HyperGuest & arabiabeds

arabiabeds a construit sa plateforme autour d'un principe simple : les hôtels en Arabie Saoudite et dans l'ensemble du Golfe méritent une distribution qui ne dilue pas leurs tarifs ni leur contrôle dès qu'une chambre quitte leur système. Alors que la région absorbe une nouvelle vague d'offres dans le cadre de Vision 2030, ce principe devient une nécessité plutôt qu'un simple avantage.

Nous sommes heureux de partager qu'arabiabeds est maintenant connecté au réseau de distribution directe de HyperGuest. L'intégration est en direct, donnant aux acheteurs d'arabiabeds accès à un inventaire vérifié en temps réel, et offrant aux hôtels du réseau un chemin plus court et plus transparent vers la demande.

Pour marquer cette connexion, nous avons mené un mini-entretien avec M. Yunus Heyal, Directeur général d'arabiabeds.

La Vision

Que signifie "distribution intelligente" pour arabiabeds dans la région MENA ?

"Une distribution intelligente pour nous est simple : une chambre d'hôtel atteint le bon acheteur à un tarif équitable, en temps réel, et l'hôtel peut voir exactement où elle a abouti. Pas de tarifs divulgués, pas d'inventaire passant par des couches d'intermédiaires que personne ne peut suivre. La région MENA compte. Nous n'avons pas pris une plateforme européenne et greffé la région par-dessus, nous avons construit autour. L'Arabie Saoudite est de loin notre plus grand marché, et notre contenu, nos devises et nos conditions de paiement reflètent la façon dont les acheteurs ici travaillent réellement. Pour un hôtel, le succès signifie une demande stable et qualifiée tout en gardant le contrôle de ses propres prix et de sa parité. Pour un acheteur, c'est une disponibilité en direct précise à des tarifs nets appropriés avec beaucoup moins de réservations échouées. Vision 2030 apporte beaucoup de nouvelles offres en ligne, et cela nécessite une distribution qui peut grandir avec elle, pas la fragmenter."

Le Défi

Quel est le plus gros casse-tête de distribution que vous entendez de la part des partenaires hôteliers ?

"Les hôtels perdent le contrôle dès qu'un tarif quitte leur système. Il est revendu et remarqué à travers des couches successives, et au moment où un problème de parité apparaît, personne ne peut en retrouver la trace. Notre réponse est de raccourcir la chaîne. Nous extrayons les tarifs et la disponibilité directement de la source, afin que l'hôtel puisse voir qui vend ses chambres au lieu de nettoyer les fuites après coup."

Le Partenariat

Comment la connectivité directe avec HyperGuest change-t-elle le fonctionnement de vos acheteurs et hôtels ?

"HyperGuest nous connecte à la source via une seule intégration, au lieu de signer des centaines de contrats séparés. Il se branche à plus de 150 gestionnaires de canaux et systèmes et à des dizaines de milliers de propriétés. Pour nos acheteurs, cela signifie un inventaire en direct, précis et multilingue à des tarifs nets directement de l'hôtel, avec moins de réservations échouées et aucune des couches de majoration qui faussent les prix. Pour les hôtels, cela fait ce qu'ils demandent : ils décident ce qu'ils distribuent et à quelles conditions, et gardent un contrôle en temps réel sur leurs tarifs."

Merci à toute l'équipe d'arabiabeds pour leur partenariat dans la réalisation de cette connexion !