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HyperGuest & GDSBEDS
Cómo GDSBEDS está creciendo su red de hoteles directos con HyperGuest
GDSBEDS es un banco de camas B2B global que combina relaciones hoteleras con tecnología para ofrecer a las empresas de viajes acceso confiable a inventario competitivo. GDSBEDS está conectado a HyperGuest, obteniendo inventario directo de hoteles y llevándolo a su propia red de distribución. Realizamos una mini-entrevista con Ramil Jabiyev, Director General de GDSBEDS, para escuchar cómo están abordando la distribución hotelera, qué hizo que escalar conexiones directas fuera difícil y hacia dónde los lleva el modelo P2P a continuación.
La Visión
¿Cómo describirías el enfoque de GDSBEDS hacia la distribución hotelera y hacia dónde quieres llevarlo a continuación?
"En GDSBEDS, nuestro objetivo es bastante simple: hacer que la distribución hotelera sea más directa, confiable y eficiente para nuestros socios. Queremos combinar relaciones sólidas con hoteles con la tecnología adecuada para que las empresas de viajes puedan acceder a inventarios competitivos con confianza. De cara al futuro, planeamos seguir creciendo nuestro portafolio de hoteles directos y hacer que ese contenido esté disponible para más socios en diferentes mercados."
El Desafío
Antes de conectarte con HyperGuest, ¿cuál fue el mayor obstáculo para obtener inventario hotelero en el que pudieras confiar?
"Antes de trabajar con HyperGuest, uno de nuestros principales desafíos era acercarnos al hotel mientras manteníamos la escala que nuestros clientes B2B esperan. Depender de varias capas de intermediarios puede hacer que las cosas sean más complejas y menos transparentes. Construir conexiones directas hotel por hotel era posible, pero hacerlo a gran escala habría requerido mucho más tiempo, desarrollo y esfuerzo operativo."
La Asociación
¿Qué ha hecho posible la conectividad directa a través de HyperGuest para GDSBEDS que no era posible antes?
"HyperGuest ha facilitado mucho el acceso a inventario directo de hoteles de manera escalable y llevarlo a nuestra propia red de distribución. Lo que valoramos especialmente es el modelo de contratación P2P, porque permite a los socios construir relaciones comerciales directas mientras HyperGuest maneja la conectividad. Para nosotros, la capacidad de utilizar ese mismo modelo P2P en el futuro para conectar nuestro propio portafolio hotelero con otros socios de distribución es increíblemente valiosa, ya que nos brinda una forma mucho más flexible de hacer crecer nuestra red sin construir una integración separada para cada socio."
¡Gracias a Ramil Jabiyev, Director General de GDSBEDS y a Paulo De Oliveira por hacer posible esta asociación!