Muling Pag-iisip ng Distribution: Ang Marketplace Model na Ginagamit sa Buong APAC

Si Jerome Dela Cruz ay isang senior leader sa travel at hospitality, na may higit sa isang dekada na karanasan sa buong Asia Pacific. Kilala sa pagbuo ng mga koponan, pagmamaneho ng paglago, at paghubog ng mga komersyal na estratehiya, nagtrabaho siya sa mga segment ng OTA, Wholesale, at Hotel Operator. Sa HyperGuest, pinangungunahan ni Jerome ang Business Development para sa APAC, nakikipagtulungan sa mga grupo ng hotel, travel seller, at technology partner upang mapabuti ang direktang pamamahagi at transparency ng komersyal sa rehiyon. Bago sumali sa HyperGuest, siya ay Commercial Director sa Hospitality Innovators Inc. (HII), kung saan pinamahalaan niya ang komersyal na pagganap ng 15 property sa buong Pilipinas. Bago iyon, nagsilbi siya bilang Country General Manager para sa Trip.com Group, kung saan itinayo niya ang Philippine office mula sa simula, pinalaki ito sa mahigit 500 empleyado habang nagtatag ng malakas na presensya sa merkado. Si Jerome ay humawak din ng mga pangunahing tungkulin sa Hotelbeds at Bedsonline, na nakatuon sa pamamahala ng supplier, pagpepresyo, at diskarte sa merkado—pagmamaneho ng kakayahang kumita at pagpapalakas ng mga relasyon sa buong rehiyon. Siya ay may MBA mula sa kinikilalang Asian Institute of Management bilang Presidential Scholar, na may pagtuon sa Business Analytics at FinTech. Natapos din niya ang Global Network for Advanced Management (GNAM) program sa Australian Graduate School of Management (AGSM) sa UNSW. Siya ay isang Certified Revenue Management Executive (CRME) sa pamamagitan ng HSMAI. Si Jerome ay nakabase sa Asia at regular na nakikipag-usap sa mga lider ng travel at hospitality tungkol sa mga uso sa pamamahagi, pagganap ng channel, at mga bagong landas sa kakayahang kumita. Sa labas ng trabaho, siya ay isang manlalakbay at mahilig sa kape.

Si Chun-Yi Lai ay nagtatrabaho bilang Commercial Director sa PKFARE Hotel Business, responsable para sa mga strategic partnerships, account management at business development.

Si Sachin Kumar ay ang Founder & CEO ng Tripkaa, isang pioneering travel tech startup na muling binibigyang-kahulugan ang OTA landscape. Sa misyon na alisin ang mga commission cost at pasiglahin ang direktang hotel–guest connections, siya ay nagpapakilala ng mga makabagong combo booking solutions. Ginagamit ang kanyang mga leadership roles tulad ng Global Director sa Kabuk Style Inc., pinagsasama ni Sachin ang malalim na kadalubhasaan sa revenue management, strategic partnerships, at product innovation upang maghatid ng transformative guest experiences habang pinapataas ang profitability ng hotel at sustainable growth.

Si Sunish Sadasivan ay Vice President ng Ecommerce at Revenue Management sa Chroma Hospitality, kung saan ginagawa niyang booked nights ang digital demand. Isang Certified Revenue Management Executive at Certified Digital Transformation Professional, mayroon siyang 24+ taong karanasan sa Pilipinas, Thailand, Vietnam, Dubai, at Maldives. Pinangunahan ni Sunish ang mga commercial turnaround na nagdoble ng RevPAR, nagtaas ng direct share sa 30 porsyento, at nagtulak sa GOP na lampas 50 porsyento sa antas ng resort. Nagdidisenyo siya ng full funnel systems na sumasaklaw sa metasearch, parity, pricing, UX, at payments, at bumubuo ng mga team na naghahatid ng mga resulta, hindi mga deck. Pinatakbo niya ang isa sa pinakamalakas na Book Direct program sa rehiyon at isang REIT launch na umabot ng 20 milyon sa loob ng tatlong linggo. Isang regular na boses sa Digital Travel APAC, Direct Booking Summit, at Digital Travel Asia, sumusulat si Sunish tungkol sa psychological pricing, AI driven personalization, at ang paglipat mula sa digital marketing patungo sa hotel ecommerce. Simple ang kanyang misyon: magdisenyo ng hospitality na nagbebenta ng sarili nito.