Isang bagong KPI sa Revenue Management ay ipinanganak!

Ang Revenue Management ay sumasaklaw sa isang hanay ng mga sopistikadong pamamaraan at pagsusuri na estratehikong idinisenyo upang i-optimize ang pagganap, partikular na may kaugnayan sa imbentaryo. Tradisyonal, ang mga metodolohiyang ito ay malawakang inilalapat sa buong hotel, na may limitadong diin sa mga indibidwal na uri ng kuwarto.

Gayunpaman, ang overarching focus na ito sa pangkalahatang performance ng hotel, kasama ng isang namamayaning "Hotel Oriented" na mindset, ay nagdudulot ng malalaking hamon. Ang isang kilalang isyu ay ang kakulangan ng impormasyon tungkol sa room typologies sa parehong internal Reporting system ng hotel at sa mas malawak na konteksto ng industriya.

Sa pagtugon sa mga hamong ito, ipinakilala ng artikulong ito ang isang groundbreaking na metric: ang RevPar Room Type Index, o ReRTI. Ang makabagong index na ito ay nakatuon sa isang masusing pagsusuri, na nagbibigay ng mga pananaw kung ang sales strategy para sa mga superior room categories ay umaayon sa pinakamainam na pagganap ng RevPar. Ito ay nagsisilbing mahalagang kasangkapan upang malaman kung ang pagbebenta ng mga premium room ay epektibong nag-aambag sa RevPar gaya ng inaasahan, o kung kailangan ng mga pag-aayos upang maiwasan ang mga potensyal na pagkalugi sa pananalapi.

“ ang RevPar Room Type Index (ReRTI) “

Ikinagagalak kong ipakilala ang isang makabuluhang pag-unlad sa larangan ng Revenue Management: “ ang RevPar Room Type Index (ReRTI)", na masusing ginawa ng kagalang-galang Diego Fernandez Perez de Ponga, Corporate Director ng Revenue Management at Distribution sa Palladium Hotel Group.

Ang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap na ito ay idinisenyo upang masuri ang masalimuot na ugnayan sa pagitan ng mga typology ng kuwarto at ang epekto nito sa RevPar.

Ang paraan ng pagkalkula ng ReRTI ay nakabatay sa pagsusuri ng proporsyonalidad sa pagitan ng laki ng isang tipolohiya sa loob ng room rack at ang kontribusyon nito sa RevPar.

Ang ReRTI Ito ang cool na metric sa hospitality scene na sumasaliksik sa koneksyon sa pagitan ng porsyento ng isang partikular na uri ng kuwarto at ang epekto nito sa RevPAR. Karaniwan, pinag-aaralan namin ang mga numero upang makita kung paano ang "laki" ng bawat uri ng kuwarto ay naaayon sa ambag nito sa RevPAR. Para itong matchmaking para sa mga kuwarto at kita!

ReRTI Formula, isang sopistikadong diskarte sa Revenue Management

Ang formula na ito ay sumisiyasat sa Room Type RevPAR Index, kung saan masusing sinusuri namin ang porsyento ng kontribusyon ng bawat uri ng kuwarto sa Revenue Per Available Room (RevPAR). Sa pamamagitan ng paghahati ng kontribusyong ito sa porsyento ng Room Type Inventory, nakakakuha kami ng mahalagang pananaw kung paano nakakaapekto ang bawat typology sa RevPAR kaugnay ng kabuuang representasyon nito. Ito ay isang masusing pagsusuri, na naghahayag ng strategic interplay sa pagitan ng mga uri ng kuwarto at ng kanilang proporsyonal na impluwensya sa kita.

Room type RevPAR Index (ReRTI) = % Kontribusyon sa RevPAR bawat Room Type / % Room Type Inventory

Anong approach ang gagamitin mo para sa pagkalkula?

Porsyento ng Room Type Inventory: Ang metric na ito ay naglalarawan ng proporsyon ng bawat typology ng kuwarto sa loob ng kabuuang room inventory. Ito ay nagsisilbing sukatan para sa pagtatasa ng kahalagahan o bigat ng bawat uri ng kuwarto kaugnay ng kabuuang room inventory.

Kontribusyon sa RevPAR bawat Uri ng Kuwarto: Ang metrikong ito ay sumusukat kung paano naiimpluwensyahan ng bawat uri ng kuwarto ang RevPAR ng hotel, inililipat ang pansin mula sa kabuuang establisimyento patungo sa natatanging alindog ng indibidwal na mga uri ng kuwarto o isang set ng mga naka-istilong akomodasyon.

% Contribution sa RevPAR bawat Room Type: Parehong metric ngunit ipinahayag sa %.

Ang ReRTI na lampas sa 1 ay nagpapahiwatig na ang isang typology ay sobrang nag-aambag sa RevPar kaugnay sa dami nito, habang ang resulta na mas mababa sa 1 ay nagpapahiwatig ng underperformance.

Ang pinakamainam na sitwasyon ay nagsasangkot ng:

• Lead Category: Ang ReRTI ay mas mababa sa 1, nagmumungkahi na ang superior rooms ay maaaring labis na binibigyang-diin sa RevPar contributions.
• Superior Rooms: Ang ReRTI ay mas malaki sa 1, na nagpapakita ng mga silid na higit sa inaasahan batay sa kanilang imbentaryo.

Kilalanin si Diego

Si Diego Fernández Pérez de Ponga, nag-aral ng Hotel Business Management sa Centro Superior de Hostelería de Galicia at siya ay kasalukuyang Corporate Director of Revenue and Distribution sa Palladium Hotel Group.

Masigasig sa hospitality na may higit sa isang dekada ng karanasan sa sektor. Sa buong karera niya, nagtrabaho siya upang ipatupad ang isang maliksi, dinamiko at dalawang-haligi na istilo ng Revenue Management: tao at teknolohiya.

Nag-e-enjoy siya sa pamamahala ng malalaking proyekto at koponan at ipinagtatanggol ang isang demokratiko at flexible na istilo ng pamumuno.

Sinabi ni Diego: "Ang tagumpay ng aking koponan ay ANG KANILANG tagumpay, ang mga pagkabigo ng aking koponan ay AKING mga pagkabigo".

Konklusyon

Ipinakita sa amin ni Diego Fernandez ang isang makapangyarihang tool sa ReRTI, na nag-aalok ng nuanced na pananaw sa kontribusyon ng mga uri ng kuwarto sa RevPar.

Maraming salamat Diego sa pakikilahok sa aming blog! Gamitin natin ang inobasyong ito upang pinuhin ang ating mga diskarte at iangat ang ating mga Revenue Management practices.

Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa ReRTI sa pamamagitan ng pag-download ng whitepaper sa ibaba, at kunin ang buong libro ni Diego sa link!