एक नया राजस्व प्रबंधन KPI जन्म लेता है!

राजस्व प्रबंधन में परिष्कृत तकनीकों और विश्लेषणों का एक सेट शामिल है जो रणनीतिक रूप से प्रदर्शन को अनुकूलित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, विशेष रूप से इन्वेंट्री के संबंध में। परंपरागत रूप से, इन पद्धतियों को पूरे होटल पर व्यापक रूप से लागू किया गया है, जिसमें व्यक्तिगत कमरे के प्रकारों पर सीमित जोर दिया गया है।

हालांकि, समग्र होटल प्रदर्शन पर यह व्यापक ध्यान, प्रचलित "होटल उन्मुख" मानसिकता के साथ मिलकर, महत्वपूर्ण चुनौतियां पेश करता है। एक प्रमुख मुद्दा होटल के आंतरिक रिपोर्टिंग सिस्टम और व्यापक उद्योग संदर्भ दोनों में कक्ष प्रकारों से संबंधित जानकारी की कमी है।

इन चुनौतियों का समाधान करने के लिए, यह लेख एक अभूतपूर्व मीट्रिक प्रस्तुत करता है: RevPar रूम टाइप इंडेक्स, या ReRTI। यह अभिनव इंडेक्स सूक्ष्म विश्लेषण के उद्देश्य से है, जो इस बात की जानकारी प्रदान करता है कि बेहतर कमरे की श्रेणियों के लिए बिक्री रणनीति इष्टतम RevPar प्रदर्शन के अनुरूप है या नहीं। यह यह पहचानने का एक मूल्यवान उपकरण है कि क्या प्रीमियम कमरों की बिक्री RevPar में उतनी प्रभावी रूप से योगदान दे रही है जितनी उम्मीद थी, या संभावित वित्तीय नुकसान से बचने के लिए समायोजन की आवश्यकता है।

“ RevPar कक्ष प्रकार सूचकांक (ReRTI) “

मुझे राजस्व प्रबंधन के क्षेत्र में एक महत्वपूर्ण विकास प्रस्तुत करने में खुशी हो रही है: “RevPar Room Type Index (ReRTI)”, जिसे प्रतिष्ठित डिएगो फर्नांडीज पेरेज़ डी पोंगा, पल्लाडियम होटल ग्रुप में राजस्व प्रबंधन और वितरण के कॉर्पोरेट निदेशक, द्वारा सावधानीपूर्वक तैयार किया गया था।

यह प्रमुख प्रदर्शन संकेतक कमरे की टाइपोलॉजी और RevPar पर उनके प्रभाव के बीच जटिल संबंध का आकलन करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

ReRTI की गणना पद्धति कमरे के रैक में एक टाइपोलॉजी के आकार और RevPar में इसके योगदान के बीच आनुपातिकता का मूल्यांकन करने पर आधारित है।

ReRTI यह आतिथ्य परिदृश्य में एक शानदार मीट्रिक है जो किसी विशेष कमरे के प्रकार के प्रतिशत और RevPAR पर इसके प्रभाव के बीच संबंध में गहराई से उतरता है। मूल रूप से, हम यह देखने के लिए संख्याओं का विश्लेषण कर रहे हैं कि प्रत्येक कमरे के प्रकार का "आकार" RevPAR में उसके योगदान के मुकाबले कैसा है। यह कमरों और राजस्व के लिए मैचमेकिंग जैसा है!

ReRTI फॉर्मूला, राजस्व प्रबंधन के लिए एक परिष्कृत दृष्टिकोण

यह फॉर्मूला कक्ष प्रकार RevPAR सूचकांक में गहराई से उतरता है, जहाँ हम प्रत्येक कक्ष प्रकार के उपलब्ध कक्ष प्रति राजस्व (RevPAR) में प्रतिशत योगदान का सूक्ष्मता से विश्लेषण करते हैं। इस योगदान को कक्ष प्रकार सूची के प्रतिशत से विभाजित करके, हमें मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्राप्त होती है कि प्रत्येक टाइपोलॉजी अपने समग्र प्रतिनिधित्व के सापेक्ष RevPAR को कैसे प्रभावित करती है। यह एक सूक्ष्म जांच है, जो कक्ष प्रकारों और राजस्व पर उनके आनुपातिक प्रभाव के बीच रणनीतिक अंतर्क्रिया को प्रकट करती है।

कक्ष प्रकार RevPAR सूचकांक (ReRTI) = प्रति कक्ष प्रकार RevPAR में % योगदान / % कक्ष प्रकार सूची

गणना के लिए आप किस दृष्टिकोण का उपयोग करेंगे?

कक्ष प्रकार इन्वेंट्री का प्रतिशत: यह मीट्रिक समग्र कक्ष इन्वेंट्री के भीतर प्रत्येक कक्ष टाइपोलॉजी के अनुपात को दर्शाता है। यह कुल कक्ष इन्वेंट्री के संबंध में प्रत्येक कक्ष प्रकार के महत्व या भारांक का आकलन करने के लिए एक गेज के रूप में कार्य करता है।

प्रति कक्ष प्रकार RevPAR में योगदान: यह मीट्रिक मापता है कि प्रत्येक कक्ष प्रकार होटल के RevPAR को कैसे प्रभावित करता है, समग्र प्रतिष्ठान से ध्यान हटाकर व्यक्तिगत कक्ष प्रकारों या स्टाइलिश आवासों के एक सेट के अद्वितीय आकर्षण पर ध्यान केंद्रित करता है।

कमरे के प्रकार के अनुसार RevPAR में % योगदान: वही मीट्रिक लेकिन % में व्यक्त।

1 से अधिक ReRTI इंगित करता है कि एक टाइपोलॉजी अपनी मात्रा के सापेक्ष RevPar में अधिक योगदान दे रही है, जबकि 1 से नीचे का परिणाम कम प्रदर्शन को इंगित करता है।

इष्टतम परिदृश्य में शामिल हैं:

• लीड श्रेणी: ReRTI 1 से कम, यह सुझाव देता है कि बेहतर कमरे RevPar योगदान में अधिक जोर दिए जा सकते हैं।
• बेहतर कमरे: ReRTI 1 से अधिक, उन कमरों को प्रदर्शित करता है जो अपनी इन्वेंट्री के अनुसार अपेक्षा से बेहतर प्रदर्शन करते हैं।

Diego को जानें

Diego Fernández Pérez de Ponga ने Centro Superior de Hostelería de Galicia से होटल व्यवसाय प्रबंधन का अध्ययन किया और वर्तमान में Palladium Hotel Group में राजस्व और वितरण के कॉर्पोरेट निदेशक हैं।

आतिथ्य के प्रति जुनूनी और इस क्षेत्र में एक दशक से अधिक का अनुभव। अपने करियर के दौरान, उन्होंने राजस्व प्रबंधन की एक चुस्त, गतिशील और दो-स्तंभ-आधारित शैली लागू करने के लिए काम किया है: लोग और प्रौद्योगिकी।

वह बड़ी परियोजनाओं और टीमों के प्रबंधन का आनंद लेते हैं और एक लोकतांत्रिक और लचीली नेतृत्व शैली का बचाव करते हैं।

Diego कहते हैं: "मेरी टीम की सफलता उनकी सफलता है, मेरी टीम की विफलताएँ मेरी विफलताएँ हैं"।

निष्कर्ष

Diego Fernandez ने हमें ReRTI में एक शक्तिशाली उपकरण प्रस्तुत किया है, जो RevPar में कमरे के प्रकारों के योगदान पर एक सूक्ष्म दृष्टिकोण प्रदान करता है।

हमारे ब्लॉग में भाग लेने के लिए बहुत बहुत धन्यवाद Diego! आइए इस नवाचार का लाभ उठाकर अपनी रणनीतियों को परिष्कृत करें और अपने राजस्व प्रबंधन प्रथाओं को ऊंचा करें।

आप नीचे दिए गए श्वेतपत्र को डाउनलोड करके ReRTI के बारे में अधिक जान सकते हैं, और इस लिंक में Diego की पूरी किताब प्राप्त करें!