Historia de Éxito
Imagination Travel convirtió contratos exclusivos en una nueva línea de ingresos
Cómo la Contratación P2P los conectó a WebBeds sin una sola nueva integración.
September 23, 2026
El desafío
Antes de P2P, The Imagination Travel Company ya estaba distribuyendo inventario a través de socios B2B y plataformas intermediarias. Funcionó, pero cada nuevo socio de demanda tendía a traer su propio trabajo de conectividad, su propia configuración comercial y otra capa entre ellos y el comprador.
El verdadero problema no eran las habitaciones no vendidas. Era el inventario que estaba disponible pero subdistribuido, limitado menos por la demanda que por cuánta conectividad y estructura se necesitaba para llegar a cada nuevo socio.
“Queríamos conectar nuestro inventario hotelero a más socios de demanda, pero no queríamos que cada nueva asociación se convirtiera en otro proyecto de integración.”
Por qué eligieron P2P
Imagination Travel había utilizado agregadores y conectividad intermediaria antes. Esas soluciones escalaron, pero a costa de capas adicionales y tarifas de distribución, y alguien más sentado en medio de la relación comercial.
La contratación P2P funciona de manera diferente. HyperGuest no es un intermediario comercial, es la capa de conectividad. Los socios acuerdan sus propios términos, y la tecnología se encarga del resto.
“Podemos construir la relación comercial con el socio nosotros mismos, acordar los términos, y HyperGuest proporciona la tecnología que conecta ambos lados. Así que en lugar de que HyperGuest se convierta en otro intermediario comercial, actúa más como la capa de conectividad. Para nosotros, esa combinación de relación directa y conectividad compartida es lo que hace que el modelo sea interesante y escalable.”
Acceso instantáneo desde una conexión existente
Debido a que Imagination Travel ya estaba conectado a HyperGuest, P2P no les pidió que construyeran nada nuevo. Les dio una forma de activar una nueva relación comercial sobre una infraestructura que ya existía, y hacerlo rápidamente.
“Honestamente, fue bastante sencillo de nuestra parte porque ya estábamos conectados a HyperGuest. En comparación con construir una conexión API completamente nueva desde cero, fue mucho más ligero.”
Esa velocidad es lo que hace que el modelo valga la pena repetir. Una vez que existe la conexión, agregar al siguiente socio es una decisión comercial, no un proyecto de desarrollo, y Imagination Travel aún puede elegir exactamente con quién trabaja y en qué términos.
“Para mí, lo que destaca es la combinación de velocidad, control y escalabilidad. Una vez que ambos lados están conectados, podemos activar potencialmente una nueva relación comercial bastante rápido sin comenzar otro gran proyecto de integración, mientras seguimos controlando con quién trabajamos y la configuración comercial.”
WebBeds fue el primer socio P2P de Imagination Travel, y salir en vivo les dio la confianza para tratar esto como un camino repetible en lugar de un acuerdo único.
“La conexión técnica en sí fue relativamente rápida una vez que alineamos la configuración comercial y los requisitos de prueba. WebBeds fue uno de nuestros primeros socios P2P, y la experiencia nos dio la confianza para comenzar a expandir el modelo a socios de demanda adicionales.”
Reservas bajo el nombre del vendedor, términos mantenidos en privado
La confidencialidad comercial era importante para Imagination Travel, especialmente en torno a acuerdos con proveedores, precios y márgenes. Cada reserva P2P se cumple bajo el nombre del vendedor, por lo que el comprador recibe todo lo necesario para atender la reserva, sin ver nunca los términos comerciales detrás de ella.
¿Qué sigue?
Las reservas ya están fluyendo a través de la conexión P2P con WebBeds. A partir de aquí, el enfoque de Imagination Travel se desplaza a escalar el modelo: llevar a más de sus socios B2B de alta producción existentes a la conectividad P2P directa, y crecer una red de distribución que no añada costos o complejidad en cada paso.
“Expandir P2P es ahora una de nuestras prioridades clave de distribución.”
¿Tienes contratos exclusivos inactivos?
Si ya estás conectado a HyperGuest, la contratación P2P está disponible hoy, sin necesidad de nueva integración. Habla con tu Gerente de Cuenta Regional en am@hyperguest.com para explorar lo que tu inventario podría desbloquear.