Erfolgsgeschichte
Es ist keine Magie, es ist Adaptive Distribution
Wie Quentin Hotels mit HyperGuest Revenue Compass den B2B-Umsatz um 75% steigerte und gleichzeitig 4 Stunden pro Woche sparte
April 15, 2026
In einer Ära schwankender Nachfrage und komplexer B2B-Distribution suchte Quentin Hotels nach einem Weg, über manuelle Preisänderungen und statische Anreize hinauszugehen. Als Early Adopter von HyperGuest Revenue Compass wechselte Quentin Hotels von reaktiven Partneranreizen zu einem adaptiven Distributionsmodell. Durch die Automatisierung des "Sweet Spot" zwischen Volumen und Marge haben sie neu definiert, wie eine moderne Hotelgruppe ihre B2B-Partnerschaften verwaltet.
Die Herausforderung: Die „manuelle Falle“ der B2B-Distribution
Vor Revenue Compass stand das Team der Quentin Hotels vor einem branchenüblichen Dilemma: Wie bleibt man 365 Tage im Jahr auf Dutzenden von B2B-Kanälen wettbewerbsfähig, ohne ständige manuelle Eingriffe?
Dies führte oft zu:
- Die Präzisionslücke: Manuelle Anpassungen sind oft zu breit. Das Team konnte nicht die chirurgische Genauigkeit erreichen, die nötig ist, um den Hebel zu bewegen, ohne übermäßig zu rabattieren.
- Stagnierendes Inventar: Bestimmte Objekte – insbesondere in wettbewerbsintensiven Zentren wie Berlin – blieben in B2B-Kanälen „ruhend“, weil sie nicht den genauen Preispunkt erreichten, der für die Konvertierung erforderlich war.
- Operativer Aufwand: Manuelle Überwachung der Lücke zwischen "Suchern" (Suchanfragen) und "Buchern" (Konversionen).
Die Lösung: HyperGuest Revenue Compass
Quentin Hotels aktivierte HyperGuest Revenue Compass, die erste adaptive Vertriebsmaschine der Branche, in ihrer HyperGuest-Plattform, sodass das System automatisch die Partneranreize für jeden Tag des Jahres optimieren kann.
Der Durchbruch des „Dormant Hotel“
Der vielleicht überzeugendste Beweis für die Präzision des Systems zeigte sich bei einer bestimmten Immobilie im Quentin-Portfolio. Dieses Hotel hatte mehrere Monate lang Schwierigkeiten, B2B-Buchungen zu generieren, trotz verschiedener manueller Bemühungen.
Die Ergebnisse: Datengesteuerter Erfolg
Seitdem Quentin Hotels als erstes Unternehmen den HyperGuest Revenue Compass eingeführt hat, ist eine messbare Veränderung ihrer Vertriebsgesundheit zu verzeichnen:
- Präzise Ertragsverbesserung: Margen verbessert und optimierte Raten blieben eng an den veröffentlichten Raten ausgerichtet, während der TTV dramatisch um das 10-fache stieg.
- Zeitersparnis: Das Umsatzteam reduzierte die Zeit für manuelle B2B-Preisanpassungen um etwa 4 Stunden pro Woche.
- Ertragsschutz: Mithilfe von Min/Max-Bereichen und Buchungsobergrenzen deaktivierte das System automatisch Anreize, sobald strategische Grenzen erreicht wurden, sodass Quentin Hotels die volle Kontrolle behält.
- Umsatzwachstum: Der gesamte B2B-Umsatz über die HyperGuest-Plattform stieg innerhalb der ersten 2 Wochen nach Implementierung um 75%.
Die Zukunft des Vertriebs ist adaptiv
Der Erfolg des Pilotprojekts von Quentin Hotels beweist, dass in der heutigen schnelllebigen B2B-Landschaft Präzision Rabatte schlägt. Durch den Wechsel von statischen manuellen Anpassungen zum HyperGuest Revenue Compass lösten Quentin Hotels nicht nur ein Produktivitätsproblem, sie erschlossen eine neue Ertragsschicht, die zuvor unsichtbar war.