Yeni bir Gelir Yönetimi KPI'ı doğdu!

Gelir Yönetimi, özellikle envanterle ilgili olarak performansı optimize etmek için stratejik olarak tasarlanmış bir dizi sofistike teknik ve analizi kapsar. Geleneksel olarak, bu metodolojiler tüm otele geniş bir şekilde uygulanmış, bireysel oda türlerine sınırlı vurgu yapılmıştır.

Ancak, genel otel performansına yönelik bu kapsamlı odak, hakim "Otel Odaklı" zihniyetle birleştiğinde önemli zorluklar ortaya çıkarmaktadır. Öne çıkan bir sorun, hem otel iç Raporlama sisteminde hem de daha geniş endüstri bağlamında oda tipolojilerine ilişkin bilgi eksikliğidir.

Bu zorlukları ele alan bu makale, çığır açan bir metrik sunuyor: RevPar Oda Türü Endeksi veya ReRTI. Bu yenilikçi endeks, üstün oda kategorileri için satış stratejisinin optimal RevPar performansıyla uyumlu olup olmadığına dair içgörüler sunarak incelikli bir analize yöneliktir. Premium odaların satışının RevPar'a beklendiği kadar etkili bir şekilde katkıda bulunup bulunmadığını veya potansiyel finansal kayıpları önlemek için ayarlamalar yapılması gerekip gerekmediğini ayırt etmek için değerli bir araç görevi görür.

“ RevPar Oda Tipi Endeksi (ReRTI) “

Saygıdeğer Diego Fernandez Perez de Ponga (Palladium Hotel Group'ta Kurumsal Gelir Yönetimi ve Dağıtım Direktörü) tarafından titizlikle hazırlanan Gelir Yönetimi alanında önemli bir gelişmeyi tanıtmaktan memnuniyet duyuyorum: "RevPar Oda Tipi Endeksi (ReRTI)".

Bu temel performans göstergesi, oda tipolojileri ile RevPar üzerindeki etkileri arasındaki karmaşık ilişkiyi değerlendirmek için tasarlanmıştır.

ReRTI'nin hesaplama yöntemi, oda katalogundaki bir tipolojinin büyüklüğü ile RevPar'a katkısı arasındaki orantılılığı değerlendirmeye dayanır.

ReRTI, konaklama sektöründe belirli bir oda tipinin yüzdesi ile RevPAR üzerindeki etkisi arasındaki bağlantıyı inceleyen harika bir metriktir. Temel olarak, her oda tipinin 'büyüklüğünün' RevPAR'a katkısına karşı nasıl bir performans sergilediğini görmek için sayıları hesaplıyoruz. Odalar ve gelir için bir eşleştirme gibi!

ReRTI Formülü, Gelir Yönetimine sofistike bir yaklaşım

Bu formül, her oda tipinin Kullanılabilir Oda Başına Gelire (RevPAR) yüzde katkısını titizlikle analiz ettiğimiz Oda Tipi RevPAR Endeksi'ni inceler. Bu katkıyı Oda Tipi Envanter yüzdesine bölerek, her tipolojinin genel temsiline göre RevPAR'ı nasıl etkilediğine dair değerli bilgiler elde ederiz. Bu, oda tipleri ve bunların gelir üzerindeki orantılı etkisi arasındaki stratejik etkileşimi ortaya çıkaran incelikli bir incelemedir.

Oda türü RevPAR Endeksi (ReRTI) = Oda Türü Başına RevPAR'a % Katkı / % Oda Türü Envanteri

Hesaplama için hangi yaklaşımı kullanırdınız?

Oda Tipi Envanter Yüzdesi: Bu metrik, her oda tipolojisinin genel oda envanteri içindeki oranını belirtir. Her oda tipinin toplam oda envanterine göre önemini veya ağırlığını değerlendirmek için bir gösterge görevi görür.

Oda Tipi Başına RevPAR'a Katkı: Bu metrik, her oda tipinin otelin RevPAR'ını nasıl etkilediğini ölçerek, odağı genel tesisten bireysel oda tiplerinin veya bir dizi şık konaklamanın benzersiz cazibesine kaydırır.

% Contribution to RevPAR per Room Type: Same metric but expressed in %.

1'in üzerindeki bir ReRTI, bir tipolojinin hacmine göre RevPar'a aşırı katkıda bulunduğunu gösterirken, 1'in altındaki bir sonuç düşük performansı gösterir.

Optimum senaryo şunları içerir:

• Lider Kategori: ReRTI 1'den küçük, üstün odaların RevPar katkılarında aşırı vurgulanabileceğini gösteriyor.
• Üstün Odalar: ReRTI 1'den büyük, envanterlerine göre beklentilerin üzerinde performans gösteren odaları sergiler.

Diego'yu Tanıyın

Diego Fernández Pérez de Ponga, Galiçya Üstün Konaklama Merkezi'nde Otel İşletme Yönetimi okudu ve şu anda Palladium Hotel Group'ta Kurumsal Gelir ve Dağıtım Direktörüdür.

On yılı aşkın sektör deneyimiyle konaklama sektörüne tutkulu. Kariyeri boyunca çevik, dinamik ve iki temel direğe dayalı bir Gelir Yönetimi tarzı uygulamak için çalıştı: insan ve teknoloji.

Büyük projeleri ve ekipleri yönetmekten hoşlanır ve demokratik ve esnek bir liderlik tarzını savunur.

Diego diyor ki: "Ekibimin başarısı ONLARIN başarısı, ekibimin başarısızlıkları BENİM başarısızlıklarımdır".

Sonuç

Diego Fernandez bize ReRTI'da güçlü bir araç sunarak, oda tiplerinin RevPar'a katkısına dair incelikli bir bakış açısı sundu.

Blogumuza katıldığınız için çok teşekkürler Diego! Stratejilerimizi geliştirmek ve Gelir Yönetimi uygulamalarımızı yükseltmek için bu yenilikten yararlanalım.

ReRTI hakkında daha fazla bilgiyi aşağıdaki teknik incelemeyi indirerek öğrenebilir ve Diego'nun kitabının tamamına bu linkten ulaşabilirsiniz!