Warum sich MEININGER Hotels für HyperGuest als exklusives B2B-Gateway entschieden hat

Die Herausforderung: Wachstum ohne Kontrollverlust

Seit über 25 Jahren definiert MEININGER Hotels die Kategorie der „hybriden“ Gastfreundschaft, indem es die professionellen Standards eines Hotels nahtlos mit der sozialen, flexiblen Atmosphäre eines Hostels verbindet. Mit 36 Häusern und einer zentralen Verwaltung in Berlin bedient MEININGER eine vielfältige Mischung aus Schulklassen, Familien und Individualreisenden, die besondere Zimmerkonfigurationen benötigen.

Als sie sich darauf vorbereiteten, auf 44 Objekte zu skalieren, standen sie vor einer kritischen Herausforderung: Wie können sie ihre B2B-Reichweite vergrößern, ohne ihre strenge „Direct-First“-Preisstrategie zu verlieren oder sich im administrativen „Aufwand“ traditioneller Großhandelsverträge zu vergraben?

MEININGER verfolgte eine strikte Direct-First-Strategie, um Gästen die besten Preise zu gewährleisten. Dies bedeutete jedoch:

• Begrenzte Reichweite: Sie verpassten B2B-Nachfrage, weil sie den administrativen Aufwand und den Kontrollverlust vermieden, die mit traditionellen Großhandelsverträgen verbunden sind.
• Datenblindheit: Bei der Zusammenarbeit mit großen OTAs fehlte ihnen die Transparenz darüber, wer ihre Unterkünfte tatsächlich buchte oder ansah.
• Manueller Aufwand: Die Verwaltung einzelner Direktpartnerschaften war ein „administrativer Aufwand“, der ewig dauerte, um zu verhandeln.

Die Lösung: Ein transparentes B2B-Ökosystem

Im Jahr 2024 vollzog MEININGER eine entscheidende Wende in ihrer Distributionsphilosophie, indem sie HyperGuest zu ihrem exklusiven B2B-Partner ernannten. Dies war nicht nur eine technische Integration, sondern eine strategische Neuausrichtung. Durch die Bündelung ihrer B2B-Distribution über ein einziges transparentes Gateway eliminierte MEININGER die Notwendigkeit komplexer, manueller Verhandlungen mit Dutzenden einzelner Anbieter.

Wichtige Ergebnisse

1. Totale Verteilungskontrolle

B2B-Vertrieb bedeutete früher eingeschränkte Sichtbarkeit und wenig Kontrolle. Mit HyperGuest hat MEININGER das komplett geändert. Sie können genau sehen, welche Plattformen buchen und welche nur suchen. So können sie ihre Strategie in Echtzeit anpassen, Margen und Bedingungen so justieren, dass jedes verkaufte Zimmer ihre Rentabilitätsziele erfüllt.

2. Erschließung der „unbekannten“ Märkte

HyperGuest ermöglichte MEININGER den Zugang zu zusätzlichen Reiseanbietern und die Erweiterung seiner B2B-Reichweite.

• Der spanische Aufschwung: Trotz einer starken europäischen Präsenz war Spanien ein schwieriger Markt. Seit der Partnerschaft mit HyperGuest ist Spanien zu einem leistungsstarken Quellmarkt geworden.
• Asiatische Märkte: Ohne auf traditionelle Großhändler angewiesen zu sein, kann MEININGER nun erfolgreich Nachfrage aus dem asiatischen B2B-Bereich gewinnen.

3. Schutz des direkten Kanals

Die Grundregel von MEININGER ist, dass ihr direkter Kanal immer den besten Preis bieten muss. Das Modell der „fairen Bedingungen“ von HyperGuest ermöglicht es MEININGER, das Angebot an B2B-Partner weiterzuleiten, während die Integrität des Direktvertriebs an den Endverbraucher unberührt bleibt.

4. Optimierte Rentabilität:

Durch die Festlegung eigener Margen und Provisionen innerhalb der Plattform stellte MEININGER sicher, dass jede B2B-Buchung zu ihrem Netto-ADR-Ziel beitrug.

Ausblick: 2026 und darüber hinaus

Während MEININGER Hotels seinen Fahrplan für 2026 vorantreibt, dient HyperGuest als exklusives strategisches Rückgrat ihrer B2B-Aktivitäten. Diese Partnerschaft hat gezeigt, dass die Vereinfachung der Vertriebslandschaft der Schlüssel zur Steigerung der globalen Reichweite ist, ohne die Kontrolle zu opfern.

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