HyperGuest & Monument Hotel

Monument Hotel , Barselona'nın Passeig de Gràcia'sında yer alan, ön-modernist bir malikanede bulunan 5 yıldızlı Gran Lujo oteldir ve Martín Berasategui'nin üç Michelin yıldızlı restoranı Lasarte'ye ev sahipliği yapmaktadır. Kişiselleştirilmiş hizmet, oteli tanımlar ve bu standart, satıldığı her kanalda geçerli olmalıdır.

Monument Hotel, HyperGuest aracılığıyla seyahat sağlayıcılarıyla doğrudan bağlantı kurar. İşte ortaklığın başladığı yer ve nereye gittiği.

Başlangıç Noktası: Seyahat Hedefi Olmadan Ulaşım

Bağımsız bir lüks mülk için, daha fazla dağıtım otomatik olarak daha iyi değildir. Her yeni kanal, maruziyet ekler, ancak aynı zamanda bir soru da ekler: bu ortak, oteli otelin kendisini sunduğu şekilde mi sunuyor?

"Bağımsız bir lüks otel olarak önceliğimiz, dağıtım stratejimizin konumlandırmamızla ve misafirlerimize sunduğumuz son derece kişiselleştirilmiş deneyimle uyumlu kalmasını sağlamaktır. Dağıtım manzarası sürekli evrim geçirirken, ulaşım, kaliteli ortaklar ve marka konumlandırması arasında doğru dengeyi korumak bizim için çok önemlidir."

Marta Sauri, Satış Direktörü, Monument Hotel

Bu dengenin arkasındaki zorluklar:

• Ulaşım vs. seçicilik: Geniş dağıtım hacim getirir, ancak her alıcı lüks bir ürün için doğru uyum değildir.
• Marka kontrolü: Bir oda otelin kendi web sitesinden ne kadar uzaklaşırsa, otelin nasıl konumlandırıldığı üzerinde o kadar az söz hakkı olur.
• Fiyat bütünlüğü: Her ek aracı katmanı, fiyatların yeniden satılabileceği ve paritenin kaybolabileceği bir yerdir.

Değişim: Doğrudan, Seçici Bağlantı

HyperGuest, Monument Hotel'e seçtiği alıcılara doğrudan bir hat verir:

• Özenle seçilmiş ortaklar: Otel, envanteri toptancılara devretmek yerine hangi seyahat sağlayıcılarıyla çalışacağına kendisi karar verir ve en iyisini umar.
• Daha az katman: Fiyatlar ve müsaitlik doğrudan otelden her alıcıya gider, bu nedenle otel şartları belirler.
• Konumlandırma korumalı: Büyüme, markaya uygun ortaklarla gelir, markanın aleyhine değil.

2027'ye Giden Yol

"2027'ye bakarken, Monument Hotel'in görünürlüğünü yüksek kaliteli ortaklar arasında artırarak ve stratejik lüks pazarlara ulaşımımızı genişleterek HyperGuest ile olan ortaklığımızı geliştirmeye devam etmek istiyoruz, her zaman konumlandırmamızı ve fiyat stratejimizi koruyarak."

Marta Sauri, Satış Direktörü, Monument Hotel

Bu ortaklığı bizimle kurduğu için Marta Sauri'ye ve Monument Hotel ekibine teşekkür ederiz.

Görsel Haritayı burada keşfedin