HyperGuest & GDSBEDS

GDSBEDS est une banque de lits B2B mondiale qui combine des relations hôtelières avec la technologie pour offrir aux entreprises de voyage un accès fiable à un inventaire compétitif. GDSBEDS est connecté à HyperGuest, s'approvisionnant en inventaire direct d'hôtels et l'intégrant dans son propre réseau de distribution. Nous avons réalisé une mini-interview avec Ramil Jabiyev, Directeur Général de GDSBEDS, pour entendre comment ils abordent la distribution hôtelière, ce qui a rendu difficile l'échelle des connexions directes, et où le modèle P2P les emmène ensuite.

La Vision

Comment décririez-vous l'approche de GDSBEDS en matière de distribution hôtelière, et où souhaitez-vous l'emmener ensuite ?

"Chez GDSBEDS, notre objectif est assez simple : rendre la distribution hôtelière plus directe, fiable et efficace pour nos partenaires. Nous voulons combiner de solides relations hôtelières avec la bonne technologie afin que les entreprises de voyage puissent accéder à un inventaire compétitif en toute confiance. À l'avenir, nous prévoyons de continuer à développer notre portefeuille d'hôtels directs et de rendre ce contenu disponible à davantage de partenaires sur différents marchés."

Le Défi

Avant de se connecter avec HyperGuest, quel était le plus grand obstacle à l'approvisionnement en inventaire hôtelier sur lequel vous pouviez compter ?

"Avant de travailler avec HyperGuest, l'un de nos principaux défis était de se rapprocher de l'hôtel tout en maintenant l'échelle que nos clients B2B attendent. Compter sur plusieurs couches d'intermédiaires peut rendre les choses plus complexes et moins transparentes. Établir des connexions directes hôtel par hôtel était possible, mais le faire à grande échelle aurait nécessité beaucoup plus de temps, de développement et d'efforts opérationnels."

Le Partenariat

Qu'est-ce que la connectivité directe via HyperGuest a rendu possible pour GDSBEDS qui n'était pas possible auparavant ?

"HyperGuest a rendu beaucoup plus facile pour nous l'accès à l'inventaire direct d'hôtels de manière évolutive et de l'intégrer dans notre propre réseau de distribution. Ce que nous apprécions particulièrement, c'est le modèle de contrat P2P, car il permet aux partenaires de construire des relations commerciales directes pendant qu'HyperGuest gère la connectivité. Pour nous, la possibilité d'utiliser ce même modèle P2P à l'avenir pour connecter notre propre portefeuille d'hôtels avec d'autres partenaires de distribution est incroyablement précieuse, car cela nous donne une manière beaucoup plus flexible de développer notre réseau sans avoir à construire une intégration séparée pour chaque partenaire."

Merci à Ramil Jabiyev, Directeur Général de GDSBEDS et à Paulo De Oliveira pour avoir rendu ce partenariat possible !