حولت إيمجينيشن ترافيل العقود الحصرية إلى خط إيرادات جديد

التحدي

قبل P2P، كانت شركة إيمجينيشن ترافيل توزع بالفعل المخزون من خلال شركاء B2B ومنصات وسيطة. لقد نجح الأمر، لكن كل شريك طلب جديد كان يميل إلى جلب عمل الاتصال الخاص به، وإعداده التجاري الخاص، وطبقة أخرى بينهما وبين المشتري.

لم تكن المشكلة الحقيقية هي الغرف غير المباعة. كانت المخزون المتاح ولكن غير الموزع، المحدود أقل من الطلب بقدر ما يتعلق الأمر بمدى الاتصال والبنية التي استغرقها الوصول إلى كل شريك جديد.

“أردنا ربط مخزون فنادقنا بمزيد من شركاء الطلب، لكننا لم نرد أن تصبح كل شراكة جديدة مشروع تكامل آخر.”

لماذا اختاروا P2P

كانت إيمجينيشن ترافيل قد استخدمت المجمعات ووسائل الاتصال الوسيطة من قبل. كانت تلك الحلول قابلة للتوسع، ولكن على حساب طبقات إضافية ورسوم توزيع، وشخص آخر يجلس في وسط العلاقة التجارية.

يعمل P2P Contracting بشكل مختلف. HyperGuest ليست وسيطًا تجاريًا، إنها طبقة الاتصال. يتفق الشركاء على شروطهم الخاصة، والتكنولوجيا تتولى الباقي.

“يمكننا بناء العلاقة التجارية مع الشريك بأنفسنا، والاتفاق على الشروط، وHyperGuest توفر التكنولوجيا التي تربط بين الجانبين. لذا بدلاً من أن تصبح HyperGuest وسيطًا تجاريًا آخر، فإنها تعمل أكثر كطبقة اتصال. بالنسبة لنا، فإن هذا الجمع بين العلاقة المباشرة والاتصال المشترك هو ما يجعل النموذج مثيرًا وقابلًا للتوسع.”

الوصول الفوري من اتصال موجود

لأن إيمجينيشن ترافيل كانت متصلة بالفعل بـ HyperGuest، لم يطلب منهم P2P بناء أي شيء جديد. لقد منحهم وسيلة لتفعيل علاقة تجارية جديدة على بنية تحتية كانت موجودة بالفعل، وللقيام بذلك بسرعة.

“بصراحة، كان الأمر بسيطًا جدًا من جانبنا لأننا كنا متصلين بالفعل بـ HyperGuest. مقارنةً ببناء اتصال API جديد تمامًا من الصفر، كان الأمر أخف بكثير.”

تلك السرعة هي ما يجعل النموذج يستحق التكرار. بمجرد وجود الاتصال، فإن إضافة الشريك التالي هي قرار تجاري، وليس مشروع تطوير، ولا تزال إيمجينيشن ترافيل قادرة على اختيار من تعمل معه بالضبط وعلى أي شروط.

“بالنسبة لي، ما يبرز هو التركيبة من السرعة، والتحكم، والقابلية للتوسع. بمجرد أن يكون كلا الجانبين متصلين، يمكننا تفعيل علاقة تجارية جديدة بسرعة دون بدء مشروع تكامل كبير آخر، مع الحفاظ على التحكم في من نعمل معه والإعداد التجاري.”

كانت WebBeds أول شريك P2P لشركة إيمجينيشن ترافيل، وبدء التشغيل أعطاهم الثقة في اعتبار هذا مسارًا يمكن تكراره بدلاً من صفقة لمرة واحدة.

“كان الاتصال الفني نفسه سريعًا نسبيًا بمجرد أن قمنا بتنسيق الإعداد التجاري ومتطلبات الاختبار. كانت WebBeds واحدة من أولى شركاء P2P لدينا، وقد أعطتنا التجربة الثقة لبدء توسيع النموذج إلى شركاء طلب إضافيين.”

حجوزات باسم البائع، والشروط محفوظة بشكل خاص

كانت السرية التجارية مهمة لشركة إيمجينيشن ترافيل، خاصة حول اتفاقيات الموردين، والأسعار، وهوامش الربح. يتم تنفيذ كل حجز P2P باسم البائع، لذا يحصل المشتري على كل ما يحتاجه لخدمة الحجز، دون رؤية الشروط التجارية خلفه.

ما التالي؟

تتدفق الحجوزات بالفعل من خلال اتصال P2P مع WebBeds. من هنا، يتحول تركيز إيمجينيشن ترافيل إلى توسيع النموذج: جلب المزيد من شركائهم الحاليين ذوي الإنتاج العالي إلى اتصال P2P مباشر، وتنمية شبكة توزيع لا تضيف تكلفة أو تعقيد في كل خطوة.

“توسيع P2P هو الآن أحد أولويات التوزيع الرئيسية لدينا.”

هل لديك عقود حصرية جالسة بلا استخدام؟

إذا كنت متصلًا بالفعل بـ HyperGuest، فإن P2P Contracting متاح اليوم، دون الحاجة إلى تكامل جديد. تحدث إلى مدير حسابك الإقليمي على am@hyperguest.com لاستكشاف ما يمكن أن يفتح مخزونك.