Imagination Travel, özel sözleşmeleri yeni bir gelir hattına dönüştürdü

Zorluk

P2P'den önce, Imagination Travel Company zaten B2B ortakları ve aracılık platformları aracılığıyla envanter dağıtıyordu. Bu işe yaradı, ancak her yeni talep ortağı kendi bağlantı çalışmalarını, kendi ticari kurulumunu ve alıcı ile aralarında başka bir katman getirme eğilimindeydi.

Gerçek sorun satılmamış odalar değildi. Mevcut olan ancak yeterince dağıtılmamış envanterdi, her yeni ortağa ulaşmak için gereken bağlantı ve yapıdan daha az sınırlıydı.

“Otel envanterimizi daha fazla talep ortağına bağlamak istedik, ancak her yeni ortaklığın başka bir entegrasyon projesi olmasını istemedik.”

Neden P2P'yi seçtiler

Imagination Travel daha önce toplayıcılar ve aracılık bağlantıları kullanmıştı. Bu çözümler ölçeklendi, ancak ek katmanlar ve dağıtım ücretleri pahasına ve ticari ilişki içinde başka birinin oturmasıyla.

P2P Sözleşmesi farklı çalışır. HyperGuest bir ticari aracı değildir, bağlantı katmanıdır. Ortaklar kendi şartları üzerinde anlaşır ve teknoloji geri kalanını halleder.

“Ortakla ticari ilişkiyi kendimiz kurabilir, şartlar üzerinde anlaşabiliriz ve HyperGuest her iki tarafı bağlayan teknolojiyi sağlar. Bu nedenle, HyperGuest'in başka bir ticari aracının olmasındansa, daha çok bir bağlantı katmanı olarak hareket etmesi. Bizim için, doğrudan ilişki ve paylaşılan bağlantının kombinasyonu, modeli ilginç ve ölçeklenebilir kılan şeydir.”

Mevcut bir bağlantıdan anında erişim

Çünkü Imagination Travel zaten HyperGuest ile bağlıydı, P2P onlardan yeni bir şey inşa etmelerini istemedi. Mevcut olan altyapı üzerinde yeni bir ticari ilişkiyi hızlı bir şekilde etkinleştirme yolu sundu.

“Açıkçası, bizim tarafımızdan oldukça basit oldu çünkü zaten HyperGuest ile bağlantılıydık. Tamamen yeni bir API bağlantısı oluşturmakla karşılaştırıldığında, çok daha hafifti.”

O hız, modeli tekrarlamaya değer kılan şey. Bağlantı mevcut olduğunda, bir sonraki ortağı eklemek ticari bir karar, bir geliştirme projesi değil ve Imagination Travel hala kiminle çalışacağını ve hangi şartlarda çalışacağını tam olarak seçebilir.

“Benim için öne çıkan şey hız, kontrol ve ölçeklenebilirlik kombinasyonu. Her iki taraf bağlandığında, başka bir büyük entegrasyon projesine başlamadan yeni bir ticari ilişkiyi oldukça hızlı bir şekilde etkinleştirebiliriz, aynı zamanda kiminle çalıştığımızı ve ticari kurulumu kontrol edebiliriz.”

WebBeds, Imagination Travel'ın ilk P2P ortağıydı ve canlı yayına geçmek, onlara bunu tekrarlanabilir bir yol olarak görme güvenini verdi.

“T teknik bağlantı kendisi, ticari kurulum ve test gereksinimlerini hizaladıktan sonra oldukça hızlıydı. WebBeds, P2P ortaklarımızdan biri oldu ve bu deneyim, modeli ek talep ortaklarına genişletmeye başlama konusunda bize güven verdi.”

Satıcının adı altında rezervasyonlar, şartlar gizli tutulur

Ticari gizlilik, Imagination Travel için özellikle tedarikçi anlaşmaları, fiyatlandırma ve marjlar etrafında önemliydi. Her P2P rezervasyonu, satıcının adı altında yerine getiriliyor, bu nedenle alıcı, rezervasyonu hizmet vermek için gereken her şeyi alıyor, arkasındaki ticari şartları asla görmeden.

Sırada Ne Var?

WebBeds ile P2P bağlantısı üzerinden rezervasyonlar zaten akıyor. Buradan itibaren, Imagination Travel'ın odak noktası modeli ölçeklendirmek: mevcut yüksek üretim B2B ortaklarının daha fazlasını doğrudan P2P bağlantısına getirmek ve her adımda maliyet veya karmaşıklık eklemeyen bir dağıtım ağı oluşturmak.

“P2P'yi genişletmek artık ana dağıtım önceliklerimizden biri.”

Bekleyen özel sözleşmeleriniz mi var?

Eğer zaten HyperGuest ile bağlıysanız, P2P Sözleşmesi bugün mevcut, yeni bir entegrasyon gerekmiyor. Envanterinizin neleri açığa çıkarabileceğini keşfetmek için am@hyperguest.com adresindeki Bölgesel Hesap Yöneticinizle konuşun.