HyperGuest 与 Swiss Quality Hotels

瑞士品质酒店 (SQH) 是一个由61家注重品质的3-4星级酒店组成的合作社，分布在瑞士40多个目的地。20多年来，SQH 将卓越的 hospitality 与专业网络相结合，使独立经营的酒店能够在全球舞台上竞争，同时保持其独特特色。

为了进一步推进这一使命并应对现代分销的复杂性，Swiss Quality Hotels已与HyperGuest合作。此次合作绕过了传统中间商，为SQH会员提供了直接透明的优质国际需求网络访问。

在我们最新的迷你采访中，Julia Geffers（瑞士品质酒店董事总经理）分享了此次合作背后的战略愿景以及独立瑞士酒店市场的未来。

1. 愿景

随着市场的发展，您的主要关注点是什么，以确保SQH在全球大型连锁酒店面前保持竞争优势？

"在Swiss Quality Hotels，我们的主要重点是加强和支持独立的瑞士酒店，同时保留其个性。我们相信，较小的业主管理酒店具有独特的优势：真实性、个性化服务和深厚的本地根基。为确保它们与全球大型连锁酒店保持竞争力，我们为会员提供销售、营销和分销方面的强大工具，使他们能够获得国际知名度和专业资源，否则这些很难独立实现。同时，我们积极促进网络内的合作，实现知识共享和集体成长。另一个关键支柱是我们对质量和可持续发展的承诺。通过支持会员参与诸如Swisstainable等倡议，我们帮助他们满足不断变化的客人期望，同时加强其长期定位。简而言之，我们赋权中小型酒店在全球范围内竞争，同时不失去它们真正特别之处。"

2. 问题

您正在为会员的库存解决哪些核心技术挑战？

"我们关注的核心技术复杂性是确保在高度碎片化的分销环境中实现实时价格和库存一致性。作为一个拥有不同PMS设置和定价策略的合作组织，挑战在于同步动态库存，同时避免因不受控制的分销导致的价格泄露。我们的优先事项是将集中分销治理与自动实时连接相结合，确保B2B买家访问准确数据，同时保护每家酒店的商业策略。"

3. 合作伙伴关系

为什么HyperGuest的直接对买家模式是SQH的战略选择？

"HyperGuest的直接面向买家的模式是Swiss Quality Hotels的战略选择，因为它让我们的会员能够接触到广泛且高质量的国际需求网络，否则这些网络很难触及。通过HyperGuest，我们可以以更高效、透明且成本效益更高的方式直接与全球旅游买家连接。这使得我们的独立酒店能够扩大其国际影响力，同时保持对其分销和定价的控制。对于像Swiss Quality Hotels这样的网络，将个性与强大的全球曝光度结合起来至关重要。HyperGuest正好实现了这一点：它打开了通往大型国际细分市场的大门，而无需依赖传统分销渠道往往伴随的依赖性和僵化。简而言之，它通过赋予会员可扩展的全球市场准入同时保持其独立性，增强了我们的竞争力。"