Ein neuer Revenue-Management-KPI ist geboren!

Revenue Management umfasst eine Reihe von ausgefeilten Techniken und Analysen, die strategisch darauf ausgelegt sind, die Leistung zu optimieren, insbesondere im Hinblick auf den Bestand. Traditionell wurden diese Methoden breit auf das gesamte Hotel angewendet, mit begrenztem Schwerpunkt auf einzelnen Zimmerkategorien.

Dieser übergreifende Fokus auf die Gesamtleistung des Hotels, gepaart mit einer vorherrschenden „Hotelorientierten“ Denkweise, birgt jedoch erhebliche Herausforderungen. Ein prominentes Problem ist die Knappheit an Informationen zu Zimmertypologien sowohl im internen Berichtssystem des Hotels als auch im breiteren Branchenkontext.

Um diese Herausforderungen zu bewältigen, führt dieser Artikel eine bahnbrechende Kennzahl ein: den RevPar Room Type Index oder ReRTI. Dieser innovative Index zielt auf eine differenzierte Analyse ab und bietet Einblicke, ob die Verkaufsstrategie für höherwertige Zimmerkategorien mit einer optimalen RevPar-Leistung übereinstimmt. Er dient als wertvolles Werkzeug, um zu erkennen, ob der Verkauf von Premium-Zimmern so effektiv zum RevPar beiträgt wie erwartet, oder ob Anpassungen erforderlich sind, um mögliche finanzielle Verluste zu vermeiden.

„ der RevPar-Zimmertyp-Index (ReRTI) “

Ich freue mich, eine bedeutende Entwicklung im Bereich Revenue Management vorstellen zu können: den „RevPar Room Type Index (ReRTI)“, der sorgfältig vom angesehenen Diego Fernandez Perez de Ponga, Corporate Director of Revenue Management and Distribution bei der Palladium Hotel Group, entwickelt wurde.

Dieser Leistungsindikator soll die komplexe Beziehung zwischen Zimmertypologien und deren Auswirkungen auf den RevPar bewerten.

Die Berechnungsmethode des ReRTI basiert auf der Bewertung der Proportionalität zwischen der Größe einer Typologie im Zimmerangebot und ihrem Beitrag zum RevPar.

Der ReRTI ist die coole Kennzahl in der Hotellerie, die den Zusammenhang zwischen dem Prozentsatz eines bestimmten Zimmertyps und dessen Auswirkung auf den RevPAR untersucht. Grundsätzlich berechnen wir die Zahlen, um zu sehen, wie die „Größe“ jedes Zimmertyps im Vergleich zu seinem Beitrag zum RevPAR abschneidet. Es ist wie Matchmaking für Zimmer und Umsatz!

ReRTI-Formel, ein anspruchsvoller Ansatz für das Revenue Management

Diese Formel befasst sich mit dem Zimmerart-RevPAR-Index, bei dem wir den prozentualen Beitrag jeder Zimmerart zum Revenue Per Available Room (RevPAR) sorgfältig analysieren. Indem wir diesen Beitrag durch den Prozentsatz des Zimmerart-Bestands dividieren, gewinnen wir wertvolle Einblicke, wie sich jede Typologie im Verhältnis zu ihrer Gesamtvertretung auf den RevPAR auswirkt. Es ist eine nuancierte Untersuchung, die das strategische Zusammenspiel zwischen Zimmerarten und ihrem proportionalen Einfluss auf den Umsatz offenbart.

Room type RevPAR Index (ReRTI) = % Beitrag zum RevPAR pro Zimmerkategorie / % Zimmerkategorie-Bestand

Welchen Ansatz würden Sie für die Berechnung verwenden?

Prozentsatz des Zimmerbestands nach Zimmertyp: Diese Kennzahl beschreibt den Anteil jeder Zimmerkategorie am gesamten Zimmerbestand. Sie dient als Maßstab zur Bewertung der Bedeutung oder des Gewichts jedes Zimmertyps im Verhältnis zum gesamten Zimmerbestand.

Beitrag zum RevPAR pro Zimmerkategorie: Diese Kennzahl misst, wie jede Zimmerkategorie den RevPAR des Hotels beeinflusst, und verlagert den Fokus vom Gesamthotel auf den einzigartigen Charme einzelner Zimmerkategorien oder einer Reihe stilvoller Unterkünfte.

% Beitrag zum RevPAR nach Zimmertyp: Gleiche Metrik, ausgedrückt in %.

Ein ReRTI von über 1 bedeutet, dass eine Typologie im Verhältnis zu ihrem Volumen übermäßig zum RevPAR beiträgt, während ein Ergebnis unter 1 auf eine Unterperformance hinweist.

Das optimale Szenario beinhaltet:

• Hauptkategorie: ReRTI kleiner als 1, was darauf hindeutet, dass überlegene Zimmer möglicherweise überbetont in den RevPar-Beiträgen sind.
• Überlegene Zimmer: ReRTI größer als 1, zeigt Zimmer, die die Erwartungen im Verhältnis zu ihrem Inventar übertreffen.

Lernen Sie Diego kennen

Diego Fernández Pérez de Ponga, studierte Hotelbetriebswirtschaft am Centro Superior de Hostelería de Galicia und ist derzeit Corporate Director of Revenue and Distribution bei der Palladium Hotel Group.

Leidenschaftlich für die Hotellerie mit über einem Jahrzehnt Erfahrung in der Branche. Im Laufe seiner Karriere hat er daran gearbeitet, einen agilen, dynamischen und auf zwei Säulen basierenden Revenue-Management-Stil zu implementieren: Menschen und Technologie.

Er leitet gerne große Projekte und Teams und vertritt einen demokratischen und flexiblen Führungsstil.

Diego sagt: „Der Erfolg meines Teams ist IHR Erfolg, die Fehler meines Teams sind MEINE Fehler“.

Fazit

Diego Fernandez hat uns mit ReRTI ein leistungsstarkes Werkzeug vorgestellt, das eine nuancierte Perspektive auf den Beitrag der Zimmertypen zum RevPar bietet.

Vielen Dank, Diego, für Ihre Teilnahme an unserem Blog! Nutzen wir diese Innovation, um unsere Strategien zu verfeinern und unsere Revenue-Management-Praktiken zu verbessern.

Sie können mehr über ReRTI erfahren, indem Sie das Whitepaper unten herunterladen, und erhalten Diegos vollständiges Buch über diesen Link!