HyperGuest & GDSBEDS

GDSBEDS הוא בנק מיטות B2B גלובלי שמשלב קשרים עם מלונות וטכנולוגיה כדי לספק לחברות נסיעות גישה אמינה למלאי תחרותי. GDSBEDS מחובר ל-HyperGuest, מספק מלאי ישיר מהמלונות ומביא אותו לרשת ההפצה שלו. ערכנו ריאיון קצר עם רמיל ג'בייב, מנהל כללי ב-GDSBEDS, כדי לשמוע כיצד הם מתמודדים עם הפצת מלונות, מה הקשה עליהם להרחיב את הקשרים הישירים, ואיפה המודל P2P לוקח אותם הלאה.

החזון

איך היית מתאר את הגישה של GDSBEDS להפצת מלונות, ואיפה אתה רוצה לקחת את זה הלאה?

"ב-GDSBEDS, המטרה שלנו היא פשוטה למדי: להפוך את הפצת המלונות ליותר ישירה, אמינה ויעילה עבור השותפים שלנו. אנו רוצים לשלב קשרים חזקים עם מלונות עם הטכנולוגיה הנכונה כך שחברות הנסיעות יוכלו לגשת למלאי תחרותי בביטחון. בהמשך, אנו מתכננים להמשיך לגדול את תיק המלונות הישירים שלנו ולהפוך את התוכן הזה לזמין ליותר שותפים בשווקים שונים."

האתגר

לפני שהתחברתם ל-HyperGuest, מה היה המכשול הגדול ביותר במציאת מלאי מלונות שעליו יכולתם לסמוך?

"לפני שעבדנו עם HyperGuest, אחת מהאתגרים המרכזיים שלנו הייתה להתקרב למלון תוך שמירה על הסקלה שלקוחות ה-B2B שלנו מצפים לה. הסתמכות על מספר שכבות של מתווכים יכולה להפוך את הדברים ליותר מורכבים ופחות שקופים. בניית חיבורים ישירים מלון מלון הייתה אפשרית, אבל לעשות זאת בקנה מידה היה דורש הרבה יותר זמן, פיתוח ומאמץ תפעולי."

השותפות

מה אפשרה החיבור הישיר דרך HyperGuest ל-GDSBEDS שלא היה אפשרי לפני כן?

"HyperGuest הפכה את זה להרבה יותר קל עבורנו לגשת למלאי ישיר מהמלונות בצורה ניתנת להרחבה ולהביא אותו לרשת ההפצה שלנו. מה שאנחנו מעריכים במיוחד הוא מודל החוזים P2P, כי הוא מאפשר לשותפים לבנות קשרים מסחריים ישירים בזמן ש-HyperGuest מטפלת בחיבוריות. עבורנו, היכולת להשתמש באותו מודל P2P בעתיד כדי לחבר את תיק המלונות שלנו עם שותפי הפצה אחרים היא בעלת ערך רב, מכיוון שהיא נותנת לנו דרך הרבה יותר גמישה להרחיב את הרשת שלנו מבלי לבנות אינטגרציה נפרדת עבור כל שותף."

תודה לרמיל ג'בייב, מנכ"ל GDSBEDS ולפאולו דה אוליביירה על כך שהפכו את השותפות הזו לאפשרית!