重新思考分销：市场模式在亚太地区的实践

Jerome Dela Cruz是旅游酒店业的资深领导者，在亚太地区拥有超过十年的经验。他以组建团队、推动增长和制定商业战略而闻名，曾在OTA、批发和酒店运营商领域工作。在HyperGuest，Jerome领导亚太区的业务发展，与酒店集团、旅游销售商和技术合作伙伴合作，以改善该地区的直接分销和商业透明度。在加入HyperGuest之前，他担任Hospitality Innovators Inc. (HII)的商业总监，负责管理菲律宾15家物业的商业表现。在此之前，他曾担任Trip.com Group的国家总经理，从零开始建立菲律宾办事处，将其扩展到500多名员工，并在市场中建立了强大的影响力。Jerome还曾在Hotelbeds和Bedsonline担任关键职务，专注于供应商管理、定价和市场策略——推动盈利能力并加强整个地区的关系。他作为总统奖学金获得者，在著名的亚洲管理学院获得MBA学位，主修商业分析和金融科技。他还完成了新南威尔士大学澳大利亚管理学院（AGSM）的全球高级管理网络（GNAM）项目。他通过HSMAI获得了认证收益管理执行官（CRME）资格。Jerome常驻亚洲，定期与旅游酒店业领导者就分销趋势、渠道绩效和新的盈利途径进行交流。工作之外，他是一名旅行者和咖啡爱好者。

Chun-Yi Lai担任PKFARE酒店业务商务总监，负责战略合作、客户管理和业务发展。

Sachin Kumar 是 Tripkaa 的创始人兼CEO，Tripkaa 是一家正在重新定义 OTA 格局的先驱旅游科技初创公司。他致力于消除佣金成本并促进酒店与客人直接联系，推出了创新的组合预订解决方案。凭借在 Kabuk Style Inc. 担任全球总监等领导职务，Sachin 在收益管理、战略合作和产品创新方面拥有深厚专业知识，旨在提供变革性的宾客体验，同时推动酒店盈利能力和可持续增长。

Sunish Sadasivan 是 Chroma Hospitality 的电子商务和收益管理副总裁，负责将数字需求转化为实际预订。作为认证收益管理执行官和认证数字化转型专家，他拥有超过24年的经验，涵盖菲律宾、泰国、越南、迪拜和马尔代夫。Sunish 曾主导多项商业转型，使 RevPAR 翻倍，将直营份额提升至30%，并在度假村层面将 GOP 推至50%以上。他构建了涵盖元搜索、价格一致性、定价、用户体验和支付的全渠道系统，并组建了能够交付成果而非文档的团队。他推动了该地区最成功的“直接预订”计划之一，以及一项在短短三周内达到2000万的 REIT 项目。作为 Digital Travel APAC、Direct Booking Summit 和 Digital Travel Asia 的常客，Sunish 撰写关于心理定价、AI 驱动个性化以及从数字营销向酒店电子商务转型的文章。他的使命很简单：设计能够自我销售的酒店服务。