HyperGuest 与 Passclub

印度酒店市场发展迅速，而Passclub走得更快。作为一个酒店易货和旅游商务平台，Passclub构建了真正新颖的东西：一个生态系统中，未售出的酒店库存不是负债，而是可交易的资产。通过他们专有的易货货币Passcoins，酒店可以将闲置的房间、餐饮、康体和体验转化为真正的商业价值，推动采购、营销和战略合作，而无需任何卢比易手。

除了易货交易，Passclub还作为一个旅游市场运营，向消费者和合作伙伴分发精选的酒店库存，并与酒店集团合作开展预购和股权关联库存模式。愿景雄心勃勃：让库存本身成为一种货币。

为了大规模实现这一愿景，他们需要能够跟上节奏的直接连接。我们询问了 Passclub 创始人 Vijay Khuman，他们如何走到这一步以及未来的方向。

愿景

印度旅游市场正在快速发展。您认为最大的机遇在哪里，行业在哪些方面仍有不足？

"印度旅游和酒店市场正进入一个非常有趣的阶段，分销正变得更加去中心化和技术驱动。在独立和中档酒店细分市场中仍存在巨大机会，尤其是在库存变现、直接签约和替代收入模式方面。该行业在价格结构方面仍然缺乏标准化，并且在教育酒店合作伙伴如何利用技术优化库存、超越传统OTA依赖方面存在显著差距。我们相信印度酒店业的下一阶段增长将来自更智能的连接、替代商业模式以及供应商和买家之间更强大的直接关系。"

挑战

您的团队在管理价格和与买家联系时遇到的最大摩擦是什么？

"最大的运营挑战之一是管理直接酒店连接。由于Passclub在易货生态系统中运营，直接签约极其重要。在早期阶段，我们曾考虑建立自己的外网并独立与各种渠道经理整合，但这个过程将非常繁琐、资源密集且难以扩展。印度许多独立酒店也需要对BAR房价、库存分配和数字分销实践有更多认识，这进一步复杂化了连接管理。我们一直在寻找一个实用的解决方案，直到在一次旅游科技展览会上，一位来自旅游科技行业的朋友向我们介绍了HyperGuest。"

合作伙伴关系

是什么让 HyperGuest 脱颖而出，您现在最想做的不同事情是什么？

"突出的是HyperGuest直接连接基础设施的简单性和实用性。该平台立即解决了一个原本需要巨大运营努力才能独立构建的问题。对于Passclub来说，通过外部结算结构进行工作的能力尤其重要，因为我们的生态系统超出了标准的酒店预订。它使我们能够通过Passcoins促进物物交换交易，同时还能实现预购库存合作伙伴关系和股权关联合作，结算在战略层面进行。我们最兴奋的是能够以更高效、更有结构的方式扩展与酒店的直接签约，同时减少对分散的手动流程的依赖。"

Passclub 正在构建行业前所未见的东西：一个酒店交换平台，其中库存既是产品又是货币。随着他们在印度中端市场和独立酒店细分市场扩大直接签约，拥有正确的连接基础设施不仅是运营升级，更是整个生态系统运作的关键。

我们很自豪能成为其背后的支撑。