HyperGuest और मेजर ट्विन्स

Major Twins स्वतंत्र होटलों के लिए समर्पित एक राजस्व प्रबंधन और वाणिज्यिक रणनीति परामर्श है। उन्नत विश्लेषण, परिचालन अनुशासन और मार्जिन-संचालित दर्शन को मिलाकर, वे संपत्तियों को मूल्य निर्धारण अनुकूलित करने, प्रत्यक्ष वितरण को मजबूत करने और बिचौलियों पर निर्भरता कम करने में मदद करते हैं - सभी एक उत्तर सितारे के साथ: Net RevPAR।

हमने João Paulo Simões de Carvalho, Major Twins के CEO, से तीन प्रश्न पूछे कि आतिथ्य राजस्व रणनीति कहाँ जा रही है और वितरण में स्पष्टता अब वैकल्पिक क्यों नहीं है।

दृष्टि

जैसे-जैसे उद्योग शुद्ध अधिभोग से 'नेट RevPAR' की ओर बढ़ रहा है, होटलों को साधारण मात्रा पर उच्च-मार्जिन मांग को प्राथमिकता देने में मदद करने के लिए आपका दृष्टिकोण क्या है?

"हमारा ध्यान होटलों को अधिभोग का पीछा करने से लाभप्रदता बनाने की ओर स्थानांतरित करने में मदद करना है। Net RevPAR एक अधिक अनुशासित दृष्टिकोण को बाध्य करता है: उन चैनलों और खंडों को प्राथमिकता देना जो वास्तविक मार्जिन उत्पन्न करते हैं, न कि केवल वॉल्यूम। हमारी दृष्टि होटलों को प्रत्येक बुकिंग के सही मूल्य को समझने और मूल्य निर्धारण रणनीतियों को डिजाइन करने के लिए सशक्त बनाना है जो उच्च गुणवत्ता वाली मांग को पुरस्कृत करती हैं। इसका अर्थ है कम कम-उपज निर्भरता और एक मजबूत, स्वस्थ राजस्व मिश्रण।"

चुनौती

‍What is the core challenge you face when trying to implement a real-time pricing strategy across a distribution landscape that suffers from delays and rate leakage?

"सबसे बड़ी चुनौती मध्यस्थों के बीच तालमेल की कमी है। पुरानी परतें देरी पैदा करती हैं, मूल्य निर्धारण को विकृत करती हैं, और लीक पेश करती हैं जो किसी भी रीयल-टाइम रणनीति को कमजोर करती हैं। जब डेटा खंडित होता है, तो होटल अपने स्वयं के मूल्य पर नियंत्रण खो देता है। हमारा काम अक्सर उस नियंत्रण को फिर से बनाने में शामिल होता है — यह सुनिश्चित करना कि होटल जो तय करता है वही बाजार वास्तव में देखता है।"

साझेदारी

‍HyperGuest के साथ साझेदारी करके, Major Twins अपने ग्राहकों को पारंपरिक वितरण स्तरों को दरकिनार करने में सक्षम बना रहा है। यह प्रत्यक्ष-से-खरीदार बुनियादी ढाँचा आपकी टीम को कैसे सशक्त बनाता है?

"HyperGuest हमें कुछ ऐसा देता है जो पारंपरिक पारिस्थितिकी तंत्र शायद ही कभी प्रदान करता है: स्पष्टता। अनावश्यक मध्यस्थों को हटाकर, हम होटल और खरीदार के बीच एक सीधी रेखा प्राप्त करते हैं। यह पारदर्शिता हमें दर अखंडता की रक्षा करने, अपडेट को गति देने और स्वच्छ, अधिक कुशल वितरण रणनीति बनाने की अनुमति देती है। यह हमारे ग्राहकों के लिए मापनीय राजस्व लाभ प्रदान करने की हमारी क्षमता को मजबूत करता है।"

जैसे-जैसे स्वतंत्र होटल पुरानी जटिलता और मध्यस्थ शोर से बढ़ते दबाव का सामना कर रहे हैं, Major Twins की HyperGuest के साथ साझेदारी एक अधिक स्पष्ट और जानबूझकर वाणिज्यिक रणनीति का प्रतिनिधित्व करती है - जहाँ होटल, चैनल स्टैक नहीं, शर्तें निर्धारित करता है।