סיפור הצלחה
Imagination Travel הפכה חוזים בלעדיים לקו הכנסה חדש
איך החוזים P2P חיברו אותם ל-WebBeds ללא אינטגרציה חדשה אחת.
September 23, 2026
האתגר
לפני P2P, חברת Imagination Travel כבר הפיצה מלאי דרך שותפי B2B ופלטפורמות מתווכות. זה עבד, אבל כל שותף ביקוש חדש נוטה להביא את עבודת החיבור שלו, את ההגדרה המסחרית שלו, ושכבת ביניים נוספת בין לבין לבין הקונה.
הבעיה האמיתית לא הייתה חדרים שלא נמכרו. זה היה מלאי שהיה זמין אבל לא מופץ מספיק, מוגבל פחות על ידי הביקוש ויותר על ידי כמה חיבור ומבנה נדרשו כדי להגיע לכל שותף חדש.
“רצינו לחבר את מלאי המלונות שלנו ליותר שותפי ביקוש, אבל לא רצינו שכל שותפות חדשה תהפוך לפרויקט אינטגרציה נוסף.”
למה הם בחרו ב-P2P
Imagination Travel השתמשה במאגדים ובחיבורים מתווכים בעבר. הפתרונות הללו התרחבו, אבל במחיר של שכבות נוספות ודמי הפצה, ומישהו אחר שישב באמצע הקשר המסחרי.
חוזי P2P פועלים אחרת. HyperGuest אינה מתווך מסחרי, היא שכבת החיבור. השותפים מסכימים על התנאים שלהם, והטכנולוגיה מטפלת בשאר.
“אנחנו יכולים לבנות את מערכת היחסים המסחרית עם השותף בעצמנו, להסכים על התנאים, ו-HyperGuest מספקת את הטכנולוגיה שמחברת בין שני הצדדים. אז במקום ש-HyperGuest תהפוך למתווך מסחרי נוסף, היא פועלת יותר כמו שכבת חיבור. עבורנו, השילוב הזה של מערכת יחסים ישירה וחיבור משותף הוא מה שעושה את המודל מעניין וניתן להרחבה.”
גישה מיידית מחיבור קיים
מכיוון ש-Imagination Travel כבר הייתה מחוברת ל-HyperGuest, P2P לא ביקשה מהם לבנות שום דבר חדש. זה נתן להם דרך להפעיל קשר מסחרי חדש על תשתית שכבר קיימת, ולעשות זאת במהירות.
“באופן כנה, זה היה די פשוט מצדנו כי כבר היינו מחוברים ל-HyperGuest. בהשוואה לבניית חיבור API חדש לחלוטין מההתחלה, זה היה הרבה יותר קל.”
המהירות הזו היא מה שעושה את המודל שווה לחזור עליו. ברגע שהחיבור קיים, הוספת השותף הבא היא החלטה מסחרית, לא פרויקט פיתוח, ו-Imagination Travel יכולה עדיין לבחור בדיוק עם מי לעבוד ועל אילו תנאים.
“עבורי, מה שמדגיש הוא השילוב של מהירות, שליטה ויכולת הרחבה. ברגע ששני הצדדים מחוברים, אנחנו יכולים להפעיל קשר מסחרי חדש די מהר מבלי להתחיל פרויקט אינטגרציה גדול נוסף, ועדיין לשלוט עם מי אנחנו עובדים ומה ההגדרה המסחרית.”
WebBeds היה השותף הראשון של Imagination Travel ב-P2P, והעלייה לאוויר נתנה להם את הביטחון להתייחס לזה כאל מסלול שניתן לחזור עליו ולא כאל עסקה חד פעמית.
“החיבור הטכני עצמו היה יחסית מהיר ברגע שהסכמנו על ההגדרה המסחרית ודרישות הבדיקה. WebBeds הייתה אחת מהשותפים הראשונים שלנו ב-P2P, והניסיון הזה נתן לנו את הביטחון להתחיל להרחיב את המודל לשותפי ביקוש נוספים.”
הזמנות תחת שם המוכר, תנאים נשמרים פרטיים
סודיות מסחרית הייתה חשובה ל-Imagination Travel, במיוחד סביב הסכמי ספקים, תמחור ורווחים. כל הזמנה ב-P2P מתבצעת תחת שם המוכר, כך שהקונה מקבל את כל מה שצריך כדי לשרת את ההזמנה, מבלי לראות את התנאים המסחריים מאחוריה.
מה הלאה?
ההזמנות כבר זורמות דרך חיבור ה-P2P עם WebBeds. מכאן, המיקוד של Imagination Travel משתנה להרחבת המודל: להביא יותר משותפי B2B הקיימים שלהם לחיבור P2P ישיר, ולגדול רשת הפצה שלא מוסיפה עלויות או מורכבות בכל שלב.
“הרחבת P2P היא עכשיו אחת מהעדיפויות המרכזיות שלנו בתחום ההפצה.”
יש לך חוזים בלעדיים שיושבים ללא שימוש?
אם אתה כבר מחובר ל-HyperGuest, חוזי P2P זמינים היום, ללא צורך באינטגרציה חדשה. דבר עם מנהל החשבון האזורי שלך ב-am@hyperguest.com כדי לבדוק מה המלאי שלך יכול לשחרר.