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Dominando la Predicción: Desbloqueando el Potencial de Ingresos del Hotel
Aprende cómo la previsión precisa puede transformar la rentabilidad de tu hotel.
November 20, 2024
Resumen del Webinar
La industria de la hospitalidad es altamente dinámica, con fluctuaciones estacionales, eventos locales y factores inesperados que impactan la demanda. La previsión exitosa permite a los hoteles anticipar estos cambios y tomar decisiones de precios e inventario basadas en datos.
La previsión a corto plazo ayuda a los hoteles a reaccionar rápidamente a los cambios del mercado, como un aumento repentino en la demanda, mientras que la previsión a largo plazo asegura una preparación estratégica para las temporadas pico, el personal y las inversiones de capital. Indicadores clave de rendimiento (KPI) como GOPPAR, TRevPAR, CPA, MPI, Tasa de Reservas y Tasa de Recogida proporcionan valiosos conocimientos sobre el rendimiento del hotel.
La tecnología juega un papel crucial en la previsión moderna. El aprendizaje automático, RMS y herramientas basadas en datos mejoran la precisión, ayudando a los hoteles a refinar sus estrategias. La amplia red B2B de HyperGuest permite a los hoteles aprovechar las tendencias de demanda internacional, mejorando el potencial de ingresos mientras mantienen el control sobre los costos de distribución.
Al dominar la previsión, los hoteles pueden optimizar la rentabilidad, mejorar las experiencias de los huéspedes y mantener una ventaja competitiva en el siempre cambiante panorama de la hospitalidad.
Ponentes
Enzo Aita
VP Integración de Suministros y Asociaciones Estratégicas, HyperGuest
Enzo Aita
VP Integración de Suministros y Asociaciones Estratégicas, HyperGuest
Enzo Aita es un reconocido líder en desarrollo de negocios con experiencia en asociaciones estratégicas, crecimiento de ventas y marketing innovador dentro de los sectores de hospitalidad y tecnología de viajes. Reconocido como una de las Principales Voces de la Hospitalidad en LinkedIn y uno de los 10 principales creadores de contenido de viajes en España, Enzo ha sido un jugador clave en la optimización de ingresos y la expansión global. Como creador de FunnelTV, un canal de tecnología de viajes con más de 30,000 hoteleros, continúa dando forma a las conversaciones de la industria y al liderazgo de pensamiento. Un Ejecutivo Certificado en Gestión de Ingresos (HSMAI), Enzo lideró la creación del diccionario de gestión de ingresos más grande: un recurso gratuito que presenta más de 600 términos, alojado en HospitalityNet. En HyperGuest, Enzo lidera iniciativas de conectividad global, forjando asociaciones clave y mejorando soluciones de distribución B2B para optimizar la eficiencia y rentabilidad para hoteleros y proveedores de viajes.
LinkedIn 
Erica Delfino
Director de Soluciones de Hospitalidad - EMEA, Duetto
Erica Delfino
Director de Soluciones de Hospitalidad - EMEA, Duetto
Erica ha estado en la hospitalidad durante 20 años, habiendo trabajado para varias empresas internacionales de hospitalidad como Melia y Mövenpick Hotels & Resorts, Baglioni Hotels y Domina Hotels en Rotterdam. Hoy, es Directora de Soluciones de Hospitalidad para la región EMEA en Duetto. Erica tiene una vasta experiencia en gestión de ingresos en toda Europa, con experiencia en la elaboración de presupuestos, segmentación, análisis de datos y pronósticos para proyectos de múltiples propiedades. Con un historial comprobado de innovación, una pasión por la tecnología de hospitalidad y un entusiasmo inigualable, Erica tiene una gran cantidad de experiencia para compartir.
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Puntos clave
- Aproveche la previsión para una fijación de precios más inteligente:Predicciones de demanda precisas permiten a los hoteles ajustar tarifas dinámicamente, maximizando ingresos sin sacrificar ocupación.
- Aprovecha los Insights de Datos de HyperGuest:Los datos de reservas B2B directos de HyperGuest proporcionan una vista transparente y en tiempo real de la demanda del mercado, permitiendo a los hoteles optimizar sus estrategias de inventario y precios.
- Optimiza los Flujos de Ingresos Más Allá de las Habitaciones: La previsión no se trata solo de tarifas de habitaciones; se extiende a otras fuentes de ingresos como alimentos y bebidas, servicios de spa y ofertas auxiliares.
- Utiliza tecnología avanzada:Los sistemas de gestión de ingresos (RMS) impulsados por IA y la analítica en tiempo real mejoran la precisión de las previsiones, lo que lleva a decisiones comerciales más informadas.
- Mantente Ágil con los Cambios del Mercado:La previsión no es una tarea única. El monitoreo continuo y los ajustes son cruciales para mantenerse por delante de los patrones de demanda cambiantes.