¡Nace un nuevo KPI de Gestión de Ingresos!

La Gestión de Ingresos abarca un conjunto de técnicas y análisis sofisticados diseñados estratégicamente para optimizar el rendimiento, particularmente en relación con el inventario. Tradicionalmente, estas metodologías se han aplicado ampliamente a todo el hotel, con un énfasis limitado en tipos de habitaciones individuales.

Sin embargo, este enfoque general en el rendimiento hotelero, junto con una mentalidad predominante "Orientada al Hotel", plantea desafíos significativos. Un problema destacado es la escasez de información relacionada con las tipologías de habitaciones dentro del sistema de informes interno del hotel y el contexto más amplio de la industria.

Al abordar estos desafíos, este artículo presenta una métrica innovadora: el Índice de Tipo de Habitación RevPar, o ReRTI. Este índice innovador está orientado hacia un análisis matizado, ofreciendo información sobre si la estrategia de ventas para categorías de habitaciones superiores se alinea con el rendimiento óptimo de RevPar. Sirve como una herramienta valiosa para discernir si la venta de habitaciones premium contribuye tan efectivamente a RevPar como se anticipa, o si se necesitan ajustes para evitar posibles pérdidas financieras.

“ el Índice de Tipo de Habitación RevPar (ReRTI) “

Me complace presentar un desarrollo significativo en el campo de la Gestión de Ingresos: “el Índice de Tipo de Habitación por RevPar (ReRTI)", meticulosamente elaborado por el estimado Diego Fernandez Perez de Ponga, Director Corporativo de Gestión de Ingresos y Distribución en Palladium Hotel Group.

Este indicador clave de rendimiento está diseñado para evaluar la intrincada relación entre las tipologías de habitaciones y su impacto en RevPar.

El método de cálculo de ReRTI se basa en evaluar la proporcionalidad entre el tamaño de una tipología dentro del rack de habitaciones y su contribución a RevPar.

El ReRTI Es la métrica genial en la escena de la hospitalidad que profundiza en la conexión entre el porcentaje de un tipo de habitación particular y su impacto en el RevPAR. Básicamente, estamos analizando los números para ver cómo "el tamaño" de cada tipo de habitación se compara con su contribución al RevPAR. ¡Es como hacer coincidir habitaciones y ingresos!

Fórmula ReRTI, un enfoque sofisticado para la gestión de ingresos

Esta fórmula profundiza en el Índice RevPAR por Tipo de Habitación, donde analizamos meticulosamente el porcentaje de contribución de cada tipo de habitación a los Ingresos por Habitación Disponible (RevPAR). Al dividir esta contribución por el porcentaje de Inventario por Tipo de Habitación, obtenemos valiosos conocimientos sobre cómo cada tipología impacta el RevPAR en relación con su representación general. Es un examen matizado, que revela la interacción estratégica entre los tipos de habitaciones y su influencia proporcional en los ingresos.

Índice RevPAR por tipo de habitación (ReRTI) = % Contribución al RevPAR por Tipo de Habitación / % Inventario por Tipo de Habitación

¿Qué enfoque emplearías para el cálculo?

Porcentaje de inventario de tipo de habitación: Este métrico delimita la proporción de cada tipología de habitación dentro del inventario total de habitaciones. Sirve como un indicador para evaluar la importancia o peso de cada tipo de habitación en relación con el inventario total de habitaciones.

Contribución al RevPAR por Tipo de Habitación: Este métrico mide cómo cada tipo de habitación influye en el RevPAR del hotel, desplazando el foco del establecimiento en general a la singularidad de tipos de habitaciones individuales o un conjunto de alojamientos elegantes.

% Contribución al RevPAR por Tipo de Habitación: El mismo indicador pero expresado en %.

Un ReRTI que excede 1 significa que una tipología está sobrecontribuyendo a RevPar en relación con su volumen, mientras que un resultado por debajo de 1 indica un bajo rendimiento.

El escenario óptimo implica:

• Categoría de Liderazgo: ReRTI menos de 1, sugiriendo que las habitaciones superiores pueden estar sobre enfatizadas en las contribuciones de RevPar.
• Habitaciones Superiores: ReRTI mayor que 1, mostrando habitaciones que superan las expectativas dadas su inventario.

Conoce a Diego

Diego Fernández Pérez de Ponga, estudió Gestión de Negocios Hotelero en el Centro Superior de Hostelería de Galicia y actualmente es el Director Corporativo de Ingresos y Distribución en el Palladium Hotel Group.

Apasionado por la hospitalidad con más de una década de experiencia en el sector. A lo largo de su carrera, ha trabajado para implementar un estilo de Gestión de Ingresos ágil, dinámico y basado en dos pilares: personas y tecnología.

Disfruta gestionar grandes proyectos y equipos y defiende un estilo de liderazgo democrático y flexible.

Diego dice: "El éxito de mi equipo es SU éxito, los fracasos de mi equipo son MIS fracasos".

Conclusión

Diego Fernandez nos ha presentado una herramienta poderosa en ReRTI, ofreciendo una perspectiva matizada sobre la contribución de los tipos de habitaciones al RevPar.

¡Muchas gracias Diego por participar en nuestro blog! Aprovechemos esta innovación para refinar nuestras estrategias y elevar nuestras prácticas de Gestión de Ingresos.

Puedes obtener más información sobre ReRTI descargando el whitepaper a continuación, y conseguir el libro completo de Diego en este enlace!