שליטה בניבוי: unlocking פוטנציאל ההכנסות של המלון

למד כיצד חיזוי מדויק יכול לשנות את הרווחיות של המלון שלך.

November 20, 2024

סיכום וובינר

תעשיית האירוח היא דינמית מאוד, עם תנודות עונתיות, אירועים מקומיים, וגורמים בלתי צפויים המשפיעים על הביקוש. חיזוי מוצלח מאפשר למלונות לצפות שינויים אלה ולקבל החלטות על מחירים ומלאי מונחות נתונים.

תחזיות קצרות טווח עוזרות למלונות להגיב במהירות לשינויים בשוק, כמו עלייה פתאומית בביקוש, בעוד שתחזיות ארוכות טווח מבטיחות הכנה אסטרטגית לעונות שיא, גיוס עובדים והשקעות הון. מדדי ביצוע מרכזיים (KPIs) כמו GOPPAR, TRevPAR, CPA, MPI, קצב הזמנות ושיעור עלייה מספקים תובנות יקרות ערך על ביצועי המלון.

לטכנולוגיה תפקיד קרדינלי בתחזיות מודרניות. למידת מכונה, RMS וכלים מונחי נתונים משפרים את הדיוק, ועוזרים למלונות לחדד את האסטרטגיות שלהם. הרשת הרחבה של HyperGuest בתחום B2B מאפשרת למלונות לנצל מגמות ביקוש בינלאומיות, לשפר את הפוטנציאל להכנסות תוך שמירה על שליטה על עלויות ההפצה.

על ידי שליטה בחיזוי, מלונות יכולים למקסם רווחיות, לשפר חוויות אורחים ולשמור על יתרון תחרותי בנוף האירוח המתפתח כל הזמן.

דוברים

Enzo Aita

סגן נשיא אינטגרציית אספקה ושותפויות אסטרטגיות, HyperGuest

אנצו איטה הוא מנהיג פיתוח עסקי ידוע עם מומחיות בשותפויות אסטרטגיות, צמיחת מכירות ושיווק חדשני בתחומי האירוח וטכנולוגיית הנסיעות. מוכר כקול מוביל בתחום האירוח בלינקדאין ואחד מעשרת יוצרי התוכן בתחום הנסיעות המובילים בספרד, אנצו היה שחקן מפתח בהנעת אופטימיזציה של הכנסות והתרחבות גלובלית. כממציא של FunnelTV, ערוץ טכנולוגיית נסיעות עם מעל 30,000 מנהלי מלונות, הוא ממשיך לעצב שיחות בתעשייה ומנהיגות מחשבתית. כמנהל הכנסות מוסמך (HSMAI), אנצו הוביל את יצירת המילון הגדול ביותר לניהול הכנסות - משאב חינמי הכולל מעל 600 מונחים, הממוקם ב-HospitalityNet. ב-HyperGuest, אנצו מוביל יוזמות חיבור גלובלי, יוצר שותפויות מפתח ומשפר פתרונות הפצה B2B כדי לייעל את היעילות והרווחיות עבור מנהלי מלונות וספקי נסיעות.

Erica Delfino

מנהל פתרונות אירוח - EMEA, Duetto

אריקה נמצאת בתחום האירוח כבר 20 שנה, לאחר שעבדה עבור מספר חברות אירוח בינלאומיות כמו מליה ומלונות ומסעדות מובנפיק, מלונות באגליוני ומלונות דומינה ברוטרדם. כיום, היא מנהלת פתרונות אירוח לאזור EMEA ב-Duetto. לאריקה יש ניסיון רחב בניהול הכנסות ברחבי אירופה, עם מומחיות בבניית תקציבים, סגמנטציה, ניתוח נתונים וחיזוי עבור פרויקטים מרובי נכסים. עם רקורד מוכח של חדשנות, תשוקה לטכנולוגיית אירוח והתלהבות שאין כמותה, לאריקה יש שפע של ניסיון לשתף.

הקלטת וידאו

נקודות מפתח

נצל את התחזיות למחירים חכמים יותר:תחזיות ביקוש מדויקות מאפשרות למלונות להתאים מחירים באופן דינמי, למקסם הכנסות מבלי לפגוע בתפוסה.
נצל את תובנות הנתונים של HyperGuest:נתוני הזמנות B2B ישירים מ-HyperGuest מספקים מבט שקוף, בזמן אמת על הביקוש בשוק, ומאפשרים למלונות לייעל את המלאי ואסטרטגיות התמחור.
אופטימיזציה של זרמי הכנסות מעבר לחדרים:תחזיות אינן עוסקות רק במחירי חדרים—הן מתפרסות גם על מקורות הכנסה אחרים כמו מזון ומשקאות, שירותי ספא והצעות נלוות.
נצל טכנולוגיה מתקדמת:מערכות ניהול הכנסות (RMS) מונעות בינה מלאכותית וניתוחים בזמן אמת משפרות את דיוק התחזיות, מה שמוביל להחלטות עסקיות מושכלות יותר.
שמור על גמישות עם שינויים בשוק:תחזיות אינן משימה חד פעמית. ניטור מתמשך והתאמות הן קריטיות כדי להישאר לפני דפוסי הביקוש המשתנים.