Vertrieb neu gedacht: Das Marktplatzmodell in Aktion im APAC-Raum

Jerome Dela Cruz ist ein erfahrener Führungskraft im Reise- und Hotelwesen mit über einem Jahrzehnt Erfahrung im asiatisch-pazifischen Raum. Bekannt für den Aufbau von Teams, die Förderung von Wachstum und die Entwicklung von Handelsstrategien, hat er in den Bereichen OTA, Großhandel und Hotelbetreiber gearbeitet. Bei HyperGuest leitet Jerome die Geschäftsentwicklung für den APAC-Raum und arbeitet mit Hotelgruppen, Reiseverkäufern und Technologiepartnern zusammen, um die direkte Distribution und die kommerzielle Transparenz in der Region zu verbessern. Vor seinem Wechsel zu HyperGuest war er Commercial Director bei Hospitality Innovators Inc. (HII), wo er die kommerzielle Leistung von 15 Hotels auf den Philippinen betreute. Zuvor war er als Country General Manager für Trip.com Group tätig, wo er das philippinische Büro von Grund auf aufbaute und auf über 500 Mitarbeiter wachsen ließ, während er eine starke Marktpräsenz etablierte. Jerome hatte auch Schlüsselpositionen bei Hotelbeds und Bedsonline inne, mit Fokus auf Lieferantenmanagement, Preisgestaltung und Marktstrategie – Steigerung der Rentabilität und Stärkung der Beziehungen in der gesamten Region. Er hat einen MBA von der renommierten Asian Institute of Management als Presidential Scholar mit Schwerpunkt auf Business Analytics und FinTech. Darüber hinaus absolvierte er das Global Network for Advanced Management (GNAM) Programm an der Australian Graduate School of Management (AGSM) der UNSW. Er ist zertifizierter Revenue Management Executive (CRME) durch HSMAI. Jerome hat seinen Sitz in Asien und spricht regelmäßig mit Führungskräften aus Reise- und Hotelwesen über Vertriebstrends, Kanalleistung und neue Wege zur Rentabilität. Außerhalb der Arbeit ist er ein Reisender und Kaffee-Enthusiast.

Chun-Yi Lai arbeitet als Commercial Director bei PKFARE Hotel Business und ist verantwortlich für strategische Partnerschaften, Account Management und Geschäftsentwicklung.

Sachin Kumar ist der Gründer und CEO von Tripkaa, einem bahnbrechenden Travel-Tech-Startup, das die OTA-Landschaft neu definiert. Mit der Mission, Provisionskosten zu eliminieren und direkte Hotel-Gast-Verbindungen zu fördern, führt er innovative Kombibuchungslösungen ein. Gestützt auf Führungsrollen wie Global Director bei Kabuk Style Inc. vereint Sachin tiefe Expertise in Umsatzmanagement, strategischen Partnerschaften und Produktinnovation, um transformative Gästeerlebnisse zu bieten und gleichzeitig die Rentabilität der Hotels und nachhaltiges Wachstum zu fördern.

Sunish Sadasivan ist Vice President of Ecommerce and Revenue Management bei Chroma Hospitality, wo er digitale Nachfrage in gebuchte Nächte verwandelt. Als Certified Revenue Management Executive und Certified Digital Transformation Professional bringt er über 24 Jahre Erfahrung auf den Philippinen, in Thailand, Vietnam, Dubai und auf den Malediven mit. Sunish hat kommerzielle Turnarounds geleitet, die den RevPAR verdoppelten, den Direktbuchungsanteil auf 30 Prozent steigerten und den GOP auf Resort-Ebene auf über 50 Prozent anhoben. Er entwirft Full-Funnel-Systeme, die Metasearch, Parität, Preisgestaltung, UX und Zahlungen umfassen, und baut Teams auf, die Ergebnisse liefern, nicht Folien. Er hat eines der stärksten Book-Direct-Programme der Region und einen REIT-Start vorangetrieben, der in drei Wochen 20 Millionen erreichte. Als regelmäßiger Redner auf der Digital Travel APAC, dem Direct Booking Summit und der Digital Travel Asia schreibt Sunish über psychologische Preisgestaltung, KI-gesteuerte Personalisierung und den Wandel vom digitalen Marketing zum Hotel-E-Commerce. Seine Mission ist einfach: Hospitality gestalten, die sich von selbst verkauft.