Repensons la distribution : Le modèle de marché en action à travers l'APAC

Jerome Dela Cruz est un leader senior dans le secteur des voyages et de l'hôtellerie, avec plus d'une décennie d'expérience en Asie-Pacifique. Connu pour construire des équipes, stimuler la croissance et façonner des stratégies commerciales, il a travaillé dans les segments OTA, gros et opérateurs hôteliers. Chez HyperGuest, Jerome dirige le développement commercial pour l'APAC, travaillant avec des groupes hôteliers, des vendeurs de voyages et des partenaires technologiques pour améliorer la distribution directe et la transparence commerciale dans la région. Avant de rejoindre HyperGuest, il était directeur commercial chez Hospitality Innovators Inc. (HII), où il a géré la performance commerciale de 15 propriétés aux Philippines. Avant cela, il a été directeur général du pays pour Trip.com Group, où il a construit le bureau philippin à partir de zéro, le faisant passer à plus de 500 employés tout en établissant une forte présence sur le marché. Jerome a également occupé des postes clés chez Hotelbeds et Bedsonline, se concentrant sur la gestion des fournisseurs, la tarification et la stratégie de marché, stimulant la rentabilité et renforçant les relations dans la région. Il détient un MBA de l'estimé Asian Institute of Management en tant que boursier présidentiel, avec un accent sur l'analyse commerciale et la FinTech. Il a également complété le programme Global Network for Advanced Management (GNAM) à l'Australian Graduate School of Management (AGSM) à l'UNSW. Il est un Certified Revenue Management Executive (CRME) par HSMAI. Jerome est basé en Asie et parle régulièrement avec des leaders du voyage et de l'hôtellerie des tendances de distribution, de la performance des canaux et des nouvelles voies vers la rentabilité. En dehors du travail, il est voyageur et passionné de café.

Chun-Yi Lai travaille en tant que Directeur Commercial chez PKFARE Hotel Business, responsable des partenariats stratégiques, de la gestion des comptes et du développement commercial.

Sachin Kumar est le Fondateur et PDG de Tripkaa, une startup de technologie de voyage pionnière redéfinissant le paysage des OTA. Avec pour mission d'éliminer les coûts de commission et de favoriser les connexions directes entre hôtels et clients, il introduit des solutions de réservation combinées innovantes. S'appuyant sur des rôles de leadership tels que Directeur Global chez Kabuk Style Inc., Sachin combine une expertise approfondie en gestion des revenus, partenariats stratégiques et innovation produit pour offrir des expériences clients transformantes tout en augmentant la rentabilité des hôtels et la croissance durable.

Sunish Sadasivan est Vice-Président du Commerce Électronique et de la Gestion des Revenus chez Chroma Hospitality, où il transforme la demande numérique en nuits réservées. Un Responsable de la Gestion des Revenus Certifié et un Professionnel de la Transformation Numérique Certifié, il apporte plus de 24 ans d'expérience aux Philippines, en Thaïlande, au Vietnam, à Dubaï et aux Maldives. Sunish a dirigé des retournements commerciaux qui ont doublé le RevPAR, porté la part directe à 30 pour cent, et poussé le GOP au-dessus de 50 pour cent au niveau des stations. Il conçoit des systèmes de tunnel complet englobant la métarecherche, la parité, la tarification, l'UX et les paiements, et il construit des équipes qui livrent des résultats, pas des présentations. Il a dirigé l'un des programmes de réservation directe les plus solides de la région et un lancement de REIT qui a atteint 20 millions en trois semaines. Voix régulière au Digital Travel APAC, au Direct Booking Summit et au Digital Travel Asia, Sunish écrit sur la tarification psychologique, la personnalisation pilotée par l'IA, et le passage du marketing numérique à l'e-commerce hôtelier. Sa mission est simple : concevoir une hospitalité qui se vend d'elle-même.