HyperGuest & مجموعة جيكو

Gekko Group هي شركة تكنولوجيا سفر متخصصة في توزيع الفنادق للترفيه والشركات، بالإضافة إلى حلول رقمية مصممة خصيصًا للمهنيين في مجال السفر. من خلال علاماتها التجارية Hcorpo و Teldar Travel و Infinite و Miles Attack و Gekko Tech، تقدم المجموعة أدوات قابلة للتخصيص للوصول إلى سوق الفنادق، والاتصال، وبرامج الولاء. مدعومة من مجموعة Accor، تخدم Gekko وكالات السفر و TMCs والشركات من جميع الأحجام، مع طموح أن تصبح مرجعًا عالميًا في حجز الفنادق.

مجموعة جيكو الآن مباشرة على HyperGuest، مما يمنح الفنادق طريقًا مباشرًا إلى شبكات مجموعات المستخدمين المغلقة. أجرينا مقابلة صغيرة مع أنطوان مارمان، نائب رئيس الإمداد في مجموعة جيكو، لنسمع كيف تغير هذه العلاقة الأمور لشبكتهم.

الرؤية

توزيع الفنادق B2B معروف بأنه غير شفاف. إلى أين يحتاج هذا القطاع أن يتجه بعد ذلك؟

"مستقبل توزيع الفنادق B2B ليس حول إضافة المزيد من الوسطاء. إنه يتعلق بإنشاء اتصالات أكثر مباشرة وشفافية وكفاءة بين الفنادق والموزعين."

"يجب على الصناعة تمكين الفنادق من الحفاظ على سيطرة أكبر على أسعارها وظروف التوزيع، مع منح شركاء B2B وصولاً أسرع إلى عروض موثوقة وتنافسية."

"في مجموعة Gekko، هدفنا هو دمج فوائد التعاقد المباشر مع كفاءة التكنولوجيا. من خلال Teldar Travel وHcorpo، نقوم بربط الفنادق بجمهورين تكميليين في بيئات مجموعة مستخدمين مغلقة: محترفي السفر الترفيهي، بالإضافة إلى العملاء من الشركات وشركات إدارة السفر."

"في النهاية، تحتاج الصناعة إلى الانتقال نحو نموذج يخلق قيمة أكبر لكل صاحب مصلحة: مزيد من السيطرة والرؤية للفنادق، وأسعار وشروط أفضل لعملاء B2B."

التحدي

ما هي أكبر صداع تشغيلي في إدارة التوزيع عبر العديد من القنوات؟

"أكبر تحدٍ هو تحقيق التوازن بين الحجم والسرعة والتنافسية."

"إقامة علاقة مباشرة مع فندق تقليديًا تتضمن خطوات متعددة، من التفاوض والتعاقد إلى دمج الأسعار، والاتصال، والانطلاق. يمكن أن تصبح تكرار هذه العمليات عبر شبكة فنادق كبيرة ومتنوعة معقدة بسرعة وتؤخر الوصول إلى محتوى جديد."

"تحدينا هو بالتالي تبسيط هذه العمليات وربط الفنادق بالجماهير المناسبة بشكل أسرع، مع الحفاظ على أسعار تنافسية، وظروف موثوقة، وتوزيع محكوم بالكامل."

الشراكة

أين تتناسب HyperGuest، وما التغييرات التي تحدث لشبكتك؟

"تعمل HyperGuest كمسارع حقيقي لاستراتيجية التعاقد لمجموعة Gekko. تتيح لنا منصتها إقامة علاقات مع الفنادق بشكل أسرع وتنفيذ شروط تجارية مخصصة، مع تبسيط الخطوات الإدارية والتقنية المطلوبة لتوزيع مخزونها."

"تقدم الشراكة ثلاث فوائد رئيسية: الوصول إلى أسعار صافية أكثر تنافسية، والسيطرة الأكبر على المدفوعات المباشرة للفنادق من خلال حلول الدفع الخاصة بمجموعة Gekko، وتقليل كبير في الوقت اللازم للوصول إلى السوق."

"يتم توزيع هذا المخزون حصريًا من خلال Teldar Travel المدعوم من Gekko، منصتنا B2B للمهنيين المعتمدين في السفر (+45,000 وكالة سفر تقليدية ومادية)، وHcorpo المدعوم من Gekko، حل توزيع الفنادق لدينا (+2,000 عميل من الشركات وشركات إدارة السفر)."

"نتيجة لذلك، يستفيد عملاؤنا من أسعار أكثر تنافسية وظروف جذابة. بينما تحصل الفنادق على الوصول إلى شبكتين B2B تكميليتين، الترفيهية والشركات، ضمن بيئة مجموعة مستخدمين مغلقة تحمي سلامة الأسعار وتضمن توزيعًا محكومًا."

شكرًا لمجموعة جيكو وأوليفيا بيريز ألكالدي من HyperGuest على إحياء هذه الشراكة!