HyperGuest & Major Twins

Major Twins 是一家专注于独立酒店的收入管理和商业战略咨询公司。通过结合先进的分析、运营纪律和利润驱动的理念，他们帮助酒店优化定价、加强直接分销并减少对中间商的依赖——所有这一切都以一个北极星为目标：净 RevPAR。

我们向 João Paulo Simões de Carvalho，Major Twins 首席执行官，提出了三个问题：酒店收入战略将走向何方，以及为什么清晰的销售渠道不再是可选项。

愿景

随着行业从纯入住率转向“净RevPAR”，您对于帮助酒店优先考虑高利润需求而非简单数量的愿景是什么？

"我们的重点是帮助酒店从追求入住率转向建立盈利能力。净RevPAR要求更严格的方法：优先考虑能产生实际利润的渠道和细分市场，而不仅仅是数量。我们的愿景是让酒店了解每个预订的真实价值，并设计奖励高质量需求的价格策略。这意味着减少对低收益依赖，实现更强大、更健康的收入组合。"

挑战

在尝试实施实时定价策略时，面对存在延迟和价格泄漏的分销格局，您面临的核心挑战是什么？

"最大的挑战是中间商之间缺乏同步。传统层级造成延迟、扭曲定价并引入漏洞，破坏任何实时策略。当数据分散时，酒店失去对其自身价值的控制。我们的工作通常涉及重建这种控制——确保酒店的决定就是市场实际所见。"

合作伙伴关系

通过与HyperGuest合作，Major Twins使其客户能够绕过传统的分销层级。这种直接面向买家的基础设施如何赋能您的团队？

"HyperGuest给了我们传统生态系统很少提供的东西：清晰度。通过移除不必要的中间商，我们获得了酒店和买家之间的直接连线。这种透明度使我们能够保护房价完整性，加快更新速度，并设计更清晰、更高效的分销策略。它增强了我们为客户带来可衡量收入增长的能力。"

随着独立酒店面临来自传统复杂性和中介噪音的压力，Major Twins与HyperGuest的合作代表了一种更清晰、更审慎的商业策略——即由酒店（而非渠道堆栈）设定条件。