HyperGuest & فندق مونيومنت

فندق مونيومنت هو فندق 5 نجوم Gran Lujo يقع في قصر ما قبل الحداثة في باسيج دي غراسيا في برشلونة، ويحتوي على مطعم Lasarte، مطعم مارتن بيراساتيغوي الحاصل على ثلاث نجوم ميشلان. الخدمة الشخصية تحدد الفندق، ويجب أن يحتفظ هذا المعيار في كل قناة يتم بيعها.

يتصل فندق مونيومنت مباشرة بمزودي خدمات السفر من خلال HyperGuest. هنا بدأت الشراكة وإلى أين تتجه بعد ذلك.

نقطة البداية: الوصول دون تمييع

بالنسبة لعقار فاخر مستقل، فإن المزيد من التوزيع ليس بالضرورة أفضل. كل قناة جديدة تضيف تعرضًا، ولكنها تضيف أيضًا سؤالًا: هل يقدم هذا الشريك الفندق بالطريقة التي يقدم بها الفندق نفسه؟

"كفندق مستقل فاخر، أولويتنا هي ضمان أن تظل استراتيجيتنا في التوزيع متوافقة مع تحديد مواقعنا ومع التجربة الشخصية للغاية التي نقدمها لضيوفنا. مع استمرار تطور مشهد التوزيع، فإن الحفاظ على التوازن الصحيح بين الوصول والشركاء ذوي الجودة العالية وتحديد المواقع للعلامة التجارية هو مفتاح بالنسبة لنا."

مارتا ساوري، مديرة المبيعات، فندق مونيومنت

الصعوبات وراء هذا التوازن:

• الوصول مقابل الانتقائية: يجلب التوزيع الواسع الحجم، ولكن ليس كل مشترٍ هو الأنسب لمنتج فاخر.
• تحكم العلامة التجارية: كلما سافرت غرفة بعيدًا عن موقع الفندق الخاص، قلّت قدرة الفندق على التحكم في كيفية تقديمها.
• سلامة الأسعار: كل طبقة إضافية من الوسطاء هي مكان آخر يمكن فيه إعادة بيع الأسعار ويمكن أن تنزلق المساواة.

التحول: الاتصال المباشر والانتقائي

HyperGuest يمنح فندق مونيومنت خطًا مباشرًا إلى المشترين الذين يختارهم:

• شركاء مختارون: يقرر الفندق مع أي مزودي خدمات السفر يعمل، بدلاً من تسليم المخزون لتجار الجملة وانتظار الأفضل.
• طبقات أقل: الأسعار والتوافر تذهب مباشرة من الفندق إلى كل مشترٍ، لذا يحدد الفندق الشروط.
• تحديد المواقع محمي: يأتي النمو من خلال الشركاء الذين يتناسبون مع العلامة التجارية، وليس على حساب العلامة التجارية.

الطريق إلى 2027

"عند النظر إلى الأمام إلى 2027، نود أن نستمر في تطوير شراكتنا مع HyperGuest من خلال زيادة رؤية فندق مونيومنت بين الشركاء ذوي الجودة العالية وتوسيع نطاقنا إلى الأسواق الفاخرة الاستراتيجية، مع حماية تحديد مواقعنا واستراتيجية الأسعار دائمًا."

مارتا ساوري، مديرة المبيعات، فندق مونيومنت

شكرًا لمارتا ساوري وفريق فندق مونيومنت على بناء هذه الشراكة معنا.

استكشف الخريطة المرئية هنا