Büyümeyi Serbest Bırakmak: Chroma Hospitality, Doğrudan B2B Dağıtımı Güçlendirmek için HyperGuest'ı Nasıl Kullanıyor

2009 yılında kurulan Chroma Hospitality, saygın Filinvest Group bünyesinde faaliyet gösteren Filipinler'in en önde gelen misafirperverlik sağlayıcılarından biridir. Chroma, Filipin sıcaklığını ve dünya standartlarında hizmeti yansıtan çeşitlendirilmiş bir misafirperverlik markaları portföyünü yönetmektedir. Ana markaları şunları içerir:

• Crimson Hotels & Resorts: Alabang (Manila), Mactan (Cebu) ve Boracay'de amiral gemisi mülkleri olan beş yıldızlı yerel bir marka.
• Quest Hotels: Şehir ve tatil beldelerinde yüksek kaliteli konaklamalar sunan orta ölçekli bir şehir ve tatil köyü markası.
• Timberland Highlands Resort: Benzersiz bir eko-turizm tesisi.
• Grafik Hotel Collection: 2025'te piyasaya sürülecek cesur, yaşam tarzı odaklı bir marka, halihazırda geliştirilmekte olan birkaç mülkle birlikte.

Mevcut 2.200 odanın 2028 yılına kadar 5.000'e ulaşması beklenirken, Chroma inovasyon, sürdürülebilirlik ve teknoloji odaklı otel yönetimine kendini adamıştır.

Doğrudan Dağıtım Başarısını Hızlandırmak

Zorluk

Chroma, geleneksel aracılara aşırı bağımlılığı azaltarak ve operasyonel karmaşıklığı artırmadan kullanılmayan talep kaynaklarını açarak dağıtım stratejisini geliştirmeyi amaçladı. HyperGuest Avantajı

• Kanal Yönetimi: Tek bir entegrasyonla kolaylaştırılmış 35+ dağıtım kanalı.
• Fiyat Kontrolü: Tüm ortaklar genelinde uygulanan gerçek zamanlı fiyat kontrolü.
• Düzenleyici Değişiklik: Net toptan fiyatlara %100 geçiş, finansal süreçleri basitleştiriyor.
• Pazara Erişim: Niş pazarlarda yeni yüksek performanslı ortaklar eklendi.

1. Dağıtım Karmaşıklığını Basitleştirmek

Zorluk: Chroma, 35'in üzerinde dağıtım kanalında faaliyet göstermektedir ve daha da genişlemek, teknoloji yığınlarını ve kaynaklarını zorlama tehdidi oluşturmaktadır.

HyperGuest'in Çözümü: HyperGuest'in merkezi B2B pazar yerine bağlanan Chroma, bireysel bağlantıları yönetmek zorunda kalmadan küresel bir talep ortağı ağına anında erişim kazanır. Bu "bire-çok" modeli, operasyonel yükü en aza indirirken erişimi maksimize eder.

2. Fiyat Kontrolü

Zorluk:Eski platformlar, Chroma'nın fiyatlandırmayı kontrol etme şeklini kısıtlayarak marjları ayarlama veya pazar değişimlerine hızlı uyum sağlama yeteneğini sınırlar.

HyperGuest’in Çözümü: HyperGuest’in dinamik fiyat kontrolü ve esnek dağıtım kuralları, şunları yapmalarına olanak tanır:

• Fiyatları gerçek zamanlı olarak ayarlayın.
• Dağıtım stratejilerini ortak başına özelleştirin.
• Neyin, ne zaman ve kime sunulduğu konusunda tam görünürlük ve kontrolü elinizde tutun. Bu kontrol, karlılığı artırır ve fiyat sızıntısını veya tutarsızlıkları azaltır.

3. Yeni Bir Ticari Modelle Uyum Sağlamak

Zorluk: Chroma tüm ortaklıklarını net fiyat odaklı bir stratejiye dönüştürürken, bu değişime uyum sağlayan ve komisyon temelli sürtüşmeyi önleyen bir platforma ihtiyaç duyuyor.

HyperGuest'in Çözümü: HyperGuest, Chroma'nın hamlesini Sanal Kredi Kartları (VCC'ler) ile desteklenen net fiyat modeliyle destekler, her rezervasyonun uyumlu, şeffaf ve riski azaltılmış olmasını sağlar—karmaşık komisyon mutabakatları yok, sadece sorunsuz işlemler.

4. Ulaşılması Zor Pazarları Hedefleme

Zorluk: Geleneksel B2B dağıtım kanalları, Chroma'nın niş veya yükselen pazarlara erişmesini maliyetli ve zaman alıcı hale getiriyor.

HyperGuest'in Çözümü: HyperGuest'in geniş pazar yeri sayesinde Chroma, aksi takdirde tek tek sözleşme yapmak için çok küçük veya maliyetli olacak orta ölçekli ve niş OTA'larla bağlantı kurar. Örneğin, HyperGuest, daha önce erişilemeyen ancak şimdi en çok üretim yapan ortaklardan biri olan Vietnam'daki PKFair ile yüksek performanslı bir işbirliği sağladı.

Ana Sonuçlar:

• Hızlı Katılım ve Anında Rezervasyonlar: Tüm mülkler üç haftadan kısa sürede katılım sağladı; rezervasyonlar ilk günden itibaren başladı.
• Gelişmiş Ortak Entegrasyonu: PKFair (Vietnam) gibi yeni yüksek performanslı seyahat sağlayıcı ortaklıkları HyperGuest aracılığıyla kolaylaştırıldı ve etkinleştirildi, hem Chroma'ya hem de PKFair'e değer sağladı.
• Yeni Pazara Girme: Daha önce doğrudan sözleşme yapmak için çok kaynak yoğun olan niş uluslararası pazarlara erişim.
• Gelişmiş Fiyat Kontrolü ve Kârlılık: HyperGuest, Chroma'nın kontrolü altında dinamik fiyat dağıtımı sağlayarak, özellikle yeni KDV düzenlemeleri ortamında daha iyi marj yönetimini garanti eder.
• Geleceğe Hazır Altyapı: 2.800'den fazla oda ile Chroma, HyperGuest'ı B2B büyümesini geleceğe hazırlamak için ölçeklenebilir, stratejik bir platform olarak görüyor.

İleriye Bakış: Chroma daha entegre ve marj bilincine sahip bir dağıtım stratejisine yönelirken, HyperGuest güvenilir bir teknoloji ve büyüme ortağı olmaya devam ediyor - sıfır riskle hız, şeffaflık ve performans sunuyor.

HyperGuest ve Chroma Hospitality'nin tam hikayesini okumak için buraya tıklayın.