Imagination Travel verwandelte exklusive Verträge in eine neue Einnahmequelle

Die Herausforderung

Vor P2P verteilte die Imagination Travel Company bereits Inventar über B2B-Partner und Zwischenplattformen. Es funktionierte, aber jeder neue Nachfragepartner brachte in der Regel seine eigene Konnektivitätsarbeit, sein eigenes kommerzielles Setup und eine weitere Ebene zwischen ihnen und dem Käufer mit.

Das eigentliche Problem waren nicht unverkaufte Zimmer. Es war Inventar, das verfügbar, aber unterverteilt war, weniger durch die Nachfrage als durch die Menge an Konnektivität und Struktur, die erforderlich war, um jeden neuen Partner zu erreichen.

“Wir wollten unser Hotelinventar mit mehr Nachfragepartnern verbinden, aber wir wollten nicht, dass jede neue Partnerschaft ein weiteres Integrationsprojekt wird.”

Warum sie P2P gewählt haben

Imagination Travel hatte zuvor Aggregatoren und Zwischenverbindungen genutzt. Diese Lösungen skalieren, aber auf Kosten zusätzlicher Ebenen und Vertriebsgebühren, und jemand anderes sitzt in der Mitte der kommerziellen Beziehung.

P2P-Verträge funktionieren anders. HyperGuest ist kein kommerzieller Vermittler, es ist die Konnektivitätsschicht. Die Partner vereinbaren ihre eigenen Bedingungen, und die Technologie kümmert sich um den Rest.

“Wir können die kommerzielle Beziehung mit dem Partner selbst aufbauen, die Bedingungen vereinbaren, und HyperGuest stellt die Technologie bereit, die beide Seiten verbindet. Anstatt dass HyperGuest ein weiterer kommerzieller Vermittler wird, fungiert es eher als die Verbindungsschicht. Für uns ist diese Kombination aus direkter Beziehung und gemeinsamer Konnektivität das, was das Modell interessant und skalierbar macht.”

Sofortiger Zugriff von einer bestehenden Verbindung

Da Imagination Travel bereits mit HyperGuest verbunden war, forderte P2P sie nicht auf, etwas Neues zu bauen. Es gab ihnen die Möglichkeit, eine neue kommerzielle Beziehung auf einer bereits bestehenden Infrastruktur zu aktivieren und dies schnell zu tun.

“Ehrlich gesagt war es von unserer Seite aus ziemlich unkompliziert, da wir bereits mit HyperGuest verbunden waren. Im Vergleich zum Aufbau einer völlig neuen API-Verbindung von Grund auf war es viel leichter.”

Diese Geschwindigkeit ist es, die das Modell wiederholenswert macht. Sobald die Verbindung besteht, ist das Hinzufügen des nächsten Partners eine kommerzielle Entscheidung, kein Entwicklungsprojekt, und Imagination Travel kann immer noch genau wählen, mit wem sie arbeiten und zu welchen Bedingungen.

“Für mich sticht die Kombination aus Geschwindigkeit, Kontrolle und Skalierbarkeit hervor. Sobald beide Seiten verbunden sind, können wir potenziell eine neue kommerzielle Beziehung ziemlich schnell aktivieren, ohne ein weiteres großes Integrationsprojekt zu starten, während wir immer noch kontrollieren, mit wem wir arbeiten und das kommerzielle Setup.”

WebBeds war Imagination Travels erster P2P-Partner, und der Live-Gang gab ihnen das Vertrauen, dies als wiederholbaren Weg und nicht als einmaligen Deal zu betrachten.

“Die technische Verbindung selbst war relativ schnell, sobald wir die kommerzielle Einrichtung und die Testanforderungen abgestimmt hatten. WebBeds war einer unserer ersten P2P-Partner, und die Erfahrung gab uns das Vertrauen, das Modell auf zusätzliche Nachfragepartner auszuweiten.”

Buchungen im Namen des Verkäufers, Bedingungen privat gehalten

Kommerzielle Vertraulichkeit war für Imagination Travel wichtig, insbesondere in Bezug auf Lieferantenvereinbarungen, Preise und Margen. Jede P2P-Buchung wird im Namen des Verkäufers erfüllt, sodass der Käufer alles erhält, was er benötigt, um die Buchung zu bedienen, ohne jemals die kommerziellen Bedingungen dahinter zu sehen.

Was kommt als Nächstes?

Buchungen fließen bereits über die P2P-Verbindung mit WebBeds. Von hier aus verlagert sich der Fokus von Imagination Travel auf die Skalierung des Modells: mehr ihrer bestehenden hochproduzierenden B2B-Partner auf direkte P2P-Konnektivität zu bringen und ein Vertriebsnetzwerk aufzubauen, das bei jedem Schritt keine Kosten oder Komplexität hinzufügt.

“Die Erweiterung von P2P ist jetzt eine unserer wichtigsten Vertriebsprioritäten.”

Haben exklusive Verträge, die untätig sind?

Wenn Sie bereits mit HyperGuest verbunden sind, ist P2P-Vertragsabschlüsse heute verfügbar, ohne dass eine neue Integration erforderlich ist. Sprechen Sie mit Ihrem Regional Account Manager unter am@hyperguest.com, um zu erkunden, was Ihr Inventar freischalten könnte.