Otel Tedarikinden Stratejik Avantaja: Neden Doğrudan Sözleşme B2B Seyahat Sağlayıcıları İçin Önemlidir

B2B seyahat sağlayıcıları için, otel tedariki her zaman değer teklifinin kritik bir parçası olmuştur. Ancak seyahat dağıtım manzarası daha rekabetçi hale geldikçe, yalnızca büyük bir otel envanterine erişim sağlamak artık yeterli değildir.

Gerçek soru şudur: bir B2B seyahat sağlayıcısı, doğru otel içeriğine ve fiyatlarına müşterilerine ne kadar etkili bir şekilde erişebilir, anlayabilir ve dağıtabilir?

Burada HyperGuest ve doğrudan sözleşme modeli giderek daha önemli hale geliyor.

Yine de, potansiyel faydalara rağmen, birçok B2B seyahat sağlayıcısı doğrudan sözleşmeyi anlamakta, uygulamakta veya ticari olarak haklı çıkarmakta zorluk çekiyor. Bu da anlaşılabilir. Geleneksel model, birden fazla sistem ve katman, parçalanmış otel ilişkileri, karmaşık ticari müzakereler, sözleşme süreçleri ve operasyonel yük içerebilir.

Zorluk, doğrudan tedarik konusunda ilgi eksikliği değil, genellikle doğrudan sözleşmenin işletme için ne anlama geldiği konusunda netlik eksikliğidir.

Doğrudan sözleşme, fiyatın ötesinde bir şeydir.

Müşterilerimle yaptığım birçok görüşmeye göre, doğrudan sözleşmenin en yaygın algılarından biri, esasen daha ucuz bir otel fiyatı güvence altına almakla ilgili olduğudur. Fiyat kesinlikle önemlidir. Ancak faydalar çok daha ileri gidebilir.

Otel ile doğrudan ilişkiler, B2B seyahat sağlayıcılarına tedarik üzerinde daha fazla kontrol sağlayabilir, bu da onlara farklılaştırılmış fiyatlara, şartlara, mevcutlığa ve içeriğe erişim imkanı verebilir. Ayrıca, rakiplerin erişebildiği aynı aracının envanterine tamamen bağımlı kalmadan daha belirgin bir ürün oluşturma fırsatları yaratabilir.

Bu şuna dönüşebilir:

• Otel tedarikinde daha fazla kontrol
• Daha rekabetçi ve farklılaştırılmış fiyatlandırma
• Daha zengin veya daha doğru otel içeriğine erişim
• Konaklama sağlayıcılarıyla daha güçlü ilişkiler
• Envanterin nasıl dağıtılmasında daha fazla esneklik
• Potansiyel olarak iyileştirilmiş marjlar
• B2B müşterileri için daha farklı bir teklif

Zorluk, bu potansiyel faydaları operasyonel olarak gerçekleştirilebilir bir şeye dönüştürmektir.

Doğrudan sözleşmeye yönelik geleneksel engeller

Birçok B2B seyahat işletmesi için, sıfırdan doğrudan otel tedarik teklifi oluşturmak önemli bir girişim gibi görünebilir.

Kimle sözleşme yapılmalı?

Fiyatlar ve ticari şartlar nasıl müzakere edilmelidir?

Otel içeriği nasıl toplanmalı ve korunmalı?

İş, bu tedariki mevcut teknolojisiyle nasıl bağlayacak?

Müşterilere nasıl bir tedarik dağıtımı yapılıyor?

Ve belki de en önemlisi: ek çaba, yatırımı haklı çıkarmak için yeterli ticari değer üretecek mi?

Bu sorular, doğrudan sözleşmeyi gereğinden daha karmaşık hale getirebilir.

Bu, zaten toptancılar, yatak bankaları, toplayıcılar veya diğer aracılarla çalışan işletmeler için özellikle geçerlidir. Bu ilişkiler, kolaylık ve ölçek sağlar. Doğrudan tedarike geçmek, mevcut modelin kasıtlı olarak ortadan kaldırdığı bir karmaşıklığı üstlenmek gibi hissedilebilir.

Fırsat her şeyi değiştirmek değil. HyperGuest iş teklifi, doğrudan sözleşmeyi mevcut dağıtım ekosisteminin yanında erişilebilir hale getirmektir.

Burada teknoloji denklemi değiştirir

HyperGuest gibi bağlantı platformlarının evrimi, doğrudan sözleşmenin ne anlama geldiğini yeniden düşünmeyi mümkün kılıyor.

Her B2B seyahat sağlayıcısının otel ilişkilerini yönetmek için kendi altyapısını kurması yerine, teknoloji oteller ile dağıtıcılar arasında katman sağlayabilir. Bu, HyperGuest çözümünün arkasındaki düşüncedir.

HyperGuest, oteller ile B2B seyahat satıcıları arasında doğrudan bağlantıyı kolaylaştırmak için tasarlanmıştır ve işletmelerin doğrudan dağıtıma katılmalarına yardımcı olurken, tüm teknoloji ve operasyonel altyapıyı kendileri yeniden yaratmalarına gerek kalmaz.

Bir B2B seyahat sağlayıcısı için bu, konuşmayı değiştirebilir.

Soru şu hale geliyor: "Doğrudan sözleşme operasyonu kurabilir miyiz?" yerine, "Mevcut işimizi güçlendirmek için doğrudan otel tedarikini nasıl kullanabiliriz?"

Bu, çok daha ilginç bir ticari sorudur.

B2B seyahat sağlayıcıları için fırsat

En büyük fırsat, doğrudan sözleşme ile geleneksel aracılı tedarik arasında seçim yapmak değil, ikisini akıllıca birleştirmek olabilir.

Aracılar, seyahat ekosisteminde önemli bir rol oynamaya devam edecektir. Ölçek, kolaylık ve geniş tedarik erişimi sağlayabilirler.

Ancak doğrudan sözleşme, başka bir boyut ekleyebilir: kontrol ve farklılaşma.

Bir B2B seyahat sağlayıcısı, stratejik olarak önemli destinasyonlar, mülkler veya müşteri segmentleri için doğrudan otel ilişkilerini kullanabilirken, ticari anlamda mantıklı olan diğer kaynakları kullanmaya devam edebilir. Bu, daha esnek bir tedarik stratejisi oluşturur.

B2B sağlayıcıları, "Hangi modeli kullanmalıyız?" yerine, "Müşterilerimiz ve işimiz için doğru tedarik karışımı nedir?" diye sorabilirler.

Eğitim zorluğu

En büyük engelin teknoloji olmadığını düşünüyorum. Eğitimdir.

Doğrudan sözleşme, geniş sözleşme ekipleri, teknik kaynaklar ve küresel otel ilişkilerine sahip en büyük seyahat şirketlerine ayrılmış bir şey gibi görünebilir, ancak bu algının değişmesi gerekiyor.

Konuşma, "doğrudan sözleşme karmaşık" olmaktan "tedarikimizin daha fazlası doğrudan olursa ne kazanırız?" yönüne kaymalıdır. Ticari faydalar anlaşıldıktan sonra, teknoloji bir engel değil, bir olanak haline gelir.

Ve burada HyperGuest gibi çözümlerin önemli bir rolü var: oteller ile B2B seyahat satıcıları arasındaki yolu basitleştirmek ve sağlayıcıların doğrudan tedarikten yararlanmalarına yardımcı olmak, tüm karmaşıklığı kendileri taşımak zorunda kalmadan.

Gelecek mutlaka doğrudan karşı dolaylı değildir

B2B otel dağıtımının geleceği, doğrudan sözleşme ile aracılar arasında basit bir seçim olma olasılığı düşük. Daha çok akıllı dağıtım ile ilgili olacaktır.

HyperGuest'te, en başarılı B2B seyahat sağlayıcılarının, doğrudan tedarikin rekabet avantajı yarattığı, aracılı tedarikin verimlilik sağladığı ve teknolojimizin ikisini bir araya getirebileceği yerleri anlayanlar olduğunu biliyoruz.

Bu nedenle, doğrudan sözleşme sadece başka bir otel fiyatı kaynağı olarak görülmemelidir. Bu, tedarik üzerinde daha fazla kontrol sağlamak, farklılık yaratmak ve B2B müşterileri için daha güçlü bir teklif oluşturmak için stratejik bir fırsattır.

B2B seyahat sağlayıcıları için soru artık doğrudan sözleşmenin mümkün olup olmadığı değil, bunun yarattığı fırsatları en iyi şekilde değerlendirip değerlendirmedikleri.