MEININGER Hotels Neden HyperGuest'i Münhasır B2B Geçidi Olarak Seçti

Zorluk: Kontrolden Ödün Vermeden Büyüme

25 yılı aşkın süredir MEININGER Hotels, bir otelin profesyonel standartları ile bir hostelin sosyal, esnek atmosferini sorunsuz bir şekilde harmanlayarak 'hibrit' konaklama kategorisini tanımlamıştır. Berlin'de merkezi bir idari merkezle 36 mülk işleten MEININGER, benzersiz oda konfigürasyonları gerektiren okul grupları, aileler ve bireysel gezginlerin çeşitli karışımına hitap etmektedir.

44 mülke doğru ölçeklenmeye hazırlanırken kritik bir zorlukla karşı karşıya kaldılar: Katı 'Doğrudan-Öncelikli' fiyatlandırma stratejilerinden ödün vermeden veya geleneksel toptan satış sözleşmelerinin idari 'karmaşasına' gömülmeden B2B erişimlerini nasıl büyüteceklerdi?

MEININGER, misafirler için en iyi fiyatları sağlamak amacıyla katı bir doğrudan-ilk stratejisi sürdürdü. Ancak bu şu anlama geliyordu:

• Sınırlı Erişim: Geleneksel toptan satış sözleşmeleriyle ilişkili idari zorluklardan ve kontrol kaybından kaçındıkları için B2B talebini kaçırdılar.
• Veri Körlüğü: Büyük OTA'larla çalışırken, mülklerine kimin rezervasyon yaptırdığı veya baktığı konusunda görünürlükleri yoktu.
• Manuel Yük: Bireysel doğrudan ortaklıkları yönetmek, müzakere edilmesi uzun zaman alan bir "idari külfet" idi.

Çözüm: Şeffaf Bir B2B Ekosistemi

2024'te MEININGER, HyperGuest'i tek B2B ortağı olarak belirleyerek dağıtım felsefelerinde belirleyici bir değişim yaptı. Bu sadece teknik bir entegrasyon değildi; stratejik bir değişimdi. B2B dağıtımlarını tek bir şeffaf ağ geçidinden yönlendirerek MEININGER, düzinelerce bireysel sağlayıcıyla karmaşık, manuel müzakerelere olan ihtiyacı ortadan kaldırdı.

Ana Sonuçlar

1. Toplam Dağıtım Kontrolü

B2B dağıtımı eskiden sınırlı görünürlük ve az kontrol anlamına geliyordu. HyperGuest ile MEININGER bunu tamamen değiştirdi. Hangi platformların rezervasyon yaptığını ve hangilerinin sadece arama yaptığını tam olarak görebiliyorlar. Bu, stratejilerini gerçek zamanlı olarak değiştirmelerine, marjları ve koşulları ayarlayarak satılan her odanın karlılık hedeflerini karşılamasını sağlamalarına olanak tanıyor.

2. 'Bilinmeyen' Pazarlara Ulaşmak

HyperGuest, MEININGER'in ek seyahat sağlayıcılarına erişmesini ve B2B erişimini genişletmesini sağladı.

• İspanya Yükselişi: Güçlü bir Avrupa varlığına rağmen İspanya, girilmesi zor bir pazardı. HyperGuest ile ortaklık kurduğundan beri İspanya, yüksek performanslı bir kaynak pazar haline geldi.
• Asya Pazarları: Geleneksel toptancılara güvenmeden, MEININGER artık Asya B2B alanından talebi başarıyla yakalıyor.

3. Doğrudan Kanalı Korumak

MEININGER'in temel kuralı, doğrudan kanallarının her zaman en iyi fiyatı sunması gerektiğidir. HyperGuest'in "adil koşullar" modeli, MEININGER'in tedarikini B2B ortaklarına itmesine izin verirken, doğrudan tüketiciye yönelik bütünlüğünün bozulmamasını sağlar.

4. Optimize Edilmiş Kârlılık:

Platform içinde kendi marjlarını ve komisyonlarını belirleyerek MEININGER, her B2B rezervasyonunun net ADR hedeflerine katkıda bulunmasını sağladı.

Geleceğe Bakış: 2026 ve Sonrası

MEININGER Hotels 2026 yol haritasına doğru ölçeklenirken, HyperGuest onların B2B operasyonlarının özel stratejik omurgası olarak hizmet vermektedir. Bu ortaklık, dağıtım ortamını basitleştirmenin, kontrolden ödün vermeden küresel erişimi artırmanın anahtarı olduğunu kanıtlamıştır.

HyperGuest ve MEININGER Hotels'in tam hikayesini okumak için buraya tıklayın.