זה לא קסם, זה הפצה אדפטיבית

בעידן של ביקוש משתנה והפצה B2B מורכבת, מלונות קוונטין חיפשו דרך לעבור מעבר להתאמות מחירים ידניות ולתמריצים סטטיים. כמקדם מוקדם של HyperGuest Revenue Compass, מלונות קוונטין עברו מתמריצים תגובתיים לשותפים למודל הפצה אדפטיבי. על ידי אוטומציה של "Sweet Spot" בין נפח לרווח, הם הגדרו מחדש איך קבוצת מלונות מודרנית מנהלת את השותפויות שלה ב-B2B.

האתגר: ה"מלכודת הידנית" של הפצת B2B

לפני Revenue Compass, הצוות במלונות קוונטין נתקל בדילמה נפוצה בתעשייה: כיצד להישאר תחרותיים על פני עשרות ערוצי B2B במשך 365 ימים בשנה ללא התערבות ידנית מתמדת.

זה לעיתים קרובות הוביל ל:

• פער הדיוק: התאמות ידניות לעיתים קרובות רחבות מדי. הצוות לא הצליח להשיג את הדיוק הכירורגי הנדרש כדי להזיז את המחט מבלי להעניק הנחות יתר.
• מלאי סטטי: נכסים ספציפיים—בעיקר במוקדים תחרותיים כמו ברלין—נשארו "רדומים" בערוצי B2B מכיוון שלא הגיעו לנקודת המחיר המדויקת הנדרשת להמרה.
• העמסה כבדה תפעולית: ניטור ידני של הפער בין "מחפשים" (חיפושים) ל"מזמינים" (המרות).

הפתרון: HyperGuest Revenue Compass

מלונות קוונטין הפעלו את HyperGuest Revenue Compass, מנוע ההפצה האדפטיבי הראשון בתעשייה, בתוך הפלטפורמה של HyperGuest, המאפשר למערכת אופטימיזציה אוטומטית של תמריצים לשותפים לכל יום בשנה.

ה breakthrough של "מלון רדום"

אולי הראיה הבולטת ביותר של דיוק המערכת התרחשה עם נכס ספציפי בפורטפוליו של קוונטין. מלון זה התקשה לייצר הזמנות B2B במשך מספר חודשים, למרות מאמצים ידניים שונים.

התוצאות: הצלחה מבוססת נתונים

מאז שהפכה לראשונה לאפשר את HyperGuest Revenue Compass, מלונות קוונטין חוו שינוי מדוד בבריאות ההפצה שלהם:

• שיפור תשואות כירורגיות: השוליים השתפרו ושיעורי האופטימיזציה נשמרו בקפידה עם שיעורי הפרסום, בעוד ש-TTV עלה dramatically ב-10x.
• חיסכון בזמן: צוות ההכנסות צמצם את הזמן המושקע בהתאמות מחירים ידניות של B2B בכ-4 שעות בשבוע.
• הגנה על התשואה: באמצעות טווחי מינימום/מקסימום ומגבלות הזמנה, המערכת מבטלת אוטומטית תמריצים ברגע שהמגבלות האסטרטגיות הושגו, ומבטיחה כי מלונות קוונטין נשארים בשליטה מלאה.
• צמיחת הכנסות: הכנסות B2B הכוללות דרך פלטפורמת HyperGuest גדלו ב-75% בתוך שבועיים הראשונים של היישום.

העתיד של ההפצה הוא אדפטיבי

ההצלחה של פיילוט מלונות קוונטין מוכיחה שבנוף B2B המהיר של היום, דיוק גובר על הנחות. על ידי המעבר מהתאמות ידניות סטטיות ל-HyperGuest Revenue Compass, מלונות קוונטין לא רק פתרו בעיית פרודוקטיביות, אלא שחררו שכבת רווח חדשה שהייתה קודם לכן בלתי נראית.

לקריאת הסיפור המלא של HyperGuest ומלונות קוונטין, לחצו כאן.