (AGSM) بجامعة نيو ساوث ويلز. وهو معتمد كمدير تنفيذي لإدارة الإيرادات (CRME) من خلال HSMAI. يقع جيروم في آسيا ويتحدث بانتظام مع قادة السفر والضيافة حول اتجاهات التوزيع وأداء القنوات ومسارات جديدة للربحية. خارج العمل، هو مسافر وعاشق للقهوة.

Chun-Yi Lai يعمل كمدير تجاري في PKFARE Hotel Business، مسؤول عن الشراكات الاستراتيجية وإدارة الحسابات وتطوير الأعمال.

ساتشين كومار هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Tripkaa، وهي شركة ناشئة رائدة في تكنولوجيا السفر تعيد تعريف مشهد OTA. بهدف القضاء على تكاليف العمولة وتعزيز الاتصال المباشر بين الفندق والضيف، يقدم حلول حجز مبتكرة ومجمعة. بالاستفادة من أدوار قيادية مثل المدير العالمي في Kabuk Style Inc.، يجمع ساتشين بين خبرة عميقة في إدارة الإيرادات والشراكات الاستراتيجية وابتكار المنتجات لتقديم تجارب ضيوف تحويلية مع تعزيز ربحية الفندق والنمو المستدام.

سونيش ساداسيفان هو نائب رئيس التجارة الإلكترونية وإدارة الإيرادات في Chroma Hospitality، حيث يحول الطلب الرقمي إلى ليالٍ محجوزة. وهو مدير إيرادات معتمد ومحترف تحول رقمي معتمد، ويتمتع بخبرة تزيد عن 24 عاماً في الفلبين وتايلاند وفيتنام ودبي وجزر المالديف. قاد سونيش عمليات تحول تجاري ضاعفت RevPAR، ورفعت الحصة المباشرة إلى 30 بالمائة، ودفعت GOP فوق 50 بالمائة على مستوى المنتجع. يصمم أنظمة مسار كامل تشمل البحث الوصفي، والتكافؤ، والتسعير، وتجربة المستخدم، والمدفوعات، ويبني فرقاً تحقق النتائج، لا العروض التقديمية. قاد أحد أقوى برامج الحجز المباشر في المنطقة وإطلاق صندوق استثمار عقاري وصل إلى 20 مليوناً في ثلاثة أسابيع. وهو صوت منتظم في مؤتمرات Digital Travel APAC وDirect Booking Summit وDigital Travel Asia، ويكتب عن التسعير النفسي والتخصيص القائم على الذكاء الاصطناعي والتحول من التسويق الرقمي إلى التجارة الإلكترونية الفندقية. مهمته بسيطة: تصميم ضيافة تبيع نفسها.