למה מלונות MEININGER בחרו ב-HyperGuest כשער ה-B2B הבלעדי שלהם

האתגר: צמיחה מבלי לפגוע בשליטה

במשך למעלה מ-25 שנה, MEININGER Hotels הגדירו את קטגוריית האירוח ה"היברידי", תוך שילוב חלק של הסטנדרטים המקצועיים של מלון עם האווירה החברתית והגמישה של אכסניה. המונה 36 נכסים עם מרכז ניהולי מרכזי בברלין, MEININGER פונה לתמהיל מגוון של קבוצות בתי ספר, משפחות ומטיילים בודדים הזקוקים לתצורות חדרים ייחודיות.

כאשר הם התכוננו להתרחב ל-44 נכסים, הם עמדו בפני אתגר קריטי: איך להגדיל את ההגעה שלהם ל-B2B מבלי לאבד את אסטרטגיית המחירים הקפדנית "ישיר-ראשון" או להיקבר ב"טרחה" המנהלית של חוזי סיטונאות מסורתיים.

MEININGER שמרה על אסטרטגיה ישירה קפדנית כדי להבטיח את המחירים הטובים ביותר לאורחים. עם זאת, זה אומר:

• הגעה מוגבלת: הם החמיצו את הביקוש B2B כי הם נמנעו מהטרחה המנהלית ואובדן השליטה הקשורים לחוזי סיטונאות מסורתיים.
• עיוורון נתונים: כאשר עבדו עם OTAs גדולים, הם חסרו שקיפות לגבי מי באמת מזמין או מסתכל על הנכסים שלהם.
• עומס ידני: ניהול שותפויות ישירות בודדות היה "טרחה מנהלתית" שלקחה המון זמן לנהל.

הפתרון: מערכת אקולוגית B2B שקופה

בשנת 2024, MEININGER עשתה שינוי משמעותי בפילוסופיית ההפצה שלה על ידי מינוי HyperGuest כשותף B2B הבלעדי שלה. זה לא היה רק אינטגרציה טכנית; זה היה שינוי אסטרטגי. על ידי הפניית ההפצה B2B שלה דרך שער שקוף אחד, MEININGER חיסלה את הצורך במשא ומתן מורכב ומסורבל עם עשרות ספקים בודדים.

תוצאות מפתח

1. שליטה כוללת על הפצה

הפצת B2B בעבר הייתה משמעותה נראות מוגבלת ומעט שליטה. עם HyperGuest, MEININGER שינתה את זה לחלוטין. הם יכולים לראות בדיוק אילו פלטפורמות מבצעות הזמנות ואילו רק מחפשות. זה מאפשר להם לשנות את האסטרטגיה שלהם בזמן אמת, להתאים את השוליים והתנאים כדי להבטיח שכל חדר שנמכר עומד ביעדי הרווחיות שלהם.

2. הגעה לשווקים "לא ידועים"

HyperGuest אפשרה ל-MEININGER לגשת לספקי נסיעות נוספים ולהרחיב את טווח ה-B2B שלה.

• הזינוק הספרדי: למרות שיש לה נוכחות אירופית חזקה, ספרד הייתה שוק קשה לחדירה. מאז ששותפה עם HyperGuest, ספרד הפכה למקור ביצועים גבוהים.
• שווקים אסייתיים: מבלי להסתמך על סיטונאים מסורתיים, MEININGER כעת מצליחה לתפוס ביקוש מהמרחב B2B האסייתי.

3. הגנה על הערוץ הישיר

הכלל המרכזי של MEININGER הוא שהערוץ הישיר שלהם חייב תמיד להציע את המחיר הטוב ביותר. מודל "תנאים הוגנים" של HyperGuest מאפשר ל-MEININGER לדחוף אספקה לשותפי B2B תוך שמירה על שלמותם הישירה לצרכנים.

4. רווחיות אופטימלית:

על ידי קביעת מרווחים ועמלות משלהם בתוך הפלטפורמה, MEININGER הבטיחה שכל הזמנה B2B תורמת למטרות ADR נטו שלה.

מסתכלים קדימה: 2026 وما بعد

כשהמלונות של MEININGER מתקדמים לעבר מפת הדרכים שלהם לשנת 2026, HyperGuest משמשת כעמוד השדרה האסטרטגי הבלעדי של פעולות ה-B2B שלהם. שותפות זו הוכיחה כי פישוט נוף ההפצה הוא המפתח להגדלת ההגעה הגלובלית מבלי לפגוע בשליטה.

לקריאת הסיפור המלא של HyperGuest ו-MEININGER Hotels, לחצו כאן.