HyperGuest & GDSBEDS

GDSBEDS هو بنك أسرة عالمي B2B يجمع بين علاقات الفنادق والتكنولوجيا لتوفير وصول موثوق للشركات السياحية إلى مخزون تنافسي. GDSBEDS متصل بـ HyperGuest، حيث يقوم بتوريد مخزون مباشر من الفنادق وإدخاله في شبكة التوزيع الخاصة به. أجرينا مقابلة صغيرة مع رميل جابيف، المدير العام في GDSBEDS، للاستماع إلى كيفية اقترابهم من توزيع الفنادق، وما الذي جعل توسيع الاتصالات المباشرة صعبًا، وأين يأخذهم نموذج P2P بعد ذلك.

الرؤية

كيف تصف نهج GDSBEDS في توزيع الفنادق، وأين تريد أن تأخذه بعد ذلك؟

"في GDSBEDS، هدفنا بسيط جدًا: جعل توزيع الفنادق أكثر مباشرة وموثوقية وكفاءة لشركائنا. نريد دمج علاقات الفنادق القوية مع التكنولوجيا المناسبة حتى تتمكن شركات السفر من الوصول إلى مخزون تنافسي بثقة. في المستقبل، نخطط للاستمرار في توسيع محفظتنا المباشرة من الفنادق وجعل هذا المحتوى متاحًا لمزيد من الشركاء عبر أسواق مختلفة."

التحدي

قبل الاتصال بـ HyperGuest، ما كانت أكبر عقبة في الحصول على مخزون الفنادق الذي يمكنك الاعتماد عليه؟

"قبل العمل مع HyperGuest، كانت واحدة من أكبر تحدياتنا هي الاقتراب من الفندق مع الحفاظ على النطاق الذي يتوقعه عملاؤنا في B2B. الاعتماد على عدة طبقات من الوسطاء يمكن أن يجعل الأمور أكثر تعقيدًا وأقل شفافية. كان من الممكن بناء اتصالات مباشرة فندقًا بفندق، لكن القيام بذلك على نطاق واسع كان سيتطلب الكثير من الوقت والجهد في التطوير والتشغيل."

الشراكة

ماذا جعلت الاتصال المباشر من خلال HyperGuest ممكنًا لـ GDSBEDS والذي لم يكن ممكنًا من قبل؟

"لقد جعلت HyperGuest من السهل علينا الوصول إلى مخزون الفنادق المباشر بطريقة قابلة للتوسع وإدخاله في شبكة توزيعنا الخاصة. ما نقدره بشكل خاص هو نموذج التعاقد P2P، لأنه يسمح للشركاء ببناء علاقات تجارية مباشرة بينما تتولى HyperGuest التعامل مع الاتصال. بالنسبة لنا، فإن القدرة على استخدام نفس نموذج P2P في المستقبل لربط محفظتنا من الفنادق مع شركاء توزيع آخرين ذات قيمة كبيرة، حيث يمنحنا طريقة أكثر مرونة لتوسيع شبكتنا دون الحاجة لبناء تكامل منفصل لكل شريك."

شكرًا لراميل جابيف، المدير العام في GDSBEDS ولباولو دي أوليفيرا على جعل هذه الشراكة ممكنة!