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Dominando a Previsão: Desbloqueando o Potencial de Receita do Hotel

Saiba como uma previsão precisa pode transformar a lucratividade do seu hotel.

November 20, 2024

Resumo do Webinar

A indústria da hospitalidade é altamente dinâmica, com flutuações sazonais, eventos locais e fatores inesperados impactando a demanda. Uma previsão bem-sucedida permite que os hotéis antecipem essas mudanças e tomem decisões de preços e inventário baseadas em dados.

A previsão de curto prazo ajuda os hotéis a reagir rapidamente às mudanças do mercado, como um aumento súbito na procura, enquanto a previsão de longo prazo garante uma preparação estratégica para épocas altas, pessoal e investimentos de capital. Indicadores-chave de desempenho (KPIs) como GOPPAR, TRevPAR, CPA, MPI, Booking Pace e Pick-Up Rate fornecem informações valiosas sobre o desempenho do hotel.

A tecnologia desempenha um papel crucial na previsão moderna. Aprendizado de máquina, RMS e ferramentas baseadas em dados melhoram a precisão, ajudando hotéis a refinar suas estratégias. A ampla rede B2B da HyperGuest permite que hotéis aproveitem as tendências de demanda internacional, aumentando o potencial de receita enquanto mantêm o controle sobre os custos de distribuição.

Ao dominar a previsão, os hotéis podem otimizar a lucratividade, melhorar as experiências dos hóspedes e manter uma vantagem competitiva no cenário de hospitalidade em constante evolução.

Palestrantes

Enzo Aita

VP de Integração de Suprimentos e Parcerias Estratégicas, HyperGuest

Enzo Aita é um renomado líder de desenvolvimento de negócios com experiência em parcerias estratégicas, crescimento de vendas e marketing inovador nos setores de hotelaria e tecnologia de viagens. Reconhecido como uma Top Hospitality Voice no LinkedIn e um dos 10 principais criadores de conteúdo de viagens em Espanha, Enzo tem sido um elemento-chave na otimização de receitas e expansão global. Como criador do FunnelTV, um canal de tecnologia de viagens com mais de 30.000 hoteleiros, continua a moldar as conversas da indústria e a liderança de pensamento. Executive Certificado em Revenue Management (HSMAI), Enzo liderou a criação do maior Dicionário de Revenue Management — um recurso gratuito com mais de 600 termos, alojado no HospitalityNet. Na HyperGuest, Enzo lidera iniciativas de conectividade global, forjando parcerias-chave e melhorando as soluções de distribuição B2B para otimizar a eficiência e rentabilidade para hoteleiros e fornecedores de viagens.

Erica Delfino

Diretor de Soluções de Hospitalidade - EMEA, Duetto

Erica atua na indústria hoteleira há 20 anos, tendo trabalhado para várias empresas internacionais de hospitalidade, como Melia e Mövenpick Hotels & Resorts, Baglioni Hotels e Domina Hotels em Roterdã. Hoje, ela é Diretora de Soluções de Hospitalidade para a região EMEA na Duetto. Erica tem vasta experiência em gestão de receita em toda a Europa, com expertise em elaboração de orçamentos, segmentação, análise de dados e previsão para projetos multi-propriedade. Com um histórico comprovado de inovação, paixão por tecnologia de hospitalidade e entusiasmo incomparável, Erica tem muita experiência para compartilhar.

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Principais Conclusões

Aproveite a Previsão para Preços Mais Inteligentes:Previsões precisas de demanda permitem que os hotéis ajustem as tarifas dinamicamente, maximizando a receita sem sacrificar a ocupação.
Aproveite os insights de dados da HyperGuest:Os dados diretos de reservas B2B da HyperGuest fornecem uma visão transparente e em tempo real da procura do mercado, permitindo que os hotéis otimizem as estratégias de inventário e preços.
Otimize Fluxos de Receita Além dos Quartos: A previsão não se trata apenas de tarifas de quartos — estende-se a outras fontes de receita, como alimentação e bebidas, serviços de spa e ofertas auxiliares.
Utilize Tecnologia Avançada:Sistemas de gestão de receitas (RMS) baseados em IA e análises em tempo real melhoram a precisão das previsões, levando a decisões de negócios mais informadas.
Mantenha-se Ágil com as Mudanças do Mercado:A previsão não é uma tarefa única. O monitoramento contínuo e os ajustes são cruciais para se manter à frente dos padrões de demanda em mudança.