इमेजिनेशन ट्रैवल ने विशेष अनुबंधों को एक नए राजस्व लाइन में बदल दिया

चुनौती

P2P से पहले, इमेजिनेशन ट्रैवल कंपनी पहले से ही B2B भागीदारों और मध्यवर्ती प्लेटफार्मों के माध्यम से इन्वेंटरी वितरित कर रही थी। यह काम कर रहा था, लेकिन हर नए मांग भागीदार के साथ अपनी कनेक्टिविटी का काम, अपनी वाणिज्यिक सेटअप और उनके और खरीदार के बीच एक और परत लाने की प्रवृत्ति होती थी।

वास्तविक समस्या बेचे नहीं गए कमरों की नहीं थी। यह उपलब्ध इन्वेंटरी थी लेकिन कम वितरित, जो मांग से कम सीमित थी जितना कि प्रत्येक नए भागीदार तक पहुंचने के लिए कनेक्टिविटी और संरचना की आवश्यकता थी।

“हम अपने होटल इन्वेंटरी को अधिक मांग भागीदारों से जोड़ना चाहते थे, लेकिन हम नहीं चाहते थे कि हर नई साझेदारी एक और एकीकरण परियोजना बन जाए।”

उन्होंने P2P क्यों चुना

इमेजिनेशन ट्रैवल ने पहले एग्रीगेटर्स और मध्यवर्ती कनेक्टिविटी का उपयोग किया था। उन समाधानों ने स्केल किया, लेकिन अतिरिक्त परतों और वितरण शुल्क की कीमत पर, और वाणिज्यिक संबंध के बीच में कोई और बैठा था।

P2P अनुबंध अलग तरीके से काम करता है। HyperGuest एक वाणिज्यिक मध्यस्थ नहीं है, यह कनेक्टिविटी परत है। भागीदार अपनी शर्तों पर सहमत होते हैं, और तकनीक बाकी का प्रबंधन करती है।

“हम साझेदार के साथ व्यावसायिक संबंध खुद बना सकते हैं, शर्तों पर सहमति कर सकते हैं, और HyperGuest वह तकनीक प्रदान करता है जो दोनों पक्षों को जोड़ती है। इसलिए HyperGuest के एक और व्यावसायिक मध्यस्थ बनने के बजाय, यह अधिक कनेक्टिविटी लेयर के रूप में कार्य करता है। हमारे लिए, सीधे संबंध और साझा कनेक्टिविटी का यह संयोजन ही मॉडल को दिलचस्प और स्केलेबल बनाता है।”

एक मौजूदा कनेक्शन से तात्कालिक पहुंच

क्योंकि इमेजिनेशन ट्रैवल पहले से ही HyperGuest से जुड़ा था, P2P ने उनसे कुछ नया बनाने के लिए नहीं कहा। इसने उन्हें पहले से मौजूद बुनियादी ढांचे पर एक नए वाणिज्यिक संबंध को सक्रिय करने का एक तरीका दिया, और इसे तेजी से किया।

“ईमानदारी से, हमारे पक्ष से यह काफी सीधा था क्योंकि हम पहले से ही HyperGuest से जुड़े हुए थे। एक पूरी तरह से नई API कनेक्शन बनाने की तुलना में, यह बहुत हल्का था।”

वही गति है जो मॉडल को दोहराने के लायक बनाती है। एक बार कनेक्शन होने के बाद, अगले भागीदार को जोड़ना एक वाणिज्यिक निर्णय होता है, विकास परियोजना नहीं, और इमेजिनेशन ट्रैवल अभी भी यह चुन सकता है कि वे किसके साथ काम करते हैं और किन शर्तों पर।

“मेरे लिए, जो बात सामने आती है वह गति, नियंत्रण और स्केलेबिलिटी का संयोजन है। एक बार जब दोनों पक्ष जुड़े होते हैं, तो हम संभावित रूप से एक नए वाणिज्यिक संबंध को काफी तेजी से सक्रिय कर सकते हैं बिना किसी और बड़े एकीकरण परियोजना की शुरुआत किए, जबकि अभी भी यह नियंत्रित करते हुए कि हम किसके साथ काम करते हैं और वाणिज्यिक सेटअप।”

वेबबेड्स इमेजिनेशन ट्रैवल का पहला P2P भागीदार था, और लाइव होने से उन्हें यह विश्वास मिला कि इसे एक दोहराने योग्य मार्ग के रूप में देखा जाए न कि एक बार के सौदे के रूप में।

“तकनीकी कनेक्शन स्वयं अपेक्षाकृत तेज़ था जब हम व्यावसायिक सेटअप और परीक्षण आवश्यकताओं को संरेखित कर चुके थे। WebBeds हमारे पहले P2P भागीदारों में से एक था, और इस अनुभव ने हमें अतिरिक्त मांग भागीदारों के लिए मॉडल का विस्तार करने का आत्मविश्वास दिया।”

विक्रेता के नाम पर बुकिंग, शर्तें निजी रखी जाती हैं

वाणिज्यिक गोपनीयता इमेजिनेशन ट्रैवल के लिए महत्वपूर्ण थी, विशेष रूप से आपूर्तिकर्ता समझौतों, मूल्य निर्धारण और मार्जिन के आसपास। हर P2P बुकिंग विक्रेता के नाम पर पूरी होती है, इसलिए खरीदार को बुकिंग की सेवा के लिए आवश्यक सब कुछ मिलता है, बिना कभी भी इसके पीछे के वाणिज्यिक शर्तों को देखे।

आगे क्या?

बुकिंग पहले से ही वेबबेड्स के साथ P2P कनेक्शन के माध्यम से बह रही हैं। यहां से, इमेजिनेशन ट्रैवल का ध्यान मॉडल को स्केल करने पर केंद्रित होता है: अपने मौजूदा उच्च-उत्पादन B2B भागीदारों को सीधे P2P कनेक्टिविटी पर लाना, और एक वितरण नेटवर्क विकसित करना जो प्रत्येक चरण में लागत या जटिलता नहीं जोड़ता।

“P2P का विस्तार अब हमारी प्रमुख वितरण प्राथमिकताओं में से एक है।”

क्या आपके पास निष्क्रिय विशेष अनुबंध हैं?

यदि आप पहले से ही HyperGuest से जुड़े हैं, तो P2P अनुबंध आज उपलब्ध है, बिना किसी नए एकीकरण की आवश्यकता के। जानें कि आपकी इन्वेंटरी क्या अनलॉक कर सकती है, इसके लिए अपने क्षेत्रीय खाता प्रबंधक से am@hyperguest.com पर बात करें।