HyperGuest & arabiabeds

arabiabeds hat seine Plattform auf einer einfachen Prämisse aufgebaut: Hotels in Saudi-Arabien und der weiteren Golfregion verdienen eine Distribution, die weder ihre Preise noch ihre Kontrolle verwässert, sobald ein Zimmer ihr System verlässt. Da die Region im Rahmen der Vision 2030 eine Welle neuer Kapazitäten aufnimmt, wird diese Prämisse eher eine Notwendigkeit als ein nettes Extra.

Wir freuen uns, mitteilen zu können, dass arabiabeds nun mit dem direkten Vertriebsnetzwerk von HyperGuest verbunden ist. Die Integration ist live und bietet den Käufern von arabiabeds Zugang zu Echtzeit-, quellgeprüftem Inventar und den Hotels im Netzwerk einen kürzeren, transparenteren Weg zur Nachfrage.

Um die Verbindung zu feiern, führten wir ein Mini-Interview mit Herrn Yunus Heyal, Geschäftsführer von arabiabeds.

Die Vision

Was bedeutet „smarte Distribution“ für arabiabeds in der MENA-Region?

„Intelligenter Vertrieb bedeutet für uns Folgendes: Ein Hotelzimmer erreicht den richtigen Käufer zu einem fairen Preis in Echtzeit, und das Hotel kann genau sehen, wo es gelandet ist. Keine undichten Preise, kein Inventar, das durch nicht nachvollziehbare Zwischenhändler geht. Der MENA-Teil ist wichtig. Wir haben keine europäische Plattform genommen und die Region oben draufgesetzt, sondern sie darum herum aufgebaut. Saudi-Arabien ist mit Abstand unser größter Markt, und unsere Inhalte, Währungen und Zahlungsbedingungen spiegeln wider, wie Käufer hier tatsächlich arbeiten. Für ein Hotel bedeutet Erfolg eine stetige, qualifizierte Nachfrage bei gleichzeitiger Kontrolle über die eigenen Preise und die Parität. Für einen Käufer bedeutet es eine genaue Live-Verfügbarkeit zu echten Nettopreisen mit weit weniger fehlgeschlagenen Buchungen. Vision 2030 bringt viele neue Kapazitäten online, und diese brauchen einen Vertrieb, der mit ihnen wachsen kann, sie nicht fragmentiert."

Die Herausforderung

Was ist der größte Vertriebskopfschmerz, den Sie von Hotelpartnern hören?

"Hotels verlieren die Kontrolle, sobald ein Preis ihr System verlässt. Er wird durch zahlreiche Ebenen weiterverkauft und neu kalkuliert, und wenn ein Paritätsproblem auftritt, kann es niemand mehr zurückverfolgen. Unsere Antwort ist, die Kette zu verkürzen. Wir beziehen Preise und Verfügbarkeiten direkt von der Quelle, sodass das Hotel sehen kann, wer seine Zimmer verkauft, anstatt später Lecks zu beseitigen."

Die Partnerschaft

Wie verändert die direkte Konnektivität mit HyperGuest die Arbeitsweise Ihrer Abnehmer und Hotels?

„HyperGuest verbindet uns an der Quelle durch eine einzige Integration, anstatt dass wir hunderte separate Verträge unterschreiben. Es verbindet sich mit über 150 Channel-Managern und Systemen sowie Zehntausenden von Unterkünften. Für unsere Käufer bedeutet das live verfügbare, genaue, mehrsprachige Inventar zu Nettopreisen direkt vom Hotel, mit weniger fehlgeschlagenen Buchungen und ohne die Preise verzerrenden Aufschlagsebenen. Für Hotels tut es das, was sie verlangen: Sie entscheiden, was sie zu welchen Konditionen vertreiben, und behalten die Echtzeitkontrolle über ihre Preise."

Vielen Dank an das gesamte arabiabeds-Team für die Partnerschaft, die diese Verbindung ermöglicht hat!