Repensando la Distribución: El Modelo de Mercado en Acción a través de APAC

Jerome Dela Cruz es un líder senior en viajes y hospitalidad, con más de una década de experiencia en Asia-Pacífico. Conocido por construir equipos, impulsar el crecimiento y dar forma a estrategias comerciales, ha trabajado en los segmentos de OTA, Mayorista y Operador Hotelero. En HyperGuest, Jerome lidera el Desarrollo de Negocios para APAC, trabajando con grupos hoteleros, vendedores de viajes y socios tecnológicos para mejorar la distribución directa y la transparencia comercial en la región. Antes de unirse a HyperGuest, fue Director Comercial en Hospitality Innovators Inc. (HII), donde gestionó el rendimiento comercial de 15 propiedades en Filipinas. Antes de eso, se desempeñó como Gerente General del País para Trip.com Group, donde construyó la oficina de Filipinas desde cero, haciéndola crecer a más de 500 empleados mientras establecía una fuerte presencia en el mercado. Jerome también ha ocupado roles clave en Hotelbeds y Bedsonline, enfocándose en la gestión de proveedores, precios y estrategia de mercado, impulsando la rentabilidad y fortaleciendo relaciones en la región. Tiene un MBA del prestigioso Asian Institute of Management como Becario Presidencial, con un enfoque en Análisis de Negocios y FinTech. También completó el programa Global Network for Advanced Management (GNAM) en la Australian Graduate School of Management (AGSM) en UNSW. Es un Ejecutivo Certificado en Gestión de Ingresos (CRME) a través de HSMAI. Jerome está basado en Asia y habla regularmente con líderes de viajes y hospitalidad sobre tendencias de distribución, rendimiento de canales y nuevos caminos hacia la rentabilidad. Fuera del trabajo, es un viajero y entusiasta del café.

Chun-Yi Lai trabaja como Directora Comercial en PKFARE Hotel Business, responsable de asociaciones estratégicas, gestión de cuentas y desarrollo de negocios.

Sachin Kumar es el Fundador y CEO de Tripkaa, una startup de tecnología de viajes pionera que redefine el panorama de las OTA. Con la misión de eliminar los costos de comisión y fomentar conexiones directas entre hoteles y huéspedes, está introduciendo soluciones innovadoras de reserva combinada. Basándose en roles de liderazgo como Director Global en Kabuk Style Inc., Sachin combina una profunda experiencia en gestión de ingresos, asociaciones estratégicas e innovación de productos para ofrecer experiencias transformadoras a los huéspedes mientras impulsa la rentabilidad hotelera y el crecimiento sostenible.

Sunish Sadasivan es Vicepresidente de Comercio Electrónico y Gestión de Ingresos en Chroma Hospitality, donde convierte la demanda digital en noches reservadas. Un Ejecutivo Certificado en Gestión de Ingresos y Profesional Certificado en Transformación Digital, aporta más de 24 años de experiencia en Filipinas, Tailandia, Vietnam, Dubái y las Maldivas. Sunish ha liderado giros comerciales que duplicaron el RevPAR, elevaron la participación directa al 30 por ciento y empujaron el GOP por encima del 50 por ciento a nivel de resort. Diseña sistemas de embudo completo que abarcan metabúsqueda, paridad, precios, UX y pagos, y construye equipos que entregan resultados, no presentaciones. Ha impulsado uno de los programas de Reserva Directa más fuertes de la región y un lanzamiento de REIT que alcanzó 20 millones en tres semanas. Es una voz regular en Digital Travel APAC, Direct Booking Summit y Digital Travel Asia, y escribe sobre precios psicológicos, personalización impulsada por IA y el cambio del marketing digital al comercio electrónico hotelero. Su misión es simple: diseñar una hospitalidad que se venda por sí misma.