Imagination Travel将独家合同转变为新的收入来源

挑战

在P2P之前，Imagination Travel公司已经通过B2B合作伙伴和中介平台分发库存。这是有效的，但每个新的需求合作伙伴往往会带来自己的连接工作、自己的商业设置，以及在他们和买方之间的另一层。

真正的问题不是未售出的房间。问题是可用但分配不足的库存，限制因素不在于需求，而在于达到每个新合作伙伴所需的连接和结构的复杂程度。

“我们希望将我们的酒店库存连接到更多的需求合作伙伴，但我们不希望每一个新合作关系都成为另一个集成项目。”

他们为什么选择P2P

Imagination Travel之前使用过聚合器和中介连接。这些解决方案可以扩展，但代价是额外的层和分销费用，以及在商业关系中有其他人介入。

P2P合同的工作方式不同。HyperGuest不是商业中介，而是连接层。合作伙伴自行商定条款，技术处理其余部分。

“我们可以与合作伙伴建立商业关系，商定条款，而 HyperGuest 提供连接双方的技术。因此，HyperGuest 不再成为另一个商业中介，而是充当连接层。对我们来说，这种直接关系和共享连接的组合使得这个模型变得有趣且可扩展。”

通过现有连接即时访问

因为Imagination Travel已经连接到HyperGuest，P2P并没有要求他们构建任何新东西。它为他们提供了一种在已经存在的基础设施上激活新商业关系的方式，并且能够快速实现。

“老实说，从我们这边来看，这非常简单，因为我们已经与 HyperGuest 连接。与从头开始构建一个全新的 API 连接相比，这轻松得多。”

这种速度使得模型值得重复。一旦连接存在，添加下一个合作伙伴就是商业决策，而不是开发项目，Imagination Travel仍然可以选择他们与谁合作以及在什么条款下合作。

“对我来说，突出的特点是速度、控制和可扩展性的结合。一旦双方连接，我们可以相对快速地激活新的商业关系，而无需启动另一个大型集成项目，同时仍然控制我们与谁合作以及商业设置。”

WebBeds是Imagination Travel的第一个P2P合作伙伴，上线后让他们有信心将其视为可重复的路径，而不是一次性交易。

“一旦我们对商业设置和测试要求达成一致，技术连接本身相对较快。WebBeds 是我们第一个 P2P 合作伙伴之一，这次经历让我们有信心开始将模型扩展到更多的需求合作伙伴。”

以卖方名义的预订，条款保持私密

商业机密对Imagination Travel很重要，特别是在供应商协议、定价和利润率方面。每个P2P预订都是以卖方的名义完成的，因此买方获得了服务预订所需的一切，而无需看到背后的商业条款。

下一步是什么？

预订已经通过与WebBeds的P2P连接流入。从这里，Imagination Travel的重点转向扩展模型：将更多现有的高产B2B合作伙伴引入直接P2P连接，并建立一个在每一步都不增加成本或复杂性的分销网络。

“扩展 P2P 现在是我们关键的分销优先事项之一。”

有闲置的独家合同吗？

如果您已经连接到HyperGuest，P2P合同今天就可以使用，无需新的集成。请与您的区域客户经理联系，邮箱是am@hyperguest.com，探讨您的库存可以解锁什么。