מחשבה מחדש על הפצה: מודל השוק בפעולה ברחבי APAC

ג'רום דלה קרוז הוא מנהיג בכיר בתחום הנסיעות והאירוח, עם למעלה מעשור של ניסיון ברחבי אסיה פסיפיק. ידוע בבניית צוותים, הנעת צמיחה ועיצוב אסטרטגיות מסחריות, הוא עבד במגזרי OTA, סיטונאות ומפעילי מלונות. ב-HyperGuest, ג'רום מוביל את פיתוח העסקים עבור APAC, עובד עם קבוצות מלונות, מוכרי נסיעות ושותפי טכנולוגיה כדי לשפר את ההפצה הישירה ואת שקיפות המסחר באזור. לפני שהצטרף ל-HyperGuest, הוא היה המנהל המסחרי של Hospitality Innovators Inc. (HII), שם ניהל את הביצועים המסחריים של 15 נכסים ברחבי הפיליפינים. לפני כן, הוא שימש כמנהל כללי במדינה עבור Trip.com Group, שם בנה את המשרד הפיליפיני מאפס, והגדיל אותו ליותר מ-500 עובדים תוך הקמת נוכחות חזקה בשוק. ג'רום גם החזיק בתפקידים מרכזיים ב-Hotelbeds וב-Bedsonline, תוך התמקדות בניהול ספקים, תמחור ואסטרטגיית שוק - הנעת רווחיות וחיזוק קשרים ברחבי האזור. הוא מחזיק בתואר MBA מהמכון האסיאתי המוערך לניהול כמלגאי נשיאותי, עם התמקדות בניתוח עסקי וב-FinTech. הוא גם השלים את תוכנית הרשת הגלובלית לניהול מתקדם (GNAM) בבית הספר המתקדם לניהול באוסטרליה (AGSM) ב-UNSW. הוא מנהל הכנסות מוסמך (CRME) דרך HSMAI. ג'רום מתגורר באסיה ומדבר באופן קבוע עם מנהיגי נסיעות ואירוח על מגמות הפצה, ביצועי ערוצים ודרכים חדשות לרווחיות. מחוץ לעבודה, הוא מטייל ואוהב קפה.

צ'ון-י ליי עובד כמנהל מסחרי ב-PKFARE Hotel Business, אחראי על שותפויות אסטרטגיות, ניהול חשבונות ופיתוח עסקי.

Sachin Kumar הוא המייסד והמנכ"ל של Tripkaa, סטארטאפ טכנולוגי פורץ דרך המגדיר מחדש את נוף ה-OTA. עם משימה לחסל עלויות עמלה ולטפח קשרים ישירים בין מלון לאורח, הוא מציג פתרונות הזמנה חדשניים בשילוב. בהסתמך על תפקידים ניהוליים כמו מנהל גלובלי ב-Kabuk Style Inc., Sachin משלב מומחיות עמוקה בניהול הכנסות, שותפויות אסטרטגיות וחדשנות מוצר כדי לספק חוויות אורח משנה תוך כדי הנעת רווחיות המלון וצמיחה ברת קיימא.

סוניש סדסיבן הוא סגן נשיא מסחר אלקטרוני וניהול הכנסות ב-Chroma Hospitality, שם הוא הופך ביקוש דיגיטלי ללילות מוזמנים. כמנהל הכנסות מוסמך ומקצוען מוסמך בתחום טרנספורמציה דיגיטלית, יש לו מעל 24 שנות ניסיון בפיליפינים, תאילנד, וייטנאם, דובאי והמלדיביים. סוניש הוביל מהפכים מסחריים שהכפילו את RevPAR, העלו את החלק הישיר ל-30 אחוז, ודחפו את GOP מעל 50 אחוז ברמת הנופש. הוא מתכנן מערכות מקיפות spanning metasearch, parity, pricing, UX, ו-tpayments, והוא בונה צוותים שמספקים תוצאות, לא מצגות. הוא הוביל אחד מהתוכניות החזקות ביותר באזור להזמנות ישירות והשקת REIT שהגיעה ל-20 מיליון תוך שלושה שבועות. הוא קול קבוע ב-Digital Travel APAC, Direct Booking Summit, ו-Digital Travel Asia, וסוניש כותב על תמחור פסיכולוגי, התאמה אישית מונעת AI, והמעבר משיווק דיגיטלי למסחר אלקטרוני במלונות. המשימה שלו פשוטה: לעצב אירוח שמוכר את עצמו.