وضع الأسس: فهم نظام HyperGuest البيئي

تعرف على كيفية تحويل التوزيع B2B من خلال التكامل السلس والتحكم في المخزون في الوقت الفعلي واستراتيجيات الإيرادات الأكثر ذكاءً.

March 31, 2025

ملخص الندوة عبر الإنترنت

في هذه الندوة عبر الإنترنت، عدنا إلى جوهر ما تدور حوله HyperGuest وكيف تعمل منصتنا على تحويل طريقة اتصال الفنادق بعالم السفر B2B. ناقشنا كيف تمكّن HyperGuest الفنادق من خلال تقديم نهج أكثر ذكاءً ومباشرة للتوزيع - مما يلغي الوسطاء غير الضروريين الذين غالبًا ما يلتهمون الهوامش ويخلقون أوجه قصور. مع التسعير الديناميكي في الوقت الفعلي والتكامل السلس، تحصل الفنادق على رؤية كاملة وتحكم كامل في استراتيجية التوزيع الخاصة بها. قدمنا أيضًا أدوات رئيسية مثل MyDemand، مما يمنح مديري الفنادق رؤى قيمة حول الشركاء الذين يبحثون بنشاط عن ممتلكاتهم أو وجهتهم. سلطت الجلسة الضوء على كيف تساعد HyperGuest الفنادق في فتح طلب جديد، وتعزيز علاقاتها التجارية، والعمل بقدر أكبر من المرونة والربحية في المشهد التنافسي اليوم.

المتحدثون

Enzo Aita

نائب رئيس تكامل التوريد والشراكات الاستراتيجية، HyperGuest

Enzo Aita هو قائد تطوير أعمال معروف بخبرته في الشراكات الاستراتيجية ونمو المبيعات والتسويق المبتكر في قطاعي الضيافة وتكنولوجيا السفر. تم الاعتراف به كواحد من أفضل الأصوات في الضيافة على LinkedIn وأحد أفضل 10 منشئي محتوى سفر في إسبانيا. لعب Enzo دورًا رئيسيًا في تحسين الإيرادات والتوسع العالمي. بصفته منشئ FunnelTV، وهي قناة تكنولوجيا سفر تضم أكثر من 30,000 فندقي، يواصل تشكيل محادثات الصناعة والقيادة الفكرية. بصفته مديرًا معتمدًا لإدارة الإيرادات (HSMAI)، قاد Enzo إنشاء أكبر قاموس لإدارة الإيرادات - وهو مورد مجاني يضم أكثر من 600 مصطلح، مستضاف على HospitalityNet. في HyperGuest، يقود Enzo مبادرات الاتصال العالمية، ويشكل شراكات رئيسية ويعزز حلول التوزيع B2B لتحسين الكفاءة والربحية لأصحاب الفنادق ومقدمي السفر.

Facundo Peralta

مدير الحسابات الرئيسية، HyperGuest

تسجيل فيديو

النقاط الرئيسية

التوزيع الذكي هو المستقبليؤدي التوزيع التقليدي B2B مع وسطاء متعددين إلى تآكل الهوامش وتسرب الأسعار. يتيح التوزيع الذكي من HyperGuest الاتصال المباشر بواجهة برمجة التطبيقات بين الفنادق ومشغلي السفر، واستبدال العقود الثابتة بالتسعير الديناميكي في الوقت الفعلي.
الوصول إلى شبكة ضخمة: مع أكثر من 50,000 فندق وحوالي 1,000 شريك طلب، تقدم HyperGuest وصولاً لا مثيل له - خاصة لوكالات السفر عبر الإنترنت الصغيرة والمتوسطة التي تكافح للحصول على المخزون.
الشفافية الكاملة للفنادق: تحصل الفنادق على رؤية كاملة لمن يحجز غرفها ومن أين، مما يحل المشكلة القديمة لسلاسل الحجوزات غير الشفافة في B2B.
أداة MyDemand = رؤية طلب حقيقية:تعرض ميزة MyDemand في الشبكة الخارجية بيانات البحث في الوقت الفعلي، مما يساعد أصحاب الفنادق على اكتشاف مزودي السفر الذين يبحثون بنشاط عن منطقتهم أو ممتلكاتهم.
تحكم دقيق في الأسعار والتوزيع:يمكن للفنادق تحديد قواعد لكل شريك أو شريحة مثل مستويات العمولة (مثل 20٪ لتجار الجملة، 12٪ لـ OTAs)، والعروض الترويجية المستهدفة جغرافيًا، والشروط الحصرية لشركاء معينين.
مرونة الترويج والعقد: يمكن للفنادق تطبيق عروض ترويجية مخصصة (مثل الخصومات المستهدفة جغرافيًا أو أسعار الشركات) وإعداد اتفاقيات خاصة لشركاء محددين.
لا متاعب في التكامل: اتصال واحد يربط الفنادق بآلاف شركاء الطلب من خلال مديري القنوات أو نظام إدارة الممتلكات (PMS). يمكن لشركاء الطلب أيضًا الانضمام بسهولة والتوسع دون أعباء تشغيلية إضافية.
الدعم وقابلية التوسع: تساعد HyperGuest الفنادق ومقدمي خدمات السفر على التكامل بسرعة، وتوسيع شبكتهم، والحفاظ على معالجة الدفع الآمنة عبر بطاقات الائتمان الافتراضية.
فوز للطرفين: للفنادق - تكلفة أقل لكل حجز، متوسط سعر يومي أعلى، تحكم أفضل في التوزيع، ولمزودي السفر - وصول مباشر إلى مخزون تنافسي في الوقت الفعلي بدون وسطاء.‍
الأمر كله يتعلق بالتمكين:لم تعد الفنادق لاعبين سلبيين في التوزيع بين الشركات—تمكن HyperGuest من المشاركة الديناميكية في التوزيع مع السيطرة الاستراتيجية الكاملة.

‍