成功案例
为什么MEININGER酒店选择HyperGuest作为独家B2B网关
看看这家混合型酒店先锋如何消除传统批发复杂性，以自身方式捕捉新的全球需求。
May 20, 2026
挑战：在不牺牲控制权的情况下实现增长
25 年来，MEININGER Hotels 定义了“混合型”酒店类别，将酒店的专业标准与旅馆的社交、灵活氛围无缝融合。MEININGER 运营 36 家酒店，在柏林设有集中行政中心，满足需要独特房型的学校团体、家庭和单人旅行者的多样化需求。
当他们准备扩展到44处物业时，面临一个关键挑战：如何在扩大B2B覆盖范围的同时，不失去严格的“直接优先”定价策略，也不被传统批发合同的行政“麻烦”所淹没。
MEININGER坚持严格的直接优先策略，以确保为客人提供最优惠的价格。然而，这意味着：
- 覆盖有限：由于避免了传统批发合同带来的行政麻烦和失去控制，他们错过了B2B需求。
- 数据盲点：与大型OTA合作时，他们无法看到是谁在预订或查看他们的物业。
- 手动开销：管理单独的直接合作是一种“行政麻烦”，需要很长时间进行谈判。
解决方案：透明的B2B生态系统
2024年，MEININGER 做出了分销理念上的决定性转变，指定 HyperGuest 为其独家 B2B 合作伙伴。这不仅是技术集成，更是战略转变。通过将 B2B 分销集中到一个透明网关，MEININGER 无需再与众多供应商进行复杂的单独谈判。
关键成果
1. 全面分销控制
B2B分销曾经意味着有限的可见性和很少的控制。通过HyperGuest，MEININGER完全改变了这一点。他们可以清楚地看到哪些平台正在预订，哪些只是在搜索。这使他们能够实时调整策略，调整利润和条件，确保每间售出的客房都达到盈利目标。
2. 触及“未知”市场
HyperGuest使MEININGER能够访问更多旅游供应商，并扩大其B2B业务范围。
- 西班牙市场的崛起：尽管在欧洲有强大影响力，西班牙一直是一个难以进入的市场。自从与 HyperGuest 合作以来，西班牙已成为一个高表现的客源市场。
- 亚洲市场：无需依赖传统批发商，MEININGER 现已成功从亚洲B2B领域获取需求。
3. 保护直接渠道
MEININGER的核心规则是其直销渠道必须始终提供最优价格。HyperGuest的“公平条件”模式允许MEININGER向B2B合作伙伴推送供应，同时确保其直接面向消费者的完整性不受影响。
4. 优化盈利能力：
通过在平台内设定自己的利润率和佣金，MEININGER确保了每一笔B2B预订都有助于实现其净ADR目标。
展望未来：2026年及以后
随着 MEININGER Hotels 向 2026 路线图扩展，HyperGuest 作为其 B2B 运营的独家战略支柱。这次合作证明，简化分销格局是在不牺牲控制权的情况下扩大全球覆盖范围的关键。